去年12月， 市值不足20億美元的美國服裝製造及分銷商G-III集團豪擲6.5億美元， 從LVMH集團手中收購了DKNY母公司Donna Karan International（DKI） ， 一度引發業界的廣泛關注。
重新回到美國人手中的時裝品牌DKNY該如何改革？
日前， G-III集團董事長兼首席執行官Morris Goldfarb接受了美國媒體WWD專訪， 首次詳細講述對DKNY和Donna Karan制定的品牌戰略。
Morris Goldfarb表示， 在收購完成後， 集團曾多次嘗試勸說品牌創始人Donna Karan重新回歸， 但以失敗告終。 由於DKNY的設計師Dao-Yi Chow、Maxwell Osborne也在品牌被收購後執意離開， 現DKNY與Donna Karan兩個品牌的設計均由G-III集團內部設計團隊接管， 該團隊將在盡可能保留Donna Karan設計師本人特色的基礎上對DKNY與Donna Karan進行重新定價與品牌定位。
其中， DKNY普通成衣零售價整體將下調， 定為129美元至179美元不等， 外套售價為260至500美元， 手袋價格則在148至348美元之間， 主要採用氯丁橡膠、蕾絲、雪紡、棉、牛仔布和皮革等較為年輕的面料。
經調整後， Donna Karan的定價會低於此前歸屬LVMH集團時的定價， 但售價仍將高於DKNY， 品牌普通成衣價格初定為180至350美元， 外套價格為350至800美元， 手袋售價為198至498美元之間， 面料方面則主要使用質感上乘的羊絨、絲綢和皮革等。
Morris Goldfarb強調， G-III集團將對DKNY與Donna Karan兩個品牌的目標市場進一步細分， 目前DKNY已與梅西百貨簽訂專屬銷售協議， 除男女裝成衣外， DKNY的手袋和鞋履產品都將在梅西百貨和網上獨家銷售。 DKNY還將在梅西百貨的運動休閒部門中設立獨立門店， 首批商品計畫在2018年第一季度推出。
梅西百貨公司總裁兼首席執行官Jeff Gennette表示通過與DKNY等消費者喜愛的潮流品牌建立新的合作夥伴關係， 可以提升消費者在梅西百貨的購物體驗。 而Morris Goldfarb則認為， DKNY與梅西百貨合作的有助於DKNY進一步開拓更多市場份額。
DKNY其他品類的特許經營合作夥伴則將保持不變， 目前該品牌的香水業務由雅詩蘭黛集團代理， 手錶業務則歸屬於Fossil集團， 眼鏡業務由陸遜梯卡集團持有， 內衣產品則由Hanes集團負責， 而DKNY的這些產品同樣可以在梅西百貨銷售。
在時尚零售不景氣的大環境下， DKI近年來一直處於尷尬狀態， 儘管LVMH集團從不單獨公佈子公司的財務狀況， 但奢侈品市場分析師預測DKI去年銷售額約為4.5億美元， G-III集團收購的費用相當於其年銷售的1.4倍，
有美國媒體指出， LVMH集團未能徹底明白美國品牌的運營， 現在最大的難題是Marc Jacobs， 這也是目前該奢侈品集團持有的唯一一個美國品牌， 到現在還沒有找到出路。
至於Donna Karan， Morris Goldfarb稱集團目前仍在物色其他百貨公司， 合作對象或為Lord&Taylor、Bloomingdale和Dillard百貨。
在除美國本土外的海外市場， Morris Goldfarb稱G-III集團也在為兩個品牌重新佈局銷售管道網路， 與多個全球分銷商和多品牌零售商正在商談合作事宜。 此外， Donna Karan和DKNY兩個品牌的廣告拍攝將由Laird + Partners負責。
然而， 對於DKNY與Donna Karan兩個品牌在2016年的銷售表現， Morris Goldfarb表示並不滿意， 稱品牌產品設計欠缺商業性。 他預計， DKNY的產品在經過調整後，
值得注意的是， G-III集團昨日發佈了收購DKI後的首份全年財報， 受2016年全球零售業低迷帶來的負面影響， 其淨利潤從去年的1.14億美元大跌54.4%至5190萬美元， 銷售額則得益於DKNY等品牌的收購， 增長1.8%至24億美元。
對於2017年， 集團預計DNKY和Donna Karan將為其創造約1.75億美元的收入， 集團全年銷售額或增長5%至27.3億美元， 淨利潤約在4000萬至4500萬美元之間。
G-III集團由波蘭人Aron Goldfarb於1956年創辦， 主要從事服裝批發與零售業務， 目前其自有品牌包括Vilebrequin、Andrew Marc、Marc New York、Bass、G.H.Bass等， 同時擁有包括Calvin Klein、Tommy Hilfiger、Karl Lagerfeld、Kenneth Cole、Jessica Simpson、Vince Camuto、Ivanka Trump等40多個品牌的部分業務經營權。
由於美國的時尚零售低迷持續， 在G-III集團發佈財報消息後， 集團股價大跌13.5%至每股19.83美元， 為四年來最低，