JD Sports：在體育零售市場站穩腳跟的6個秘訣

根據最新發佈的2017年上半年財報， 英國體育零售商JD Sports的稅前收益提升了33%， 收入提升了41%， 預計全年收益將持續走高。 那麼， 這家體育零售商是怎樣穩固英國市場，

同時又不斷開拓海外市場的？它的運營之道將帶給其他體育零售商什麼啟發呢？禹唐將為各位讀者揭開它能在體育零售市場站穩腳跟的6個秘訣：

1

樹立品牌威望

JD Sports執行總裁彼得·考吉爾（Peter Cowgill）直言， 他們的成功離不開產品本身， 以及與供應商之間的緊密關係。 “我們已經成為品牌外套、男女服飾和兒童服飾的首選地， ”考吉爾說， “我們一直在強化品牌陣容。 我們與各國際品牌的合作是首屈一指的。 對於我們為品牌提供頂級的消費體驗， 他們是比較認可的。 ”

許多零售商為了提升利潤空間， 抵禦貨幣浮動對採購成本的影響， 紛紛開始拓展自有品牌的業務範圍。 而JD Sports卻選擇在其他品牌的產品上加倍投入，

這樣使得它在動盪的市場上穩固了與供應商的關係。

2

隨市場變化而動

相比在收益和銷量上的突飛猛進， 排除本期變動因素的可比銷量勢頭較弱， 分別為在英國和愛爾蘭上升3%， 在歐洲大陸上升7%。 這一結果表明， 它的銷量增長主要來自店面擴張。 “我們不知道明天會怎麼做， 在這一點上， 我敢叫板每一個零售商——你的目標只能是做到最好。 ”

3

開拓國際市場

JD Sports正在積極地開拓國際市場， 將高端體育服裝從英國帶到海外。 在2017年上半財年， 它在歐洲大陸開設了23家新店， 並計畫在下半年以每週1店的速度繼續深耕歐洲市場。 此外， 它上半年還將門店開到澳大利亞， 並擴大了在亞洲的門店網路。 然而， JD Sports仍不滿足於目前的國際市場份額， 計畫在接下來的12個月中繼續開闢新市場。 但是， 它為什麼要不斷進軍海外市場呢？

考吉爾認為， 他們在全球市場上已經樹立了強大的品牌地位， 這也是推動他們不斷走出去的動力。 “在國際市場上， JD Sports是該領域的標誌性零售企業， ”他說， “這並不是自大的說法。

因為， 據我所知， 世界每個角落都有想跟我們合作的企業， 只是我們應付不來。 我們要決定進軍哪個市場， 要不要進入更遠的區域， 選擇哪些合作夥伴。 這就是我們的工作重點。 ”

4

發力戶外業務

據財報顯示， JD Sports戶外業務運營收益達到10萬英鎊， 這也是這項業務首次實現盈利。

雖然它旗下的戶外品牌Blacks和Millets出現少量虧損， 但2016年底1億英鎊收購Go Outdoors的決定最終見了成效。 “四年前， 我們接管時， Blacks和Millets運營狀況不佳。 所以， 我很高興看到我們的進步。 ”考吉爾說。 他堅信， JD Sports的戶外業務在經歷多年虧損後， 最終將走上節節高升的道路。

“我們是非常優秀的管理員， ”考吉爾說， “我們對戶外業務的方方面面進行了微觀分析， 將體育業務的策略搬到了戶外業務上。 （兩者的不同）只是客戶群體不同。 因此， 在這些分析的支撐下， 我們的戶外業務會越來越好。 ”

5

為品牌商月臺

同樣來自英國的體育用品零售商Sports Direct立志成為“體育界的塞爾福裡奇（英國百貨公司）”。在最近幾個月內，它不僅收購了大約50家Bob’s Store和Eastern Mountain Sports門店，還宣佈增股美國體育零售商Finish Line，大有趁亂搶佔市場之勢。

雖然這會給JD Sports的海外佈局帶來威脅，但它仍然堅持要構建一個優質品牌的展示平臺。考吉爾表示，他不會過分擔心對手的戰略調整，因為他們與供應商的關係是難以複製的。“我們要為品牌方打造一個有趣的平臺，一個安心的港灣，”他說，“我們以友善和公平待人，將他們看作是共同發展的夥伴。”

6

與高端時尚接軌

最近，JD Sports宣佈增股韓國鞋類零售商Hot-T，將最初的持股15%，提升到50%，並將其店鋪打造成JD Sports零售店。此前一直背靠Shoemaker Inc公司的Hot-T去年全年的銷售額達到1720萬英鎊，門店稅息折舊及攤銷前利潤為20萬英鎊，主要銷售耐克、阿迪、彪馬等品牌的男女鞋類。

與ABC Mart、Lesmore等韓國其他主要鞋類零售商相比，Hot-T所占的線下門店份額相對較小。不過，主打時尚風的Hot-T旗下23家門店位於首爾、釜山等重要城市，可以為JD Sports帶來更多富人消費群體和潮流人士。Hot-T的消費者大多很有品牌意識，對時尚有著自己的理解。他們會去門店試穿耐克最新的高端產品，因而很符合JD Sports走高端品牌路線的定位。

JD並不是第一家押注韓國的英國零售商。此前，韓國政府簽署了一系列跨境貿易協定，吸引希望搶佔東南亞市場的國外零售商進入韓國。2016年，英國美容及護膚品牌博姿（boots）也通過與韓國健康美容巨頭易買得（Emart）進入韓國市場。H&M、Zara、博柏利、優衣庫等近年來紛紛到韓國開店。

不過，韓國是一個充滿挑戰的市場。2015年，英國樂購超市不再加碼韓國市場，沃爾瑪和家樂福也都中途受挫。只有美國連鎖超市好市多（Costco）保住了長期的陣地。所以，JD Sports在收購Hot-T 50%股份並重塑門店品牌後，仍然保留了原有的管理團隊，希望通過本地的團隊實現紮根韓國市場的目標。

聲明：本文為禹唐體育原創，圖片除署名外均來自網路，未經同意不得轉載，轉載/合作請加禹唐微信小助手，微信號：yutangxzs。

同樣來自英國的體育用品零售商Sports Direct立志成為“體育界的塞爾福裡奇（英國百貨公司）”。在最近幾個月內，它不僅收購了大約50家Bob’s Store和Eastern Mountain Sports門店，還宣佈增股美國體育零售商Finish Line，大有趁亂搶佔市場之勢。

雖然這會給JD Sports的海外佈局帶來威脅，但它仍然堅持要構建一個優質品牌的展示平臺。考吉爾表示，他不會過分擔心對手的戰略調整，因為他們與供應商的關係是難以複製的。“我們要為品牌方打造一個有趣的平臺，一個安心的港灣，”他說，“我們以友善和公平待人，將他們看作是共同發展的夥伴。”

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與高端時尚接軌

最近，JD Sports宣佈增股韓國鞋類零售商Hot-T，將最初的持股15%，提升到50%，並將其店鋪打造成JD Sports零售店。此前一直背靠Shoemaker Inc公司的Hot-T去年全年的銷售額達到1720萬英鎊，門店稅息折舊及攤銷前利潤為20萬英鎊，主要銷售耐克、阿迪、彪馬等品牌的男女鞋類。

與ABC Mart、Lesmore等韓國其他主要鞋類零售商相比，Hot-T所占的線下門店份額相對較小。不過，主打時尚風的Hot-T旗下23家門店位於首爾、釜山等重要城市，可以為JD Sports帶來更多富人消費群體和潮流人士。Hot-T的消費者大多很有品牌意識，對時尚有著自己的理解。他們會去門店試穿耐克最新的高端產品，因而很符合JD Sports走高端品牌路線的定位。

JD並不是第一家押注韓國的英國零售商。此前，韓國政府簽署了一系列跨境貿易協定，吸引希望搶佔東南亞市場的國外零售商進入韓國。2016年，英國美容及護膚品牌博姿（boots）也通過與韓國健康美容巨頭易買得（Emart）進入韓國市場。H&M、Zara、博柏利、優衣庫等近年來紛紛到韓國開店。

不過，韓國是一個充滿挑戰的市場。2015年，英國樂購超市不再加碼韓國市場，沃爾瑪和家樂福也都中途受挫。只有美國連鎖超市好市多（Costco）保住了長期的陣地。所以，JD Sports在收購Hot-T 50%股份並重塑門店品牌後，仍然保留了原有的管理團隊，希望通過本地的團隊實現紮根韓國市場的目標。

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