記者 | 曹憶蕾 薛星星 馬芊
編輯 | 趙力
攝影 | 侯少卿
今天下午， 2017年度尋找中國創客路演第六場——大健康專場開幕。 本場路演涵蓋了冬雷腦科醫生集團、諾輝健康、更美APP、崔玉濤育學園、思路迪等19個項目。
複星同浩資本創始合夥人劉琦開、峰瑞資本創始合夥人李豐、約印醫療基金執行董事董迷芳、AA加速基金管理合夥人邊超等投資人現場點評。
近來， 企鵝醫生、春雨醫生等互聯網醫療公司與線下診所、醫院聯合， 打通線上線下的醫療資源。 本場路演的崔玉濤育學園、冬雷腦科醫生集團等創業公司均在自建醫院、診所， 或者有相關的未來規劃。
其中， 劉琦開、李豐、董迷芳就目前熱度頗高的互聯網醫療公司自建診所、醫院， 資本佈局線下醫療等相關問題接受了尋找中國創客（ID:xjbmaker）的採訪， 並為創業者們點出了他們眼中的路與坑。
1）就目前整個大健康的發展， 你看好什麼領域和場景，
劉琦開：首先一塊， 是醫療服務， 例如社區醫療服務、慢病醫療服務、專科醫療服務等垂直細分領域。 看醫療服務的核心主要有三點：1）是否有上下游垂直一體化的可能性， 2）通過資訊化、科技化提高服務的效率或品質， 3）醫療是個資訊和資源不對稱的行業， 我們會看創始人、產品、資源或服務的整合能力， 比如跨省與跨省之間、國內與國外之間的醫療資源是否能結合。
第二塊， 是前沿醫療技術， 比如生命醫學、基因編輯、液體活檢， 這塊核心還是看技術的創新性、領先性、以及看技術是否能落地。 如果工業化無法實現、出不了產品， 創業者需要思考：是缺少經驗， 還是說本身有缺陷；第三塊是器械板塊， 比如醫療機器人、專科領域的器械；第四塊是移動醫療， 核心是基於物聯網、大資料的數位醫療方向。
李豐：去年， 中國社保的花費大概在2萬億， 在醫療費用方面， 80%左右用在了藥品和耗材上。 峰瑞在大健康概念下看好的第一個方向， 是在長週期中解決中國比較主流的矛盾問題。
另一方面， 在服務市場化的過程中， 醫生的供給明顯不足。 為了解決供需關係的矛盾， 可能需要更多的診療手段， 替代部分醫生的效率。 這也是中國必須要迅速發展， 來解決或緩解醫療領域的供給矛盾。
此外， 我們還看好利用基因技術和相關資料實現篩查和診斷的公司。
董迷芳：醫療行業仔細來看， 有140個細分領域；但從大的方向來說， 只有5個領域， 包括醫療服務、醫療器械、IVD（體外診斷產品）、生命科學及移動醫療。 下面主要說說醫療服務和醫療器械。
首先， 醫改政策的實行、醫保支付方式的變革， 會引起醫療行業整體的改變， 在這個過程中， 會出來一批醫療運營管理機構， 去説明那些在服務品質及成本控制上不足的醫院升級。 最遲兩到三年， 這個行業就會發生變革。
醫療大資料方面同樣也會迎來爆發，但現在仍然在佈局階段。
其次是醫療器械方面。對於器械行業來說，未來並購是主流，也有國有替代的趨勢。
2）近幾年，互聯網醫療紛紛佈局線下診所，比如騰訊合資公司企鵝診所、春雨醫生與浙江醫院聯手，你如何看待這一現象？互聯網醫療發展到今天，正在發生什麼改變，未來將向哪裡去？
劉琦開：這與醫療屬性有關，醫療是一個重技術、重醫生個人能力的行業，是一個起步要求非常高的行業。加上每個地區政策都有不同的行政特性，所以醫療資源的跨省是非常不容易的。我們看到，原來的移動醫療只是切入了少數環節，比如掛號、比如輕問診，但是並沒有完全打穿整個行業，形成一個解決醫療服務的閉環。只有建診所、建醫院，未來才能見大夫、見處方、見到錢。隨著醫療環境的改善，醫療創業會從輕向重發生部分轉移，進一步解決互聯網尚未解決的問題。
為什麼原來沒有向線下發展，而現在做了？原因是多樣的，比如近年來伴隨多點執業等國家政策的到來，醫院和醫生對新形勢的認知度、認可度均在提升，醫療服務得以更加深入，設備也可以實現共用，這是一個循序漸進的問題。
之前大家覺得做線下服務很土，現在大家又回歸這種看似土得掉渣的診所、醫院模式，其實事關整個醫療行業多層次的創業機會：第一層是傳統所認為的高科技，如基因診斷、醫療資料、醫療機器人；第二層是基於用戶需求、日常需求的，創業者處於什麼環節，解決什麼問題。
李豐：這肯定是個重的事，因為用戶最終在醫療的需求上不止是資訊的問題，他最終還是需要解決方案。這與很多互聯網媒體、娛樂領域不同，互聯網醫療要的是最終的結果。所以現在，雖然是從互聯網開始，如今做回解決方案，也是一個落地的過程。
董迷芳：不看好。線下診所的存量市場是巨大的，這個市場的特點是門可羅雀，這是對社會資源的極大浪費。
我能明白這些公司為什麼仍然要做，因為互聯網醫療長時間無法落地，最後只能和線下機構合作。但是線下到底是新建診所還是利用原有的醫療機構，我看好的是後者。
因為線下診所是燒錢費力不討好的，它不像互聯網可以短時間看到成果，即便你燒了錢，依靠互聯網的基因也很難去運營起來。
互聯網醫療發展到今天，未來應該怎麼走？我現在更加看好的是所謂的醫療共用，即通過對現有醫療資源的整合盤活，來達到效率的最大化。它具有三個優勢：盤活存量市場、降低成本及提高效率。
3）就當前互聯網醫療的發展，你認為有哪些陷阱？創業者如何規避？
劉琦開：陷阱是不存在的，只有將概念講成故事，忽悠投資人，最後事情沒做成，反過來又說是陷阱。如果痛點是存在的，沒有金剛鑽，創業者還硬往裡面跳，這就是一個困境。創業者如何把問題變成金礦，這是需要從產品、團隊、戰略來解決的切切實實的問題。
董迷芳：醫療行業的特點是小眾、低頻、門檻高。大概在2014年、2015年互聯網創業興起，各種不同背景的人都入局到醫療行業，但並不是每個人都能成功。很多不是專業背景的人可能並不能理解醫療真正的精髓。比如互聯網出身的人用互聯網的思維走下去，那麼他看到的是路，可能走下去的都是坑。
在互聯網醫療領域，大家多數還是做一個APP，號稱“APP 創業”。線上引流，提高用戶粘性，增加活躍度，緊接著就是投放廣告、內容買單、保險和大資料，基本上都是這四種途徑。
投放廣告就是藥企買單，但需要注意的是一般只有行業的前幾名才可能有人來給你買單。內容付費是互聯網可能走通的商業模式。所謂的互聯網是漏斗型思維，在醫療行業中，上層引流量非常少，所以成交的客戶量非常有限。
這個行業就會發生變革。醫療大資料方面同樣也會迎來爆發，但現在仍然在佈局階段。
其次是醫療器械方面。對於器械行業來說，未來並購是主流，也有國有替代的趨勢。
2）近幾年，互聯網醫療紛紛佈局線下診所，比如騰訊合資公司企鵝診所、春雨醫生與浙江醫院聯手，你如何看待這一現象？互聯網醫療發展到今天，正在發生什麼改變，未來將向哪裡去？
劉琦開：這與醫療屬性有關，醫療是一個重技術、重醫生個人能力的行業，是一個起步要求非常高的行業。加上每個地區政策都有不同的行政特性，所以醫療資源的跨省是非常不容易的。我們看到，原來的移動醫療只是切入了少數環節，比如掛號、比如輕問診，但是並沒有完全打穿整個行業，形成一個解決醫療服務的閉環。只有建診所、建醫院，未來才能見大夫、見處方、見到錢。隨著醫療環境的改善，醫療創業會從輕向重發生部分轉移，進一步解決互聯網尚未解決的問題。
為什麼原來沒有向線下發展，而現在做了？原因是多樣的，比如近年來伴隨多點執業等國家政策的到來，醫院和醫生對新形勢的認知度、認可度均在提升，醫療服務得以更加深入，設備也可以實現共用，這是一個循序漸進的問題。
之前大家覺得做線下服務很土，現在大家又回歸這種看似土得掉渣的診所、醫院模式，其實事關整個醫療行業多層次的創業機會：第一層是傳統所認為的高科技，如基因診斷、醫療資料、醫療機器人；第二層是基於用戶需求、日常需求的，創業者處於什麼環節，解決什麼問題。
李豐：這肯定是個重的事，因為用戶最終在醫療的需求上不止是資訊的問題，他最終還是需要解決方案。這與很多互聯網媒體、娛樂領域不同，互聯網醫療要的是最終的結果。所以現在，雖然是從互聯網開始，如今做回解決方案，也是一個落地的過程。
董迷芳：不看好。線下診所的存量市場是巨大的，這個市場的特點是門可羅雀，這是對社會資源的極大浪費。
我能明白這些公司為什麼仍然要做，因為互聯網醫療長時間無法落地，最後只能和線下機構合作。但是線下到底是新建診所還是利用原有的醫療機構，我看好的是後者。
因為線下診所是燒錢費力不討好的，它不像互聯網可以短時間看到成果，即便你燒了錢，依靠互聯網的基因也很難去運營起來。
互聯網醫療發展到今天，未來應該怎麼走？我現在更加看好的是所謂的醫療共用，即通過對現有醫療資源的整合盤活，來達到效率的最大化。它具有三個優勢：盤活存量市場、降低成本及提高效率。
3）就當前互聯網醫療的發展，你認為有哪些陷阱？創業者如何規避？
劉琦開：陷阱是不存在的，只有將概念講成故事，忽悠投資人，最後事情沒做成，反過來又說是陷阱。如果痛點是存在的，沒有金剛鑽，創業者還硬往裡面跳，這就是一個困境。創業者如何把問題變成金礦，這是需要從產品、團隊、戰略來解決的切切實實的問題。
董迷芳：醫療行業的特點是小眾、低頻、門檻高。大概在2014年、2015年互聯網創業興起，各種不同背景的人都入局到醫療行業，但並不是每個人都能成功。很多不是專業背景的人可能並不能理解醫療真正的精髓。比如互聯網出身的人用互聯網的思維走下去，那麼他看到的是路，可能走下去的都是坑。
在互聯網醫療領域，大家多數還是做一個APP，號稱“APP 創業”。線上引流，提高用戶粘性，增加活躍度，緊接著就是投放廣告、內容買單、保險和大資料，基本上都是這四種途徑。
投放廣告就是藥企買單，但需要注意的是一般只有行業的前幾名才可能有人來給你買單。內容付費是互聯網可能走通的商業模式。所謂的互聯網是漏斗型思維，在醫療行業中，上層引流量非常少，所以成交的客戶量非常有限。