關注台前的人很多， 關注幕後的人卻很少。 這次， 我備好了酒， 想聽聽你的故事。 創客小酒館， 帶你走進創業者們的內心世界， 聊聊那些創業背後的故事。
統籌 | 藍予
編輯 | 趙力
提起路演， 你會想到什麼？
是侃侃而談的創業者， 還是一針見血的投資人？是融資找錢， 還是曝光公關？
在演講臺上， 創業者們總是口齒伶俐地講著項目的壁壘， 大腦飛轉來應接投資人拋來的利箭般問題。
我們見慣了短兵相接的路演現場， 卻很難知道創業者們為了路演付出多少， 有何取捨， 不曾瞭解他們對於路演的真實想法。
在這個一貫能讓創業者們卸下包袱， 說說心裡話的創客小酒館裡， 我們記錄下了那些你看不到的路演故事。 來吧， 讓我們趁著微醺， 走到他們的心裡瞧一瞧。
✎ 張忠義 | 好物家居 CEO&董事長：
56歲去路演， 在創投界我都是爺爺輩兒的人了
今年， 我56歲了， 本是陪著兩歲半的小孫女頤養天年，
坐在路演現場， 我大概是年紀最大的一位了。 我非常清楚， 互聯網創業是年輕人的天下， 我不是大叔輩的人， 可能是爺爺輩的人。
在國外， 這個年紀正是既有經驗又有經歷的正當年。 1995年， 我下海經商， 放現在就叫創業， 白手起家， 從傢俱供應鏈做起。 碰到不少外國人， 我這個年紀正是人家事業的最好年齡。 曾經， 有一位元日本客戶， 快六十了， 帶了一個接班人過來， 也是五十歲的年紀。 在國外， 這不足為奇， 但在國內， 我總碰到人問， 都這個年紀了， 怎麼還在打拼？
說到零售行業， 不管是新零售還是老零售， 最重要的支撐是供應鏈。 這不是互聯網， 兩三年就可以橫掃， 而是需要十年、二十年的積累。 我們做雜貨的， 五花八門， 鐵、玻璃、化纖、棉布， 每一樣夠學上兩三年的。 全學下來可不是要十來年的功夫？所以， 這是正好用的時候。
雖然路演現場， 我年紀大，
✎ 某不願具名的創業公司CEO：
穿著拖鞋打飛的去路演， 演講前30分鐘還在買衣服
這次參加尋找中國創客北京路演， 時間趕的不巧。 路演前幾天我一直在杭州出差， 忙前忙後拍視頻， 幾乎沒合眼。
路演前一天半夜， 我還沒有時間準備演講材料， 在被工作人員告知已經到了交材料的截止時間時， 我甚至有了放棄的打算。
淩晨4點， 我對工作人員說， 對不起， 可能無法參加了。
早上8點， 工作人員的追命電話又打來了
✎ 某匿名創始人：
父親病危， 我忍痛路演
2015年我們專案剛啟動， 團隊還沒成立， 迫切需要拿到天使輪融資， 正好北京衛視邀請我參加一個類似電視路演的活動。
但當時我爸一直生病住院， 路演當天， 我收到了父親的病危通知書。
我擔心路演臨場發揮不好， 在臨走之前就跟我爸和護工說：“我要去參加路演了， 今天萬一發生什麼事千萬不要打電話來跟我說。 ”
其實當時我已經預感到有什麼事情會發生了。 因為我一般參加公開活動都會緊張， 很難控制自己的情緒。 他們如果打電話給我， 可能就沒辦法進行路演了， 所以我特地囑咐了他們。
那一天我的電話非常安靜， 我得以在路演中呈現出了較好的狀態。
等我返回醫院已經八點多了， 護工跟我說：“你爸今天身體已經不行了， 但是我們一天都忍住沒有給你打電話， 怕你路演會分心”。
當天晚上我爸就走了。
他平時是一個很粘我也很嘮叨的人，有事沒事都會打電話給我：“你在哪兒，在幹嘛……”，但是當天卻一整天都忍著沒給我打電話。
作為父親，他在創業這件事情上給了我最大的支持。創業有時候就是這樣，要忍痛割捨掉很多。
事實上，這是我第一次有勇氣將這個故事告訴其他人。如果能再選一次，我一定不會告訴父親“別打電話”，這最終也成了我此生最大的遺憾。
沒有什麼比愛更重要，這是我們生活的根本。
✎ 黃曉蕾 | PARKBOX公園盒子聯合創始人兼CEO：
到了現場才發現，評委中有兩個是友商的投資人
上周的尋找中國創客活動其實是我們第一次參加路演。前一段時間我們都在猥瑣發育的狀態，所以沒有參加其他路演。這次一來是我們確實到了這個時間點，需要抛頭露面了；二來是新京報這個平臺特別好。
比較有意思的是，到了路演現場才發現，台下坐著的投資人評委有兩個是我們友商的投資人，然後我們友商也參加了這次路演。
是的，當時的內心還是很崩潰的：）
不過，雖然一上去感覺氣場有點不太對，但我還是很淡定地完成了路演。提問的時候涉及到一些特別核心商業的問題，我也很有禮貌地都拒絕了。
當然整個場合還是挺愉快的，我們當時也是和友商第一次見面，下來之後大家也互相打了個招呼認識了下。真正有能力的競爭對手之間並不只是競爭關係，更多的還是互相激勵。
大家以後肯定還會有很多次見面機會的，對吧？
✎ 楊亞飛 | 大普微聯合創始人兼CEO：
技術公司要根據不同評委背景講不同的故事
印象最深的就是這次路演
✎ 馬宇馳 | 三角獸創始人&董事長&COO：
有些路演跟詐騙沒什麼區別
我們剛開始出來融資的時候，因為技術門檻太高，不要說是路演了，就是面對面單獨跟投資人談，有一多半的人都聽不懂你在說什麼。經常碰到這種情況，我已經介紹完專案了，評委們開口提問的問題都是錯的，比如把語義理解和語音混為一談，比如把一些技術點用其他的技術名詞來代替。不過，最近這種情況正在往好的方向發展。
就路演而言，講故事的節奏、已經怎麼更好地把自己表達清楚，我覺得還是很重要的。經常碰到的一種情況就是，路演人沉浸在自己的情緒裡，想要把公司的方方面面都介紹清楚。但直白地說，你公司做得再好，跟我又有什麼關係呢？我認為最好是從與觀眾息息相關的角度切入，讓觀眾、評委切實地感受到，你的產品跟他的生活可以發生關聯。這個時候，觀眾就會被你的闡述抓住，聽得進去你講的東西，進而產生聯想。客觀地說，可能有一半的路演都可以算作“失敗的”路演，演講人在臺上自嗨，而下面其實沒有幾個人注意到你在說什麼。
現在很常見的一種情況是，有很多公司為了路演而去編故事、創造概念和話術，去強硬地蹭熱點、玩套路，甚至還有一些虛假的demo。有一些路演demo，比如機器人說話，可能它就是按照劇本來演練的，或者背後其實是由人來控制的。有一些demo甚至違背了基本常識，比如在反應速度和準確率方面，超越了現有的水準。這種路演跟路演詐騙也沒有什麼區別了。內行能夠看出門道，但是可能80%的投資人都看不出哪裡有問題。
✎ 吉陸 | 我愛輪胎網創始人兼CEO：
錯過報名時間，於是裝作該場投資人推薦
印象最深的是2015年我們第一次參加路演，那時候還沒有融資。
活動的初選是在洛陽，我們報名的時候初選已經結束了，我就去和主辦方去溝通，看看能不能讓我們跳過初選直接參加複試。
主辦方接待的人問我說是不是北京的一位投資人老師推薦的專案，我就說是，然後最後就商討了下，最後直接參加複試。但是其實這個老師我們根本不認識，他也沒有推薦過我們……
後來到了洛陽這位老師就來找我們，說你是我推薦的？我們後來就對老師解釋，老師也理解了我們。
我後來真的很感激這位老師，因為我們是第一次參加路演，做的BP什麼的都很草率，當天那位老師和我們一起修改BP到淩晨3點多，第二天上午又找了一位投資機構的人士給我們提意見、排演。
我下午上臺的時候很緊張，拿著話筒的手都是抖著的，還好最後成績很不錯，沒有辜負這位老師對我們的幫助，取得了當時鄭州賽區的第一名。
隨後我們就去杭州參加最後的評選，拿到了第二名的名次，同時也因為這次路演拿到了第一筆的融資。
✎ 莊海 | VaShare聯合創始人兼CEO：
我們的項目正好切中了投資人的痛點
作為途家的第二號員工，VaShare已經是我第二次的創業專案了，雖說在參與創立途家的過程中也有不少演講的機會，但這次尋找中國創客路演，我還是蠻緊張的。一來，VaShare是國內第一個做共用產權的項目；二來，我是理工科背景，之前也是長期管途家的技術、產品和運營，語速特別快，我很擔心我講完後臺下一片寂靜，很是尷尬。
而這段經歷恰恰也是之前我在美國生活時同樣經歷過的，可以說“交換”既是之前淪為雞肋的分時度假類項目的痛點，也是未來可能成就VaShare度假交換平臺的價值點。
因此，在我創立VaShare時，我們定下來的目標就是，平臺的房源一定要適合中國人的度假需求，房源要足夠多，交換的流程要足夠簡單，入住的時間要靈活。便不便宜，要便宜；靠不靠譜，要靠譜；可交換的價值高不高，要高；這三點是VaShare要努力完成的。
✎ 袁斌 | 動旅遊CEO：
投資人問我是否理解能力有缺陷
尋找中國創客的路演地點在北京，而我們公司在杭州，所以，當天我選擇了早班動車前往北京，結束路演後馬上趕飛機回杭州，短短一天就要奔襲2600公里，而且在前往動車站的路上遇到堵車，在最後一刻才沖上了開往北京的動車。
在整個準備過程中，最擔心還是回復評委問題的環節，因為貌似許多次都回答得不好。這次也出現了回答不到關鍵點的情況。
這次路演的收穫倒是從評委老師的一句批評獲得的，我非常感謝那位評委老師的直接批評，因為可能別的老師礙于情面不會直接說出。在多次回答不到要點，該評委老師直接指出我是否在理解能力有缺陷。在之後的反思中，我發現問題出在瞬間記憶上的劣勢，我不擅長瞬間記憶，往往投資人剛問完問題，我就已經記不大清楚問題是什麼，所以導致多次在回復問題，達不到理想效果。所以，我決定之後在這個環節，我都要掏出個小便簽快速寫下問題要點，這樣就能規避掉這個劣勢啦。
事實上，我覺得當天的表現不是最重要的，重要的是不斷的學習和成長，依然要對自己所追求的方向和目標有信心，相信在合適的時間會遇到合適的認可你的投資人。對其他創業者的建議，就是珍惜每一次路演，不要計較一時得失，做最好的自己。
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對於路演這件事，你有什麼看法或是經歷？
歡迎留言&分享～
當天晚上我爸就走了。
他平時是一個很粘我也很嘮叨的人，有事沒事都會打電話給我：“你在哪兒，在幹嘛……”，但是當天卻一整天都忍著沒給我打電話。
作為父親，他在創業這件事情上給了我最大的支持。創業有時候就是這樣，要忍痛割捨掉很多。
事實上，這是我第一次有勇氣將這個故事告訴其他人。如果能再選一次，我一定不會告訴父親“別打電話”，這最終也成了我此生最大的遺憾。
沒有什麼比愛更重要，這是我們生活的根本。
✎ 黃曉蕾 | PARKBOX公園盒子聯合創始人兼CEO：
到了現場才發現，評委中有兩個是友商的投資人
上周的尋找中國創客活動其實是我們第一次參加路演。前一段時間我們都在猥瑣發育的狀態，所以沒有參加其他路演。這次一來是我們確實到了這個時間點，需要抛頭露面了；二來是新京報這個平臺特別好。
比較有意思的是，到了路演現場才發現，台下坐著的投資人評委有兩個是我們友商的投資人，然後我們友商也參加了這次路演。
是的，當時的內心還是很崩潰的：）
不過，雖然一上去感覺氣場有點不太對，但我還是很淡定地完成了路演。提問的時候涉及到一些特別核心商業的問題，我也很有禮貌地都拒絕了。
當然整個場合還是挺愉快的，我們當時也是和友商第一次見面，下來之後大家也互相打了個招呼認識了下。真正有能力的競爭對手之間並不只是競爭關係，更多的還是互相激勵。
大家以後肯定還會有很多次見面機會的，對吧？
✎ 楊亞飛 | 大普微聯合創始人兼CEO：
技術公司要根據不同評委背景講不同的故事
印象最深的就是這次路演
✎ 馬宇馳 | 三角獸創始人&董事長&COO：
有些路演跟詐騙沒什麼區別
我們剛開始出來融資的時候，因為技術門檻太高，不要說是路演了，就是面對面單獨跟投資人談，有一多半的人都聽不懂你在說什麼。經常碰到這種情況，我已經介紹完專案了，評委們開口提問的問題都是錯的，比如把語義理解和語音混為一談，比如把一些技術點用其他的技術名詞來代替。不過，最近這種情況正在往好的方向發展。
就路演而言，講故事的節奏、已經怎麼更好地把自己表達清楚，我覺得還是很重要的。經常碰到的一種情況就是，路演人沉浸在自己的情緒裡，想要把公司的方方面面都介紹清楚。但直白地說，你公司做得再好，跟我又有什麼關係呢？我認為最好是從與觀眾息息相關的角度切入，讓觀眾、評委切實地感受到，你的產品跟他的生活可以發生關聯。這個時候，觀眾就會被你的闡述抓住，聽得進去你講的東西，進而產生聯想。客觀地說，可能有一半的路演都可以算作“失敗的”路演，演講人在臺上自嗨，而下面其實沒有幾個人注意到你在說什麼。
現在很常見的一種情況是，有很多公司為了路演而去編故事、創造概念和話術，去強硬地蹭熱點、玩套路，甚至還有一些虛假的demo。有一些路演demo，比如機器人說話，可能它就是按照劇本來演練的，或者背後其實是由人來控制的。有一些demo甚至違背了基本常識，比如在反應速度和準確率方面，超越了現有的水準。這種路演跟路演詐騙也沒有什麼區別了。內行能夠看出門道，但是可能80%的投資人都看不出哪裡有問題。
✎ 吉陸 | 我愛輪胎網創始人兼CEO：
錯過報名時間，於是裝作該場投資人推薦
印象最深的是2015年我們第一次參加路演，那時候還沒有融資。
活動的初選是在洛陽，我們報名的時候初選已經結束了，我就去和主辦方去溝通，看看能不能讓我們跳過初選直接參加複試。
主辦方接待的人問我說是不是北京的一位投資人老師推薦的專案，我就說是，然後最後就商討了下，最後直接參加複試。但是其實這個老師我們根本不認識，他也沒有推薦過我們……
後來到了洛陽這位老師就來找我們，說你是我推薦的？我們後來就對老師解釋，老師也理解了我們。
我後來真的很感激這位老師，因為我們是第一次參加路演，做的BP什麼的都很草率，當天那位老師和我們一起修改BP到淩晨3點多，第二天上午又找了一位投資機構的人士給我們提意見、排演。
我下午上臺的時候很緊張，拿著話筒的手都是抖著的，還好最後成績很不錯，沒有辜負這位老師對我們的幫助，取得了當時鄭州賽區的第一名。
隨後我們就去杭州參加最後的評選，拿到了第二名的名次，同時也因為這次路演拿到了第一筆的融資。
✎ 莊海 | VaShare聯合創始人兼CEO：
我們的項目正好切中了投資人的痛點
作為途家的第二號員工，VaShare已經是我第二次的創業專案了，雖說在參與創立途家的過程中也有不少演講的機會，但這次尋找中國創客路演，我還是蠻緊張的。一來，VaShare是國內第一個做共用產權的項目；二來，我是理工科背景，之前也是長期管途家的技術、產品和運營，語速特別快，我很擔心我講完後臺下一片寂靜，很是尷尬。
而這段經歷恰恰也是之前我在美國生活時同樣經歷過的，可以說“交換”既是之前淪為雞肋的分時度假類項目的痛點，也是未來可能成就VaShare度假交換平臺的價值點。
因此，在我創立VaShare時，我們定下來的目標就是，平臺的房源一定要適合中國人的度假需求，房源要足夠多，交換的流程要足夠簡單，入住的時間要靈活。便不便宜，要便宜；靠不靠譜，要靠譜；可交換的價值高不高，要高；這三點是VaShare要努力完成的。
✎ 袁斌 | 動旅遊CEO：
投資人問我是否理解能力有缺陷
尋找中國創客的路演地點在北京，而我們公司在杭州，所以，當天我選擇了早班動車前往北京，結束路演後馬上趕飛機回杭州，短短一天就要奔襲2600公里，而且在前往動車站的路上遇到堵車，在最後一刻才沖上了開往北京的動車。
在整個準備過程中，最擔心還是回復評委問題的環節，因為貌似許多次都回答得不好。這次也出現了回答不到關鍵點的情況。
這次路演的收穫倒是從評委老師的一句批評獲得的，我非常感謝那位評委老師的直接批評，因為可能別的老師礙于情面不會直接說出。在多次回答不到要點，該評委老師直接指出我是否在理解能力有缺陷。在之後的反思中，我發現問題出在瞬間記憶上的劣勢，我不擅長瞬間記憶，往往投資人剛問完問題，我就已經記不大清楚問題是什麼，所以導致多次在回復問題，達不到理想效果。所以，我決定之後在這個環節，我都要掏出個小便簽快速寫下問題要點，這樣就能規避掉這個劣勢啦。
事實上，我覺得當天的表現不是最重要的，重要的是不斷的學習和成長，依然要對自己所追求的方向和目標有信心，相信在合適的時間會遇到合適的認可你的投資人。對其他創業者的建議，就是珍惜每一次路演，不要計較一時得失，做最好的自己。
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