◆經濟導報記者 戚晨 淄博報導
陶瓷， 西元前8000年新石器時代就誕生的物品， 如何在互聯網經濟中煥發新的生機， 水火土網董事長李穎在中國陶瓷市場的“紅海”中發現了切入點。 從無人相信到逐步跟隨， 形成陶瓷商家矩陣。 面對廣東佛山陶瓷、景德鎮陶瓷等多方競爭的嚴峻形勢， 李穎打造“線上+線下”的陶瓷行業垂直平臺， 讓更優美的陶瓷光芒投進了淄博陶瓷人的心中， 並帶領他們突破品牌瓶頸。
學霸“下海”變身“勞模”
李穎1986年本科畢業于山東財經大學（原山東經濟學院）金融專業， 作為當時學院第二屆金融班，
8年後他高分考入上海財經大學， 碩士、博士連讀， 師從著名西方經濟學專家宋承憲先生， 于2001年在復旦大學管理學院做博士後研究。 “我在讀書期間參與了美國大學到中國的交換課程， 因為英語好， 我與當時的同學一起翻譯了《理性預期與價格調整》這本西方經濟學著作。 ”後來李穎的表弟考入北大， 暑假回家告訴李穎， 他們研究生院使用的這本教材上就印著李穎的名字。
回憶自己執教的時間， 李穎認為是人生一段最恬淡的時期， 但內心始終有一顆從事商業的心，
2003年“五一”小長假， 李穎沒有片刻休憩， 進入了上海匯源食品飲料銷售有限公司任總經理。 在他上任之前， 匯源果汁一年在上海區域有3000多萬元的銷售額， 但這與集團乃至李穎給出的目標相距甚遠。 “匯源作為飲品快消企業， 銷售管道主要是商超和經銷商。 ”進入角色後的李穎， 鎖定了臨近春節的銷售旺季。
“為了備戰春節， 5個火車皮的飲料， 我帶著15個員工卸貨， 300噸的貨一夜卸完。 ”李穎是個完美主義者， 做事極為認真， 對工作有著極度的專注。 為了拜訪黑龍江的客戶， 在大雪紛飛的冬季， 李穎一周時間把全省幾十家經銷商全部走訪完， 春節也是在火車上度過。
在銷售一線打拼了5年，
做投資人， 李穎看過太多靠譜、不靠譜的創業專案， 學術、銷售、投資等多元化背景和資歷， 也把李穎自己推到了投身創業的風口。
對於創業， 1965年出生的李穎認為自己並不算“晚”， 他把自己之前的經歷歸結為創業的鋪墊和準備。 在李穎看來， 在一個男人智力、體力、心態和財力都最鼎盛的時期創業也算是水到渠成， 更是給自己多年來的所學、所思、所長有了釋放和展示的舞臺。
中年創業的“後來者”
“劉備50歲還在奮鬥， 任正非、褚時健這些創業大佬們同樣在“大齡”時創業起步。 ”中年創業的李穎沒有多少猶豫和躊躇， 在他心中不管這次創業成功與否， 不能讓人生留下遺憾。
一次偶然的機會步入紅星美凱龍， 李穎看到在建材陶瓷區， 馬可波羅、諾貝爾等一線廣東佛山陶瓷品牌琳琅滿目， 而且店面裝飾得優雅、大氣。 轉了一圈， 李穎驚訝發現， 自己老家淄博的陶瓷品牌幾乎“全軍覆沒”， 沒有一家品牌實體店， 這讓李穎很不解。
陶瓷已經進入尋常百姓家， 不管是居家裝修， 還是一日三餐， 家家戶戶都離不開陶瓷製品。 一直在尋找契機的李穎突然萌生一個想法———打造一個陶瓷垂直領域的電商B2C平臺。
做平臺， 這在周圍人來看是逆市， 但對於李穎來講是順勢。 “2016年中國互聯網百強企業， 山東只有兩家企業上榜， 在目前互聯網經濟發展如此迅速的今天， 山東卻如此缺乏有核心技術的互聯網公司。 ”李穎認為， 在山東應該誕生一到兩家第一梯隊的平臺互聯網企業， 但在BAT已經形成相對壟斷的形勢下， 李穎創業起步就遇到了不小的困難。
“我都沒有做起來， 你憑什麼認為自己能夠成功？”回憶起自己接洽的第一家淄博陶瓷企業老總的原話， 李穎沒有氣餒。 先後給陶瓷企業發出了5000封邀請函招商， 李穎又拿出了“勞模”的勁頭， 帶著團隊一家一家拜訪陶瓷企業。 通過深入陶瓷產區、企業， 說服龍頭企業率先註冊上線，淄博華光、矽元、銀鳳、獅王等一批業內大品牌相繼強勢入駐。從無到有、從少到多，整個平臺入駐的陶瓷企業店鋪數量迅速攀升。
對標天貓和京東，水火土商城必須要為客戶提供更多價值，提供更優的購物體驗，作為“後來者”要趕超已經前行的人，困難可想而知。
“在天貓一年投了12萬元，最終營業額8萬元，這是很多‘試水’電商的淄博陶瓷商家的遭遇。”李穎在大量的調查和改版中發現，儘管各地都在發展電商，陶瓷專業網站和垂直平臺也數不勝數，可基本上都是企業自建或地域性的小平臺，而在綜合性網站裡，無力“掏費用”的淄博陶瓷品牌依舊被淹沒在海量的店鋪商品裡，難具識別性。
“根據經濟學的自然規律，任何事情都不是絕對的，互聯網的本質在於顛覆，既顛覆傳統，也顛覆同行。”淄博峰霞陶瓷總經理劉堯、金卡陶瓷總經理高正，這些“80後”的“二代接班人”紛紛認可李穎的互聯網思維，但如何能夠破局品牌瓶頸、獲得消費者的認可、躋身紅星美凱龍等一線建材綜合體，成為他們發展的“頭等大事”。
“圈住消費者，實現流量變現，線下體驗店應該是增加流量和黏性的入口，更是提高知名度、聚力整體行銷的好方式。”原來做銷售積累下的人脈，讓水火土帶領淄博陶瓷集合品牌火速入駐一線商超。2016年9月水火土線下體驗店在淄博最高端的綜合體銀泰城率先開業。
48小時內，水火土團隊人員僅睡了6小時，秉承打造“國內第一家陶瓷聚合店鋪”的信念，原本經銷商無力承辦的事情，李穎為陶瓷企業解決了這個“老大難”，一家體現淄博陶瓷品牌實力的旗艦店成功上市。
與綜合電商平臺相比，垂直電商的優勢在於專注和專業，水火土網按照四分之三建材陶瓷、四分之一日用陶瓷的佈局，在體驗店中佈局了2000多個品類。從一家到如今即將開業的第八家實體店，李穎表示，跟隨紅星美凱龍、居然之家，水火土線下體驗店也將帶領淄博陶瓷品牌進入全國各地。
面對很多廣東商家出費用要合作的要求，李穎謝絕了這份好意。“作為淄博人，我要為淄博陶瓷代言，更要為淄博陶瓷的發展盡一份力量。”李穎表示，在水火土線下體驗店的店鋪中，將始終保持清一色的淄博陶瓷品牌。這是他創業的情懷，更是一份強烈的責任感和執著的堅守。
說服龍頭企業率先註冊上線，淄博華光、矽元、銀鳳、獅王等一批業內大品牌相繼強勢入駐。從無到有、從少到多，整個平臺入駐的陶瓷企業店鋪數量迅速攀升。對標天貓和京東，水火土商城必須要為客戶提供更多價值，提供更優的購物體驗，作為“後來者”要趕超已經前行的人，困難可想而知。
“在天貓一年投了12萬元，最終營業額8萬元，這是很多‘試水’電商的淄博陶瓷商家的遭遇。”李穎在大量的調查和改版中發現，儘管各地都在發展電商，陶瓷專業網站和垂直平臺也數不勝數，可基本上都是企業自建或地域性的小平臺，而在綜合性網站裡，無力“掏費用”的淄博陶瓷品牌依舊被淹沒在海量的店鋪商品裡，難具識別性。
“根據經濟學的自然規律，任何事情都不是絕對的，互聯網的本質在於顛覆，既顛覆傳統，也顛覆同行。”淄博峰霞陶瓷總經理劉堯、金卡陶瓷總經理高正，這些“80後”的“二代接班人”紛紛認可李穎的互聯網思維，但如何能夠破局品牌瓶頸、獲得消費者的認可、躋身紅星美凱龍等一線建材綜合體，成為他們發展的“頭等大事”。
“圈住消費者，實現流量變現，線下體驗店應該是增加流量和黏性的入口，更是提高知名度、聚力整體行銷的好方式。”原來做銷售積累下的人脈，讓水火土帶領淄博陶瓷集合品牌火速入駐一線商超。2016年9月水火土線下體驗店在淄博最高端的綜合體銀泰城率先開業。
48小時內，水火土團隊人員僅睡了6小時，秉承打造“國內第一家陶瓷聚合店鋪”的信念，原本經銷商無力承辦的事情，李穎為陶瓷企業解決了這個“老大難”，一家體現淄博陶瓷品牌實力的旗艦店成功上市。
與綜合電商平臺相比，垂直電商的優勢在於專注和專業，水火土網按照四分之三建材陶瓷、四分之一日用陶瓷的佈局，在體驗店中佈局了2000多個品類。從一家到如今即將開業的第八家實體店，李穎表示，跟隨紅星美凱龍、居然之家，水火土線下體驗店也將帶領淄博陶瓷品牌進入全國各地。
面對很多廣東商家出費用要合作的要求，李穎謝絕了這份好意。“作為淄博人，我要為淄博陶瓷代言，更要為淄博陶瓷的發展盡一份力量。”李穎表示，在水火土線下體驗店的店鋪中，將始終保持清一色的淄博陶瓷品牌。這是他創業的情懷，更是一份強烈的責任感和執著的堅守。