導讀
乘著藥妝升溫的熱潮， 本土高端藥妝品牌以清晰定位及良好品質獲得穩固發展。 2017年， 七白草以活動行銷為主線， 啟動了密集的全國聯動， 由此推動終端建設。 許多面膜單品牌無從下手的百萬大促活動， 七白草是如何將其變成常態的？
CBO記者唐雅倩
聚焦管道成長的七白草， 目前已經擁有近1萬家網點， 並持續通過有影響力的大型活動來穩固現有管道。 七白草品牌相關負責人曾向《化妝品財經線上》記者介紹， 七白草計畫今年每個月都進行2-5場百萬大促活動， 以帶動終端步伐。
記者獲悉， 七白草2017活動行銷正穩步推進。
>>> 12天斬獲110萬元， 優質單店業績超10萬
“消費者乃至終端店鋪對藥妝的關注及需求都在不斷升溫”， 濟甯聚威豐商貿有限公司總經理周偉柱向記者表示， 其代理的七白草品牌在濟寧市的網點數量正穩步增加。
基於七白草良好的品牌力， 此次大促在前期預熱階段就收穫頗豐。 周偉柱介紹， 包括面膜、體驗項目在內的預售卡賣出了7500張。 延續這一良好勢頭， 七白草在8月25日-9月5日共12天的活動期， 斬獲了110萬元的銷售業績；萬客隆等優質單店日均銷售超過5000元， 不少單店在活動期內銷售額達到10萬元。
>>> 體驗升級提升客單， 新品拉動效果明顯
這樣的亮眼成績如何達成？周偉柱表示， 差異化的產品是此次活動的制勝關鍵。 其中， 七白草最具消費者基礎的產品之一——七日七重七白麵膜系列起到了良好的引流、納客作用。 “這一產品體現的中藥文化以及分時護理的護膚理念， 正符合消費者愈見細分化的護膚需求。 ”
此外， 七白草近期推出的賦活修護套盒和七重清潤水盈面膜套盒則起到了增強體驗、拉高客單的作用。 周偉柱表示， 這兩款以解決都市女性肌膚問題為主要訴求的套盒，
“BA會針對進店顧客的肌膚問題為其推薦產品， 並提供日護理及周護理等專業護膚建議， 邀請他們試用套盒產品， 客戶反響很好”。 據瞭解， 試用新品之後， 消費者成交率達到80%， 而且零售價398元的新品套盒也有效提升了店鋪客單。
>>> 品牌支援給予管道信心， 團隊建設是行銷基礎
當然， 除了產品政策， 一場成功的促銷活動也離不開品牌方、代理商到終端店鋪所有團隊的全情投入。 周偉柱表示，其公司團隊在此次聯動中頗下功夫，從前期預熱宣傳，到活動期內貼櫃指導，都給予終端店鋪很大的支援。“在外出預售中，我們的團隊走遍了各個商圈、店鋪，為此次活動造勢貢獻良多”。
七白草品牌方在此次活動中也投入巨大。周偉柱介紹，品牌方在預售動員會中，為參與大促的全體人員進行有關企業文化、明星產品分享、銷售激勵、目標任務分解等各個方面的戰前培訓指導；此外，品牌方還在活動期內、收官後，為團隊開展總結、分享會議，讓全體人員能夠以飽滿的狀態投入活動中，並吸取經驗、幫助團隊成長。
除了銷售業績，一場大促能夠帶給品牌商和管道的其實還有很多。比如提高品牌的市場口碑；塑造代理商團隊；幫助店鋪納新、固客……七白草品牌相關負責人表示，密集的全國聯動是七白草管道拓展的推進器，在2017的最後一個季度，七白草仍將繼續堅持活動行銷，並以實際支援給予終端信心，以期在年底達成2萬家網點的目標。
周偉柱表示，其公司團隊在此次聯動中頗下功夫，從前期預熱宣傳，到活動期內貼櫃指導，都給予終端店鋪很大的支援。“在外出預售中，我們的團隊走遍了各個商圈、店鋪，為此次活動造勢貢獻良多”。七白草品牌方在此次活動中也投入巨大。周偉柱介紹，品牌方在預售動員會中，為參與大促的全體人員進行有關企業文化、明星產品分享、銷售激勵、目標任務分解等各個方面的戰前培訓指導；此外，品牌方還在活動期內、收官後，為團隊開展總結、分享會議，讓全體人員能夠以飽滿的狀態投入活動中，並吸取經驗、幫助團隊成長。
除了銷售業績，一場大促能夠帶給品牌商和管道的其實還有很多。比如提高品牌的市場口碑；塑造代理商團隊；幫助店鋪納新、固客……七白草品牌相關負責人表示，密集的全國聯動是七白草管道拓展的推進器，在2017的最後一個季度，七白草仍將繼續堅持活動行銷，並以實際支援給予終端信心，以期在年底達成2萬家網點的目標。