五糧液集團董事長李曙光表示， 五糧液將持續加強與歐盟國家世界著名品牌之間的合作。
文丨微酒團隊發自奧地利Watterns
編丨古德白
奧地利時間9月9日， 五糧液與國際時尚品牌施華洛世奇戰略合作簽約儀式在施華洛世奇總部所在地奧地利Watterns舉行。
宜賓市委書記劉中伯、五糧液集團黨委書記、董事長李曙光、施華洛世奇家族第四代家族成員、施華洛世奇顧問委員會代表赫爾蒙特.施華洛世奇（Helmut Swarovski）及雙方相關高層、媒體代表見證了此次合作的達成。
據瞭解， 此次合作內容主要集中在原料供應、產品設計、品牌推廣、市場拓展等多個方面， 合作推出的“緣定晶生”系列產品將面向中國高端婚宴市場。
△ 李曙光與施華洛世奇第四代家族成員、施華洛世奇顧問委員會代表赫爾蒙特•施華洛世奇（Helmut Swarovski）溝通此款產品的理念。
簽約儀式上， 赫爾蒙特•施華洛世奇表示， 此次合作是一個有里程碑意義的兩大中西品牌的跨界合作。 他非常看好中國市場， 希望通過與五糧液的戰略合作， 拓寬雙方的銷售市場， 同時他認為， 今日的合作僅僅標誌著五糧液與施華洛世奇合作的開始。
李曙光認為， 施華洛世奇所代表的年輕和時尚文化，
宜賓市委書記劉中伯表示， 五糧液與施華洛世奇在各自領域都佔據第一地位， 希望兩者攜手能夠創造出新的第一。
活動現場， 五糧液與施華諾世奇攜手推出的新品“緣定晶生”——“戒指款”正式上市。
△ 五糧液進出口公司董事長王平與施華洛世奇全球銷售執行副總裁克裡斯丁•杜斯（Christian Doose）簽署戰略合作協定。
01“緣定晶生”：進軍高端婚宴市場的引領型尖端武器對“五糧液•緣定晶生”品牌的關注最早源於6月28日， 其第一款產品“水滴天鵝款”在上海發佈。 當時， 由兩隻施華洛世奇經典水晶天鵝構成愛心形狀的該款產品引起業內及收藏界人士極大關注。 據瞭解， 此次“戒指款”的發佈表明了“五糧液.緣定晶生”系列兩個定型產品全部正式上市。
“這兩款產品是五糧液以創新為方針， 以消費者需求為導向的中國首個跨界式酒類品牌，
△戒指款設計靈感是一枚結婚戒指， 採用了50毫米的施華洛世奇水晶用於瓶頭。
據微酒記者瞭解，“水滴天鵝款”將作為產品體系中戰略性引領型產品品牌。其核心價值在於品牌引領和締造話題，為五糧液品牌時尚行銷模式的直銷管道搭建、行銷服務平臺的組建，起到核心驅動作用。據悉，將通過高端婚禮、時尚媒體傳播等重要載體進行推廣。
“戒指款”將作為高端婚宴飲用型產品。“鑽石戒指代表永恆的愛情，世界各地的愛人們都以鑽石戒指表示對對方的承諾，是世界共有的傳統和文化。這款產品相信不僅僅在國內市場，還將在國際上產生共鳴。”相關人士介紹道。
02專屬直銷管道和服務平臺助力銷售自6月28日，“水滴天鵝款”上市以來，在哪裡可以買到“緣定晶生”產品的話題備受關注。
目前，開始著手在北京、上海、廣州、深圳、成都、南京等一、二線城市精選核心專賣店和運營商，正在與世紀佳緣、百合網線下婚禮體驗店、紅娘店等洽談婚慶管道戰略合作專案。規劃與微信、支付寶等具有公信力的支付機構、具有禮遇式服務產品的京東“尊享送”等服務資源，整合為高效、便捷的專屬服務平臺。
規劃2017年底前完成專屬直銷管道和專屬服務平臺的搭建工作，預期2018年元旦、春節前，五糧液•緣定晶生品牌正式上線銷售。預計到2018年，其市場規模將超10億元人民幣。
03“緣定晶生”：五糧液的一箭三雕之舉就在“水滴天鵝款”發佈當天，五糧液的“緣定晶生”系列即受到了業內的高度關注。被行業認為是一箭三雕之舉。
有業內人士認為，五糧液與全球時尚品牌的跨界合作，在行業中是首創，具有里程碑意義。“1895年在奧利地成立的施華洛世奇，水晶業務目前遍及全球約170個國家，分店約有2800間，‘施華洛世奇收藏者俱樂部’在30多個國家擁有45萬會員。此次五糧液與之形成戰略合作，充分體現‘東情西韻’的特點，代表中國民族文化的五糧液用高端、時尚化撬開國際大門，為中國白酒的國際化之路提供了一條可借鑒的新路徑、新模式。”
在談到五糧液的“緣定晶生”時，有專家認為其定位非常精准，直切高端婚宴大蛋糕。
“據民政部發佈的公告顯示，2011年-2015年，全國每年約有1300萬對辦理結婚登記。每年因婚慶產生的狹義消費高達4000億人民幣，占國民生產總值的2.5%。按照2013年婚禮當日消費的比重，經過基本測算，婚宴用酒當日消費量在1000-1200多億元人民幣，其中高端白酒約300多億元人民幣。而目前高端婚宴酒水市場上，並沒有哪個品牌非常突出，五糧液的緣定晶生有能力搶佔這一先機。
此外，也有經銷商認為，通過高端婚宴市場的打造，五糧液還在解決年輕人如何接受白酒的問題。
“目前新婚人群主要以80後、90後為主，由於受文化素質和社會環境的綜合影響，新婚人群已經將婚宴作為釋放創意和展現個性的情感秀場，對於婚宴的表現形式、消費品種相對過去主要由父母決定，轉為更加自主的選擇和安排，導致婚宴的形式日趨個性化與時尚化，逐步將‘聚餐暢飲’的新婚盛宴升級為‘賞心悅目’的時尚秀場。具有時尚和品牌力的五糧液•緣定晶生容易獲得年輕消費者的認可，從而提高對五糧液品牌的認可度。”
△此次戰略合作簽約儀式在施華洛世奇所修建的奧地利著名景點水晶宮內舉行。與此同時，偶遇一對新人在水晶宮外拍攝照片，五糧液特將代表著祝福的該款新品贈送給了這對新人。
採用了50毫米的施華洛世奇水晶用於瓶頭。據微酒記者瞭解，“水滴天鵝款”將作為產品體系中戰略性引領型產品品牌。其核心價值在於品牌引領和締造話題，為五糧液品牌時尚行銷模式的直銷管道搭建、行銷服務平臺的組建，起到核心驅動作用。據悉，將通過高端婚禮、時尚媒體傳播等重要載體進行推廣。
“戒指款”將作為高端婚宴飲用型產品。“鑽石戒指代表永恆的愛情，世界各地的愛人們都以鑽石戒指表示對對方的承諾，是世界共有的傳統和文化。這款產品相信不僅僅在國內市場，還將在國際上產生共鳴。”相關人士介紹道。
02專屬直銷管道和服務平臺助力銷售自6月28日，“水滴天鵝款”上市以來，在哪裡可以買到“緣定晶生”產品的話題備受關注。
目前，開始著手在北京、上海、廣州、深圳、成都、南京等一、二線城市精選核心專賣店和運營商，正在與世紀佳緣、百合網線下婚禮體驗店、紅娘店等洽談婚慶管道戰略合作專案。規劃與微信、支付寶等具有公信力的支付機構、具有禮遇式服務產品的京東“尊享送”等服務資源，整合為高效、便捷的專屬服務平臺。
規劃2017年底前完成專屬直銷管道和專屬服務平臺的搭建工作，預期2018年元旦、春節前，五糧液•緣定晶生品牌正式上線銷售。預計到2018年，其市場規模將超10億元人民幣。
03“緣定晶生”：五糧液的一箭三雕之舉就在“水滴天鵝款”發佈當天，五糧液的“緣定晶生”系列即受到了業內的高度關注。被行業認為是一箭三雕之舉。
有業內人士認為，五糧液與全球時尚品牌的跨界合作，在行業中是首創，具有里程碑意義。“1895年在奧利地成立的施華洛世奇，水晶業務目前遍及全球約170個國家，分店約有2800間，‘施華洛世奇收藏者俱樂部’在30多個國家擁有45萬會員。此次五糧液與之形成戰略合作，充分體現‘東情西韻’的特點，代表中國民族文化的五糧液用高端、時尚化撬開國際大門，為中國白酒的國際化之路提供了一條可借鑒的新路徑、新模式。”
在談到五糧液的“緣定晶生”時，有專家認為其定位非常精准，直切高端婚宴大蛋糕。
“據民政部發佈的公告顯示，2011年-2015年，全國每年約有1300萬對辦理結婚登記。每年因婚慶產生的狹義消費高達4000億人民幣，占國民生產總值的2.5%。按照2013年婚禮當日消費的比重，經過基本測算，婚宴用酒當日消費量在1000-1200多億元人民幣，其中高端白酒約300多億元人民幣。而目前高端婚宴酒水市場上，並沒有哪個品牌非常突出，五糧液的緣定晶生有能力搶佔這一先機。
此外，也有經銷商認為，通過高端婚宴市場的打造，五糧液還在解決年輕人如何接受白酒的問題。
“目前新婚人群主要以80後、90後為主，由於受文化素質和社會環境的綜合影響，新婚人群已經將婚宴作為釋放創意和展現個性的情感秀場，對於婚宴的表現形式、消費品種相對過去主要由父母決定，轉為更加自主的選擇和安排，導致婚宴的形式日趨個性化與時尚化，逐步將‘聚餐暢飲’的新婚盛宴升級為‘賞心悅目’的時尚秀場。具有時尚和品牌力的五糧液•緣定晶生容易獲得年輕消費者的認可，從而提高對五糧液品牌的認可度。”
△此次戰略合作簽約儀式在施華洛世奇所修建的奧地利著名景點水晶宮內舉行。與此同時，偶遇一對新人在水晶宮外拍攝照片，五糧液特將代表著祝福的該款新品贈送給了這對新人。