與阿裡雲合作， 把旗艦店開到天貓， 恰恰證明了茅臺雲商的“胃口”和“野心”。
文 | 雲酒團隊
9月9日， “新趨勢， 新零售， 新行銷”茅臺雲商全面上線發佈會在第七屆中國（貴州）國際酒類博覽會期間舉行。
貴州茅臺酒股份有限公司副總經理、茅臺酒銷售公司董事長王崇琳表示， 茅臺雲商是面對消費升級的重要利器， 是實現行銷轉型的重要工具， 它的全面上線， 將給茅臺的整個行銷體系帶來巨大影響。
這種影響到底有多大？其對茅臺行銷體系的改造升級究竟如何實現？30%合同量要在雲商平臺實現的經銷商們又該如何面對？未來一段時間內， 這些問題或將比茅臺的價格走勢更引人關注。
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影響有多大？可以類比當年的專賣店系統
王崇琳說， 通過茅臺雲商， 要把每一個專賣店都打造成“新零售”的典範。
言外之意， 茅臺雲商不僅是一個新建的行銷平臺， 更是改造升級原有行銷體系的工具， 是茅臺經銷商在“新零售”趨勢下的必選項。
對此， 貴州茅臺集團電子商務股份有限公司董事長聶永表示，
從那時起， 茅臺就開始著手準備。 2015年， 集B2B、B2C、O2O和P2P等行銷模式於一體的“茅臺集團物聯網雲商平臺”啟動打造， 這正是今天的茅臺雲商， 它被賦予了傳統行銷與線上分銷相結合、溯源防偽、消費者互動交流， 以及眾籌、團購等豐富功能。 當茅臺雲商全面上線， 意味著茅臺的行銷理念和行銷模式， 進入到一個新的發展週期。
這與二十年前的情況很相似。
1997年以前， 茅臺酒廠的市場模式是依託商超開設專櫃， 後來開始搞專賣店試點， 並逐漸大面積推廣。 “當時的專賣店同樣是一種新生事物， 很多經銷商不理解， 覺得投入太大， 沒有信心去做， 我們當時要一家一家地做工作， ”曾經長期負責市場工作的聶永回憶說， 但時間已經證明， 專賣店系統全面提升了茅臺的行銷能力， 甚至是引領了一種市場潮流， 開創了一個行業時代。
“今天的茅臺雲商， 可能就是一個新的開始， ”聶永說， 因為環境再次發生劇變， 行業的更新反覆運算又將上演， 茅臺雲商所能產生的影響， 或將是前所未有的。
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怎樣改造行銷？不是“去中間化”， 是為經銷商賦能
但也正如當年經銷商對茅臺專賣店所持的態度， 當茅臺雲商呼嘯而至， 很多經銷商擔心自己成為被“顛覆”的對象， 成為“去中間化”的實施目標。
“首先， 茅臺雲商並不是一個顛覆性的概念， ”聶永說， 從行銷的角度看， 可能在未來三十年裡也很難出現顛覆性的新理論， “行銷再怎麼發展， 模式和工具無論如何創新，本質的理論是不變的，就是更好地解決消費者需求，瞭解需求，滿足需求，就能實現發展，這是不會被顛覆的。”
茅臺雲商的出現就是如此，它是通過更先進的工具和方法，讓消費者更加受益，同時也滿足經銷商們的功能需求，它只會優化和輔助，而不存在顛覆。
至於“去中間化”，聶永直接用數字回答，在茅臺現有的2800多家經銷商中，已有1800多家導入到茅臺雲商的平臺上，“確實還有一些經銷商，目前還不符合條件，正在儘快改造升級。”
而從茅臺電商公司的整體業務比例來看，自營部分的比例並不大，真正占主體地位的還是雲商平臺，目前每天的訂單數量在5000個以上，日平均交易額在5000萬以上，最高交易額曾達到8000萬，累計交易額更是突破40億。“這些都是把茅臺雲商的訂單分配給經銷商實現的。”
“在茅臺雲商的發展過程中，我們之前沒有任何經驗，完全是摸索著前進，但我們有一條核心的依據，就是要幫助經銷商，更好地服務于消費者，”聶永說，隨著不斷的宣傳、講解和培訓，越來越多的經銷商已經意識到這一點，當然，實際經營過程中所發生的積極變化，也讓他們有切身的感受，“現在已經有很多經銷商，樂於為茅臺雲商代言。”
另據瞭解，原定經銷商要在雲商平臺實現30%合同量這一指標，可能到年底會根據實際情況進行調整，進一步加強茅臺雲商的市場權重和影響。
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綁定天貓，茅臺雲商用資料換增量
隨著茅臺雲商全面上線，天貓的茅臺雲商官方旗艦店也正式亮相，這個旗艦店無疑能給茅臺雲商帶來更多訂單，但它的意義遠不僅如此。
“技術手段的進步，帶來了更多可能性，以前我們也注重市場資料，希望更多瞭解消費者，但技術不支撐，還是不能與消費者建立真正的關聯。現在大資料、雲計算、網路、通信等技術的全面發展，已經能夠支撐這種可能，與消費者形成緊密聯繫。”聶永分析說，要實現這個浩大的工程，必須進一步打通邊界，比如將茅臺雲商綁定天貓，就大大提高了這種可能性。
聶永以廣西市場為例，當地有個特殊市場現象，就是375ml茅臺賣得很好，“這個資料情況我們早就掌握了，因為廣西經銷商進貨比較多，但這只是基礎，要把它轉化成真正的銷量增長，還是遠遠不夠的。”
事實上，根據茅臺的2017建造方案，還將引進阿裡雲的途徑、技能和運營經歷，選用“厚中台、薄使用”的系統對原有的雲商1.0進行升級。
面對“千億茅臺”這個歷史性目標，除了價格、產量等基礎性因素，大資料則是潛在“爆發點”。與阿裡雲合作，把旗艦店開到天貓，恰恰證明了茅臺雲商的“胃口”和“野心”。
茅臺雲商重要性不次於當年的專賣店體系，你怎麼看？文末留言等你分享！
模式和工具無論如何創新，本質的理論是不變的，就是更好地解決消費者需求，瞭解需求，滿足需求，就能實現發展，這是不會被顛覆的。”茅臺雲商的出現就是如此，它是通過更先進的工具和方法，讓消費者更加受益，同時也滿足經銷商們的功能需求，它只會優化和輔助，而不存在顛覆。
至於“去中間化”，聶永直接用數字回答，在茅臺現有的2800多家經銷商中，已有1800多家導入到茅臺雲商的平臺上，“確實還有一些經銷商，目前還不符合條件，正在儘快改造升級。”
而從茅臺電商公司的整體業務比例來看，自營部分的比例並不大，真正占主體地位的還是雲商平臺，目前每天的訂單數量在5000個以上，日平均交易額在5000萬以上，最高交易額曾達到8000萬，累計交易額更是突破40億。“這些都是把茅臺雲商的訂單分配給經銷商實現的。”
“在茅臺雲商的發展過程中，我們之前沒有任何經驗，完全是摸索著前進，但我們有一條核心的依據，就是要幫助經銷商，更好地服務于消費者，”聶永說，隨著不斷的宣傳、講解和培訓，越來越多的經銷商已經意識到這一點，當然，實際經營過程中所發生的積極變化，也讓他們有切身的感受，“現在已經有很多經銷商，樂於為茅臺雲商代言。”
另據瞭解，原定經銷商要在雲商平臺實現30%合同量這一指標，可能到年底會根據實際情況進行調整，進一步加強茅臺雲商的市場權重和影響。
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綁定天貓，茅臺雲商用資料換增量
隨著茅臺雲商全面上線，天貓的茅臺雲商官方旗艦店也正式亮相，這個旗艦店無疑能給茅臺雲商帶來更多訂單，但它的意義遠不僅如此。
“技術手段的進步，帶來了更多可能性，以前我們也注重市場資料，希望更多瞭解消費者，但技術不支撐，還是不能與消費者建立真正的關聯。現在大資料、雲計算、網路、通信等技術的全面發展，已經能夠支撐這種可能，與消費者形成緊密聯繫。”聶永分析說，要實現這個浩大的工程，必須進一步打通邊界，比如將茅臺雲商綁定天貓，就大大提高了這種可能性。
聶永以廣西市場為例，當地有個特殊市場現象，就是375ml茅臺賣得很好，“這個資料情況我們早就掌握了，因為廣西經銷商進貨比較多，但這只是基礎，要把它轉化成真正的銷量增長，還是遠遠不夠的。”
事實上，根據茅臺的2017建造方案，還將引進阿裡雲的途徑、技能和運營經歷，選用“厚中台、薄使用”的系統對原有的雲商1.0進行升級。
面對“千億茅臺”這個歷史性目標，除了價格、產量等基礎性因素，大資料則是潛在“爆發點”。與阿裡雲合作，把旗艦店開到天貓，恰恰證明了茅臺雲商的“胃口”和“野心”。
茅臺雲商重要性不次於當年的專賣店體系，你怎麼看？文末留言等你分享！