零售新趨勢，品牌運動鞋代工巨頭轉型成賣鞋大戶｜鞋業頭條

在香港上市體育用品公司中， 申洲國際與安踏體育以近900億市值獨居國內港股公司前兩位。

無獨有偶， 排在申洲國際和安踏體育之後的也是一家代工企業，

代工品牌也以耐克、愛迪達為主。 稍有不同的是， 申洲國際主要生產衣服， 而這家企業主要生產運動鞋。 且這家代工廠還自有品牌分銷管道， 造鞋、賣鞋的功能部件齊全。 它就是市值577億元的裕元集團， 負責下游分銷的則是其控股子公司寶勝國際。

官方介紹， 裕元集團是全球最大主要國際品牌運動鞋及便服鞋製造商。 其與全球前五大運動鞋品牌廠商皆有合作：耐克(包括Converse)、愛迪達(包括Reebok)、VF集團(包括Timberland)、Asics、NewBalance， 並在中國、越南、印尼、美國、墨西哥等地區設有廠房。

寶勝國際的零售網路覆蓋大中華地區， 合作品牌除上述國際大牌外， 還包括Kappa、PUMA、Converse、Hush Puppies、Nautica、Wolverine及Umbro。 其中， 寶勝國際還於中國持有Converse、Asics、Coleman及HushPuppies四個品牌的獨家特許權。 這也意味著寶勝國際的定價、設計、供應鏈管理及市場行銷方面具有自主權。

據裕元集團中期財報， 公司2017年上半年營收44.48億美元， 同比增加3.91%；淨利潤2.59億美元， 同比增加3.95%。 其中代工業務佔據總營業額3/4。

對於主打零售網路的寶勝國際， 人工和場地成本始終是對利潤構成較大壓力。

自2013年底， 寶勝國際拋離制鞋業務給裕元集團後， 專於C端銷售， 其經銷開支便因此突出， 當期同比增加17%， 占當期營業額的30%多。 但在另一方面， 此舉也適時把寶勝國際從當年底的2億虧損中拉了回來。

截至2017年6月30日， 寶勝國際在國內共有5464間直營店及3036間加盟店。

而在產業鏈上游的裕元集團雖不需困于門店成本， 但也繞不開原材料、品牌議價限度的束縛。 如申洲國際一樣， 裕元集團比必須在生產線上控制成本、提高效率， 才能保持競爭力。 好在近兩年來， 行業回暖， 大品牌對中國市場的開發也進入新一輪擴張階段， 這對代工企業非常利好， 因此諸多國際大牌也紛紛看好申洲國際、裕元集團。

裕元集團在半年報中就特別提到， 儘管中國經濟增速放緩， 但是運動服裝零售業務經營環境持續正面。 受中期業績鼓勵， 裕元集團中期派息約64億港元。 兩家代工巨頭都在中期進行分紅， 也說明了他們在成本控制上的有效性。 雖然中國市場已是耐克、阿迪等大牌的首要增長引擎，

但國內勞動力價格上行， 促使代工企業紛紛將廠房向東南亞遷移， 那裡勞動力價格低廉、政府課稅優惠， 然而代工企業的規模效益並未發生實質轉移。

另據滙豐銀行研究指出， 隨著其客戶耐克和愛迪達頁業績的快速增長， 裕元業績將獲得進一步的上升， 此外， 從裕元集團新的門店的貢獻度持續保持穩定的態勢也可以看出， 國際品牌正在從不斷增長的中國運動服裝市場中獲得穩定的市場份額。

負責線下零售的寶勝國際也在分享著行業紅利， 但零售新趨勢亦逐漸顯現出來。 寶勝國際也表示， 除了鞋業製造外， 他們在鞋類管道銷售業務上正在快速發展， 這主要基於其對中國運動產業的長遠發展保持樂觀判斷。 未來寶成將把制鞋與管道作為企業的兩大核心。

在今年的紐約時裝周期間登場的 Nike By You Studio，提前為大家展示了未來球鞋定制服務的發展方向，受邀前往現場體驗的資深用戶們，首先會穿著專為本次企劃打造的全白 Presto X 鞋款入場，接著可從正對面的螢幕中進行鞋款設計，選項包括 Nike 傳統設計或是現場設計的圖形等，之後通過極具未來感的 AR 技術將設計圖案投影到 Presto X 之上，直觀感受設計效果方便用戶進行修改，而在最終設計確認後，只需等待一個小時便能將這雙鞋真正製作出來。

而 Nike Innovation & Special Projects 副總裁 Mark Smith 便極具創意的將 Nike 從 1964 年至今的所有 Logo 堆疊到鞋面之上，打造了全球僅此一雙的「LEGACY」定制版本，

在走過2008年之後的庫存危機、打折銷售等彎路之後，陳偉利專門成立了團隊，對消費人群進行研究。調整完戰略之後的2014年，由韓風帶起的斯凱奇熊貓鞋爆紅網路，同年，斯凱奇銷售額得到明顯提升。

根據越南工貿部最新資料顯示，今年前8個月，越南皮革和鞋類產品出口同比增長12.2%，出口額達96.4億美元，產品已出口到100多個國家和地區。美國、歐盟、日本、中國和韓國是越南皮革和鞋類產品的主要買家。外資企業占出口總額的81%，外資企業比本地鞋企在投資和市場資源等方面有絕對優勢。預計今年皮革行業出口有望達到178-180億美元，同比增長10%。

未來寶成將把制鞋與管道作為企業的兩大核心。

在今年的紐約時裝周期間登場的 Nike By You Studio，提前為大家展示了未來球鞋定制服務的發展方向，受邀前往現場體驗的資深用戶們，首先會穿著專為本次企劃打造的全白 Presto X 鞋款入場，接著可從正對面的螢幕中進行鞋款設計，選項包括 Nike 傳統設計或是現場設計的圖形等，之後通過極具未來感的 AR 技術將設計圖案投影到 Presto X 之上，直觀感受設計效果方便用戶進行修改，而在最終設計確認後，只需等待一個小時便能將這雙鞋真正製作出來。

而 Nike Innovation & Special Projects 副總裁 Mark Smith 便極具創意的將 Nike 從 1964 年至今的所有 Logo 堆疊到鞋面之上，打造了全球僅此一雙的「LEGACY」定制版本，

在走過2008年之後的庫存危機、打折銷售等彎路之後，陳偉利專門成立了團隊，對消費人群進行研究。調整完戰略之後的2014年，由韓風帶起的斯凱奇熊貓鞋爆紅網路，同年，斯凱奇銷售額得到明顯提升。

根據越南工貿部最新資料顯示，今年前8個月，越南皮革和鞋類產品出口同比增長12.2%，出口額達96.4億美元，產品已出口到100多個國家和地區。美國、歐盟、日本、中國和韓國是越南皮革和鞋類產品的主要買家。外資企業占出口總額的81%，外資企業比本地鞋企在投資和市場資源等方面有絕對優勢。預計今年皮革行業出口有望達到178-180億美元，同比增長10%。