原圖來源於網路
文／文郎畫竹
提問1：重大疾病保險就只能是儲蓄性的嗎？
回答：
當然不是， 重大疾病保險有儲蓄性的， 也有消費性的。
如果是保障到一定期限的， 如80歲、88歲這類， 那到期如果沒有發生風險， 會返還保費或保額， 如果是分紅型的話， 還會有一定的分紅。 但是如果是終身型的， 那麼就不存在返還的概念了， 因為肯定會賠了。
消費性的重大疾病保險一般都是單獨存在的， 不會和任何產品捆綁， 這種的優勢在於保費少， 但是如果在一定期限內沒有發生風險那麼這筆錢也就消費掉了， 不會有任何返還， 所以沒有任何儲蓄性質。
提問2：我現在住院了， 還能買重大疾病保險嗎？
回答：
得看你是因為什麼情況住院啦。
如果是因意外導致的醫療問題住院，
如果你是因為一些疾病住院， 那麼購買重大疾病保險就得如實告知情況， 讓保險公司判斷是否願意承保。
提問3：意外險和壽險哪個更重要？
回答：
意外險保障的是意外身故和意外殘疾兩項責任。 壽險保障的是任何原因的身故責任。
如果我只是害怕自己身故的話， 那肯定是壽險呀， 因為壽險管了任何原因的身故。 而且在價格上來看， 定期的壽險不一定比意外險貴。
如果只是擔心殘疾責任， 身故不擔心， 那你直接買意外險好了。
如果都擔心， 那你就得考慮要不要都搭配組合購買了， 這就是保障的配合問題啦， 把你想發給專業人士來幫你分析吧。
提問4：為什麼要個性化定制保險，
回答：
如果代理人的目的是以賺到錢為標準的話， 你這樣的客戶， 那代理人便可開心了。 但是我不是這樣的代理人， 你這樣的保險想法， 想在我這買保險我都不賣的， 因為我怕你日後恨我。
每個人的家庭情況都不一樣， 每個人的收入情況更是不一， 每個人對自己未來的規劃， 那就更是百態了。 如果我拿一個模版來給所有人套用， 你想想那樣代理人多輕鬆。
我希望我銷售出去的保單都是合情合理、合乎保險的整體規劃的， 甚至考慮到日後客戶加保的問題， 是長遠的考慮。
所以問這樣的保險問題的小夥伴們就別再來問我了， 我不賣的， 我的時間應該給認真對待自己人生的人。
Ps：我的好朋友想找我買保險， 都讓我打開電腦給他錄入資料了， 可我們逼著他聊了一個晚上， 最後我還是拒絕了他的投保， 原因就是他要的不適合他， 很多問題沒思考清楚， 我不想害他， 讓他再想想人生問題。 不然害他一輩子。
提問5：醫療險和重大疾病保險哪個更重要？
回答：
醫療險的理賠模式叫報銷， 報銷是先花錢， 然後報銷。 重大疾病保險的理賠模式叫給付， 給付是符合為合同定義的疾病就能得到理賠款。 報銷和給付不相衝突， 給付完後， 你的發票該怎麼報銷還可以怎麼報銷。
我這個問題其實說過很多， 我個人認為， 報銷社保其實已經覆蓋了一部分， 再考慮醫療問題除非更多是追求醫療品質。 即便如此，
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到底哪些人群更適合？
我立志把正確的保險觀念傳播出去。 如果您覺得觀念不錯， 希望能把文章轉發出去， 這樣就可能讓更多有需要的人看到啦。
對得起良心的保險代理人——文郎畫竹
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