雄安新區迎來“汾老大”，汾酒三大戰役開打

雄安新區， 一個最近火的不行的地方， 位於中國河北省保定市境內， 地處北京、天津、保定腹地。 2017年4月1日 ， 雄安新區被設定為國家級新區， 是繼深圳經濟特區和上海浦東新區之後又一具有全國意義的新區。 汾酒集團， 一個最近也“火”的不行的企業， “火”不僅僅是因為曾經被譽為“汾老大”， 還因為汾酒“改革”之後的一系列行銷動作， 讓人感覺到了這家老知名品牌企業像打了雞血一樣， 突然就井噴式發展了。

2月23日， 汾酒集團與山西國資委簽訂2017年度經營業績目標責任書及2017-2019三年任期目標責任書， 成為山西國企改革的標杆；

4月25日， 汾酒攜手CCTV《朗讀者》在京舉辦世界讀書日活動， 李光復、陳鐸、常靜、胡文閣等四位文化大咖現場傾情朗讀各自鍾愛的文學作品片段；

7月30日， 汾酒舉行“走進原糧基地 品味汾酒清香”——汾酒核心經銷商綠色汾酒體驗之旅， 讓大家首次體驗到“汾酒從田間到餐桌的全產業鏈健康新模式”；

9月1日， 汾酒集團正式簽約歐亞經濟論壇， 青花汾酒、竹葉青成為第七屆歐亞經濟論壇唯一指定用酒；

9月27日， 將在汾陽將舉辦國際酒文化節， 將極大的促進中國酒文化的融合交流和發展。

……

顯然， 在資訊化高度發達的今天， 汾酒這樣一個比較內秀和低調的企業， 必須要做出改變， 也必須做出妥協， 在踏踏實實為老百姓做出好酒的同時， 還要宣傳好這個好酒。 正如雄安， 成為京津冀一體化協同發展的重要承載平臺， 是國家戰略發展的重要部分。 2017年9月11日， 國家級的新區雄安新區迎來了中國知名白酒品牌汾酒京津冀行銷工作會議， 攜手共進， 築夢未來， 曾經的“汾老大”是否能真正王者歸來？

改革後的汾酒，

能明顯的感覺到幾個積極的變化：

1、首次邀請媒體參加行銷工作會， 筆者感受到了汾酒新一屆領導班子的觀念轉變， 由只做不說的埋頭做事到邊做邊說的新行銷變化， 這不僅僅是一種包容和情懷的變化， 同時也更是一種敢於讓媒體監督、讓大家監督的心態變化。

2、首次高度重視過程考核和獎勵， 筆者感受到了汾酒扎扎實實做好行銷基礎工作的決心。

3、汾酒銷售公司採用組閣聘任用人機制， 引入市場化發展， 提高了工作效率， 強化了各級人員的責任心。

為實現山西國資委的任務目標， 汾酒集團聚心、聚力、聚勢， 已經開始了一場沒有硝煙的汾酒攻堅戰， 山西保衛戰、三大戰略市場攻堅戰、16個潛力市場的16場殲滅戰。 沒有硝煙， 只有亢奮有力的嘶吼聲。 振興京津冀市場是汾酒改革的重大戰略佈局， 是“汾老大”回歸的重要保障。 截止到7月底， 汾酒酒類利潤10.41億元， 同比增長90.08%， 完成責任書目標的99.38%。 昔日“汾老大”強勢回歸的態勢正在形成。

汾酒股份有限公司副董事長、總經理常建偉在汾酒京津冀行銷工作會議上發言

汾酒三場戰役的第一戰首選京津冀， 宣示了汾酒恢復京津冀市場的底氣和膽量。

汾酒銷售公司總經理李俊

有人說汾酒錯過了好幾次機會， 其中有一次是未與茅臺、五糧液同步漲價的重要機會， 使得汾酒產品戰略空間被壓縮。其實對於消費者而言，汾酒不僅僅是某一個時代的符號，還是一種最親民名酒代表，錯過了漲價，卻始終沒有錯過消費者對汾酒的喜愛，更多的消費者在內心上是歡迎“汾老大”的回歸。

常建偉總經理始終站在消費者的角度，給出了具體的量化目標：到2018年底，汾酒銷售終端達到30萬個，專賣店開設1000家，經銷商達到2000家。

其實讓廣大消費者買的起汾酒，買得到汾酒，喝到最健康、最優質的汾酒才是汾酒戰役勝利的關鍵，這將是汾酒人的責任和大情懷所在……

使得汾酒產品戰略空間被壓縮。其實對於消費者而言，汾酒不僅僅是某一個時代的符號，還是一種最親民名酒代表，錯過了漲價，卻始終沒有錯過消費者對汾酒的喜愛，更多的消費者在內心上是歡迎“汾老大”的回歸。

常建偉總經理始終站在消費者的角度，給出了具體的量化目標：到2018年底，汾酒銷售終端達到30萬個，專賣店開設1000家，經銷商達到2000家。

其實讓廣大消費者買的起汾酒，買得到汾酒，喝到最健康、最優質的汾酒才是汾酒戰役勝利的關鍵，這將是汾酒人的責任和大情懷所在……