在日本, 有一個叫杉樹內衣, 雖然品質很好, 同行競爭壓力大, 已經達到了瀕臨倒閉的邊緣, 運用了對標模式後, 僅用了三天的時間, 把所有擠壓的商品全都銷售一空, 從此企業, 起死回生, 成為行業裡面龍頭企業, 他是怎麼做到的呢, 先給大家講一個故事。
有一天, 布希說我們幹掉4000萬伊拉克人, 和一個修單車的, 記者很不理解, 問道, 一個修單車的, 為什麼我們要幹掉他呢?布希回答, 你看你關注了那4000萬人了嗎?你只關注了一個修單車的, 人們總是關注那些不同尋常的事, 那個修單車的為什麼會被記者關注?那是因為對標的是4000萬人, 因此我們在產品沒有名氣, 公司沒有名氣, 只要找對了一個標地, 進行對標, 這就是我們今天要講的賺錢模式。
話題, 接著回到杉樹內衣, 企業, 馬上就要倒閉了, 內衣一條也賣不出去, 所有的產品大量的積壓在倉庫裡面, 堆積如山, 根本買不動, 如果是你, 你有什麼辦法呢, 大多數人會說品質取勝, 我來分析一下, 在日本, 是一個工業化非常發達的國家, 只要市面上的產品都是合格的, 都是品質很高的, 在這種情況下, 你說怎麼比?大部分人可能會說, 那就降價促銷, 我又來分析一下,
幸運的是這家杉樹內衣, 遇到了一個搞策劃的高手, 高手建議, 這個企業不做就會死!做不好大不了還是死,
他趕緊飛回東京, 經過他們一番秘密的準備, 一個月後, 克林頓夫婦訪問日本, 兩口子剛下飛機, 當天, 日本所有的報紙上的頭條, 就是那張杉樹偷拍的照片, 並且上面寫著一句話, 告訴日本人民一個秘密哦!希拉蕊穿的是杉樹內衣, 就這麼一句話, 這一下子不得了了, 捅了大婁子, 一個總統國家的夫人訪問日本, 第一版出現了這種廣告,在日本引起了強烈的震撼,有人闖禍了,闖大禍了,之後報紙開始追蹤,杉樹是什麼?很多日本的報社都派出專員,追蹤這件事情,完全壓過了,克林頓訪問日本的事情,三天內,山樹內衣賣得一乾二淨,賣的一條也不剩,在日本,一些特殊愛好的男人也來買,甚至一買就是幾十條,大賣的產品就是這樣設計出來了。
有的人會問了,希拉蕊不會告這個杉樹嗎?沒錯可以告,但是如果希拉蕊這麼一告,那麼杉樹的內衣就要賣向全世界了。哈哈希望大家能學到點什麼,謝謝!
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