小談一下，現今傳統啤酒代理

其實今天跟大家介紹的這塊也算是我的本行了。 之前我在啤酒廠做過半年的業務。 深知裡面的各重道道。 當然了， 今天我就不說我在哪個廠待的了， 免得有朋友說我在做軟文。 我系統來介紹一下現今啤酒行業的現狀吧。

可以說， 夏天一到晚上， 不論是燒烤攤還是各個小館子或者大飯店， 裡面的聲音非常的一致， 就是搖色子。 按理說， 夏天都是啤酒的大賣季節， 可2016年的夏天， 我卻發現了一絲異樣。 我在網上找了個圖， 從2010年至2014年傳統啤酒每年有3％的增長率， 但到了2015年， 這個數字變成了負3％、可以說， 這兩年國產啤酒出現了轉折性的銷量下滑。

可能有朋友會說， 德國啤酒在全球都很有名可以代理那個來做。 其實呢現在德啤風險很大。 因為德啤保質期在一年到一年半之間， 你從國外進口一手貨源， 萬事順利的情況下， 他也有物流呀， 那也得有2個月的運輸，

留給你的銷售時間只有15個月了， 如果你進口的是全新的品牌， 你則需要前期進行宣傳， 如果本地就有的品牌， 說白了就是貨進回來就有人要的花還好做， 但如果情況不理想， 怎麼銷出去也是讓你頭疼的事。

其實， 可以說2010年之前， 啤酒太暴利了。 我聽當時的老業務說， 那會的啤酒代理商和業務員經常合夥去套取廠家的費用。 但到了2012年之後， 廠家的很多政策改變了這些策略， 因而代理商好像沒有那麼大的油水了。 其實不然， 儘管廠家給的扶持很小了， 但是經銷商的利潤還是挺豐厚的。 我記得那會有個代理商， 因為成都的雪花啤酒可以說是非常火爆的， 當然了， 那邊的進貨價就高很多。 代理商的利潤其實沒有這邊高。

我們當地和成都有1000多公里， 而當地的啤酒市場被青島所佔領， 因而廠家為了佔領市場， 就把價位壓得很低。 這中間的價格差高達6塊多。 這邊的代理商給成都發了好幾個半掛的啤酒， 代理商狠狠的賺了一大筆。 當然了， 其實啤酒每箱的利潤點並不高， 全靠走量。 而廠家又給代理商了任務量， 所以代理商的壓力很大。 這個時候， 萌生了一個新的行業---二批商。 二批商可以說是代理商又愛又恨的。 代理商不敢進別家的產品。 可二批是私人的小批發商， 什麼產品都有。 可以說， 經銷商和二批商之間就是分久必合合久必分的這種關係。 走量要靠二批商， 畢竟二批商可以在不同的片區竄貨。 賺錢就必須踢到二批商。 二批商拿貨把價位壓得很低， 而賣給終端的價位跟代理商差不多， 有的要低於代理商。 但是廠家對待二者的關係就是坐山觀虎鬥。 不管誰賣出了啤酒， 都是從本廠出來的。 所以會有這麼個現狀。 當地的啤酒代理商， 要麼做的很大， 要麼做不起來。 做起來的可以說是長久的生意。 前期佔領市場還是比較苦， 送貨要及時， 跟二批商打價格戰。 當然了， 還有個矛盾體。 在當地賣的好的啤酒， 量大利潤點不高。 在當地賣的不好的啤酒， 量小利潤點高。

最後呢再說一點， 做廠家的代理商， 有什麼問題都可以找廠家協商， 也算是有個售後吧。 當然了， 啤酒市場依舊很火爆， 但並不是人人都做的好， 任何生意都是有風險的， 所以要多做一些調查， 看看當地哪些啤酒受歡迎，

當地的口味， 青島味重， 雪花偏淡， 這些都要考慮進去。 你前期付出的越多， 當然了承擔的風險就小。 我的建議是做代理商之前， 可以先去當地市場考察一下， 有機會的還可以試銷下產品， 親自驗證下產品和市場可以很好的降低風險。

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