金九銀十,
這是中國車市的傳統銷售旺季,
8月底開幕的成都車展被人視為銷售旺季的“開幕式”。
相比“高大上”的北上廣國際車展,
成都車展很實在,
一切工作都以賣車提升銷量為目標。
在每年的成都車展上,
我們看到最多的是走量車型上市。
今年年中提高銷售目標的吉利汽車,
在成都車展推出了全新小型SUV遠景X3。
其他自主品牌都向中大型SUV市場進軍,
吉利為何要在小型SUV市場發力,
推出多款車型?面對這一問題,
吉利汽車銷售公司副總經理宋軍表示,
“目前吉利汽車在SUV領域保持增長,
我們希望在SUV市場全線發展,
而不是單獨某一個細分市場,
遠景X3正是SUV產品線的初期”。
吉利汽車集團副總裁銷售公司總經理林傑也表示,
“我們看到小型SUV市場的曲線還在進一步向上,
如果一個車型不足,
就會失去增長空間。
所以對於吉利來說,
各個市場都要進行一個完善部署”。
他同時表示,
“對吉利來說,
一定是往上,
這是主旋律,
但低端市場也很重要”。
雖然如今小型SUV市場競爭非常激烈,
一年有20款以上新車入市,
但吉利汽車對於遠景X3未來市場前景充滿自信。
“小型SUV市場空間很大,
機會很大,
我們可能是一個後來者,
未來挑戰更多一點。
工作需要更加地細緻,
還是有很大上升空間,
所以我們希望能夠成為小型SUV市場的優秀產品”,
宋軍自信的說。
在談到遠景X3銷售預期時,
宋軍表示,
吉利的目標是遠景X3三個月以內快速突破1萬輛,
月銷7000輛以上是底線。
今年年中,
吉利汽車上調了2017年銷售目標,
從之前的100萬輛上調到110萬輛。
在車市進入低增長期的大環境下,
吉利逆勢增長上調銷售目標,
除了擁有產品力極強的新車做後盾之外,
管道也在其中起了重要都作用。
據林傑介紹,
部分吉利經銷商已經超越合資品牌水準。
在數量方面,
截止到今年,
吉利汽車在全國已經擁有800多家經銷商。
目前吉利經銷商分為兩個組,
分別為G組和L組,
兩個組都有各有自己的產品,
G組銷售冠軍為博越和帝豪GL,
L組銷售主力為遠景SUV和帝豪GS,
其他的產品都是按照優先組進行序列分組,
哪個經銷商能力強,
代理產品就會更多。
2020年實現200萬輛,
這是吉利汽車的目標,
為了達成這一目標,
2020年吉利全系產品將要達到30款,
其中吉利品牌20款,
領克10款,
產品涵蓋轎車、SUV、MPV、跨界等四大品類。
林傑表示,
“在2016年,
吉利汽車提出兩翼起飛,
目前看來已經基本實現。
到今年年底,
SUV銷量會高於轎車,
份額超過50%,
但是吉利轎車不會鬆懈,
不會因SUV利潤高就投向這裡。
轎車這麼不容易的市場能夠鞏固下來,
沒有任何理由放棄這塊市場,
應該更好地乘勢而上”。
今年前7個月,
吉利汽車累計銷量62.26萬輛,
同比增長88.82%,
豐富的產品線、極具競爭力的新車,
是吉利汽車取得高速增長的關鍵。
以目前的勢頭來看,
吉利汽車2017年總銷量突破110萬輛並不存在問題,
它甚至有機會向120輛發起挑戰。