近幾年， 越來越多海外經紀商選擇來中國開展海外業務， 這很大程度上是大家都開始發現外匯的主要市場已經開始發生了轉移。 然而， 就目前的國內外匯市場而言， 仍是一個很缺乏安全感的市場， 套牌、黑平臺、出金難等等問題都存在。
外匯經紀商任重而道遠， 要想成功經營一家經紀商， 其實並不容易。 你不僅僅需要專注于開拓客戶——這是你做經紀商的主要收入來源， 還必須管理數十個附加業務， 譬如監督薪資單、招聘新員工， 以及處理從線上到線下辦公用品採集等等一系列事宜， 以確保每位員工都能全身心投入。
海外經紀商如何在中國“站住腳跟”？
對於海外經紀商而言， 中國的外匯市場無疑是一塊大肥肉。 據統計， 2016年全球日均零售外匯交易量為3740億美元， 其中中國市場份額占比在6%-7%左右， 日均零售交易量約在310億美元。
近幾年， 幾乎所有知名、不知名的經紀商都在努力開拓這個擁有最快經濟增速的國家。
01
找到瞭解中國市場的管理層
從多年來外匯經紀商在中國市場上的經驗來看， 將海外市場上的經驗照搬到中國市場是徒勞的。 每一個市場都有各自的特徵， 一個海外市場的成功管理者， 可能會在中國敗北。 因此， 找到瞭解當地市場的管理層， 以適應消費者需求的策略來拓展中國的市場非常重要。
02
給投資者提供安全感
在中國， IB模式是一個必要的存在。 IB代理作為外匯經紀商的管道商， 説明經紀商去開發客戶， 是直接接觸終端客戶最多的一類群體。 隨著國內的外匯市場迅速發展， 投資者對IB代理的要求越來越高，
也就是說， 外匯經紀商如果要想在中國成功“站住腳”， 必須要滿足大多數IB代理所回饋的需求， 而小編通過資料搜集以及跟業內人士的交流發現， 對於平臺的選擇， 資金安全性永遠是第一位的。
資金安全確實永遠是第一位的。 畢竟國內外匯交易並未得到政府許可， 因此發生的個人外匯投資糾紛， 國內監管機構並不會給予支持。 如果外匯平臺出事， 國內投資者還得仰仗國外監管機構， 所以選一家對投資者保護嚴格的監管機構， 是非常有必要的。
03
好的行銷策略
對於大多數的潛在中國客戶來說， 品牌非常重要。 相較西方投資者而言， 中國投資者更傾向于選擇一些名聲以及品質好的品牌。
去年以來， 隨著線上推廣紅利的進一步的喪失， 外匯市場的發展越來越傾向于線下展會、線下沙龍、線下論壇的模式， 外匯產業鏈的中間層平臺搭建公司以及各家經紀商、IB、分析師目前更願意去參加這些線下的活動。
除了這些， 要想吸引投資者和IB， 經紀商也可以與協力廠商媒體合作主辦一些培訓或講座， 內容可以以投資者教育為主， 目的是樹立起投資者對品牌、對交易平臺和對投資者自身的信心。 這種信心會給經紀商們帶來投資者的第一筆入金以及第一筆交易。