編者導語
“
保險返傭， 是指保險代理人將自己所得的一部分傭金返還給投保人。
保險代理人返傭的出發點不一， 有的是為了拉攏投保人；有的是急於完成公司業績。
還有人認為返傭就是打折， 買其他的東西能打折， 買保險當然也能打折。 但我想告訴你的是表面上占了點小便宜， 但實際上你是吃了大虧了！！
因為你收取傭金的同時， 你的保單已經打了大折扣了...
”
案例：5年後出險後悔莫及
家住上海的王阿姨早早在五年前就計畫買大病和意外保險， 要求保險代理人返還傭金給他， 儘管很多代理人給他苦口婆心的講述返還傭金是違反保監會規定的以及返還傭金對他的後續服務會有影響等等。
但她始終聽不進去， 單方面的認為保險不用什麼後續服務， 堅持不返傭金就不簽單， 後來終於有個代理人同意返還傭金給她， 她以為“占了大便宜“，
5年後王阿姨查出患有食道癌， 想找她的代理人協助辦理理賠事宜， 才知道那位給她傭金的代理人2年前就離職了， 由於王阿姨搬了新居又換電話號碼， 公司委派新的代理人和她聯繫不上。
王阿姨也是追悔莫及後悔不應該貪圖小便宜吃了大虧， 所以， 貪圖返傭小便宜， 最後的輸家肯定是你自己啊。
為什麼說杜絕保險返傭？
返傭的危害有很多， 在這裡不展開講， 僅僅概括一下：
返傭是違規的：如果有實質性的文字或語音證據， 保險仲介人可能被“停牌”（也就是取消保險銷售資格）， 並將面臨高額的罰款， 客戶的保單也將無人跟單；
返傭是“戒不掉”的：絕大部分通過返傭做起來的保險仲介人， 因為專業方面不具備優勢， 後續客戶介紹的客戶也都要返傭， 在市場競爭中僅能夠通過“大幅讓利”來獲取客戶， 最終無法獲取足夠的收入；
返傭是對保險仲介人身份的“自我貶低”：銀行職員、基金經理、保險仲介人這些職業， 從本質上沒有任何區別，
返傭是導致市場“惡性競爭”的根源：可以想像， 假如“返傭”變成保險銷售中一種普遍行為， 消費者必然會將選購產品的關注焦點放在“我能拿到多少返傭”， 銷售人員的專業性將變得毫無價值， 市場的惡性競爭也會加劇， 最終將導致行業的沒落。
貪小便宜吃大虧， 值得嗎？
犧牲了你的保單未來幾十年的服務， 你覺得划算嗎？
❷ 買保險買的就是保障， 保障的體現就是保額， 給你的保額打了折扣，
❸ 萬一出險， 因為沒有專業指導， 給你的理賠打了折扣， 你覺得你划算嗎？
給你返傭的代理人， 基本上都是不靠譜的。
以返傭作為條件來招攬客戶的代理人不能選擇， 因為返傭是保險公司不允許的， 只是代理人與客戶之間的私下交易。
提出返傭條件的代理人多是因為業績不好又急於求成， 所以出此下策來對付考核。 這種代理人由於把自己應得的傭金返給了客戶， 雖然賣了保單但並無利益可言， 所以今後在保單服務方面不會太上心。
這是最重要的事：保險返傭是違反保監會的規定的惡性競爭；一旦發現， 保險代理人會被開除的， 如果被開除了你保單的服務由誰來繼續呢？
所以， 拒絕保險返傭， 從自身做起吧！