江波龍蔡華波：收購Lexar後的全球戰略

9月初， 江波龍董事長蔡華波及其團隊管理層亮相， 暢談收購Lexar後的戰略佈局， 那麼江波龍將如何運作一個國際快閃記憶體品牌呢？

2017年8月31日， 深圳市江波龍電子有限公司（以下簡稱“江波龍”）宣佈， 該公司收購了全球領先快閃記憶體品牌Lexar（雷克沙）。 收購後新Lexar將成為江波龍全資子公司獨立運作， 總部設立在美國矽谷聖約瑟， 已經在全面交接執行合約， 以快速服務Lexar全球客戶。

9月初， 江波龍董事長蔡華波及其團隊管理層亮相， 接受國際電子商情採訪， 暢談收購Lexar後的戰略佈局， 那麼江波龍將如何運作一個國際快閃記憶體品牌呢？

從左到右依次為：深圳市江波龍電子有限公司產品總監鐘孟辰先生、新Lexar銷售及行銷副總裁 Kevin Kilbuck先生、深圳市江波龍電子有限公司董事長蔡華波先生、新Lexar亞太區域總經理徐中輔先生

在過去， 業界對江波龍的印象是一家存儲模組廠商，

存儲市場上U盤、存儲卡類的產品以打價格戰為主要競爭形式， 而蔡華波坦言對這種殺價格的模式充滿危機感。 為了形成穩健的生意， 江波龍根據市場形勢做出適當地調整。 一是運營方式的改變， 存儲產品跌價時， 通過運營方式快速調整策略。 二是長期來看也會權衡產品的形式， 抉擇同一顆料做eMMC還是存儲卡， 以實現價值最大化。 三是技術上深度積累， 對控制晶片進行投資， 即按自身產品需求定制主控晶片， 讓晶片有思想。

收購Lexar將是江波龍擴大存儲出海口的重要一步。 據悉， Lexar總部設立在美國矽谷聖約瑟， 做為江波龍全資子公司獨立運作。 新Lexar銷售及行銷副總裁Kevin Kilbuck， 也是前美光高層， 從事存儲行業近30年， 他表示加入江波龍看中了很好的經營機會。

透過Lexar品牌結合江波龍在軟硬體、部件整合體系方面的優勢， 令產品更貼近市場需求。 通過高端的市場定位使得存儲系統級產品價值最大化。 全球經營上思維國際化， 經營當地語系化。

這一次， Lexar品牌除了持續加強歐美市場外， 也將開拓相對薄弱的亞太市場。 新Lexar亞太區域總經理徐中輔先生也是存儲行業的資深人士。 他介紹， 亞太市場主要分為兩塊， 一是中國大陸市場， 二是中國大陸以外亞太區域， 希望將這個高端品牌重新帶入亞洲消費者的生活。 這勢必要在未來從應用場景出發重新定義產品。

蔡華波特別指出， Lexar產品的決策權完全放在Lexar， 江波龍是它的重要但不是唯一的供應商。 若江波龍達不到產品要求，

它同樣可以選擇其他供應商， 充分保持Lexar的獨立性， 完全交由專業資深的團隊運營管理。

據悉， 產品品質管理方面由於Lexar絕大部分產品外包給臺灣、中國大陸、越南工廠， 江波龍本身擁有豐富的品管經驗且對這些製造工廠相當熟悉， 未來Lexar產品生產與品質管制方面還可不斷改善與提升。 Lexar擁有專門的實驗室， 針對高端相機進行相容性測試， 未來不僅保留這個實驗室， 還將強化其測試驗證的職能， 可以說這一切充分保證了Lexar比以往更好的品質。

Lexar2006年被美光科技收購， 成為美光消費類存儲品牌， 去年營收4.62億美金， 全球擁有150名員工。 在中高端消費類存儲卡市場受到專業玩家喜愛。 據悉美光出售Lexar並非只看價錢，

而希望由專業公司接盤。 江波龍收購後， 美光將繼續給予供貨支持， 助Lexar穩定發展， 再上臺階。

江波龍能不能把Lexar品牌做好？蔡華波信心滿滿地說， 正如我們做Marvell時大家的疑問一樣， 事實證明我們的產品得到了行業的廣泛認可。 我們在技術研發、品質管控、市場拓展方面多年耕耘， 以及全球化的視野， 讓我們有理由相信國內企業也能經營好國際品牌。 對江波龍而言， 借由Lexar國際品牌不僅使其由技術型產品公司轉型技術型品牌公司， 也提升了國內存儲企業的國際競爭力。

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