藥品零售行業競爭日益激烈， 加之高成本、低增速時代的到來， 藥店要想持續盈利不被市場競爭所吞噬， 管理者需要具備資料分析的能力，
2、客單價：能反映員工推薦技巧及水準， 培訓效果是否落實， 商品價格是否合理， 商品結構是否合理。
3、銷售額：客流量乘以客單價得出的結果。
4、毛利率：能反映庫存主推品種與品牌品種結構是否合理， 庫存毛利率是否合理， 及員工銷售過程推薦是否合理。
5、毛利額：銷售額乘以毛利率得出的結果。
7、品單價：商品銷售平均單價， 能反映庫存品單價合理性及銷售品種價格帶。
8、坪效：每一平方米所產生的銷售額， 能反映門店面積是否合理。
9、人效：每個員工所產生的銷售額， 能反映員工人數是否合理。
10、負毛利銷售品種數：能反映市場競爭是否激烈，
11、動銷品種數：能反映引進品種適應市場情況、庫存品種結構及員工推薦技巧， 占總庫存品種數90%以上。
採購數據1、月購進總額：應與銷售成本相對應。
2、月購進品種數：應與銷售品種數相對應。
3、月購進批次數：能說明採購數量的合理性， 相對於採購品種數越採購批次應越小越好。
4、月購進代銷、月結、現款商品比：能反映供應商結構及購進毛利率合理性。
5、月進價上漲品種數：能反映市場商品漲幅及採購議價能力、對市場應變能力。
6、月進價下降品種數：能反映採購議價能力及採購管道合理性。
庫存資料1、存銷比
庫存數量/銷售數量：存銷比主要用來看單品的庫存狀況。 理論上講， 存銷比是越小越好，
2、庫存周轉率
銷售金額/庫存金額：通常情況下銷售金額取值為一個月的銷售金額,庫存金額=（月初庫存金額+月末庫存金額）÷2， 庫存周轉率理論上將是越大越好， 說明周轉快， 資金效益好。 但一味地追求提高庫存周轉率， 就會使得一些商品斷貨， 影響銷售， 因此要適度控制這個指標。
如何控制好庫存周轉率：
①店長要密切管好要貨關， 不能要錯貨， 要多貨， 仔細審查每一次的要貨計畫；
②把握要貨的時間：月初放量， 月底控量；
③及時調整不動銷商品的庫存， 而且儘量以店間調撥來實現。
3、庫存周轉天數
能反映庫存總額是否合理， 應在90天左右。
會員數據1、會員銷售額占比：反映公司整體會員行銷的執行力， 應在40%以上。
2、客流占比：能反映門店對會員行銷的執行力， 占總客流的35%以上。
3、活躍率：反映門店對會員給顧客的解讀及會員政策的吸引力， 在35%以上。
4、客流：反映會員忠誠度。
5、客單價：反映員工維護會員的能力及員工推薦聯合用藥能力， 高於平均客單價1.5-2倍。
6、客品次：反映員工維護會員的能力及員工推薦聯合用藥能力， 保持在3左右。
7、品單價：反映員工維護會員的能力及員工推薦能力， 保持在25-30左右。
人員管理1、員工總數：掌握員工人數。
2、職員工數：反映員工流動性為工資、獎勵及福利方案提供資料依據，
3、聘員工數：能反映企業在社會的影響力及認知度， 控制在5%。
4、轉正員工數：能反映員工入職後對企業的認知度及企業對員工的培訓接受度， 占新招牌員工數80%。
5、崗位異動員工數：能反映企業發展速度及員工穩定度， 少於全體員工數10%。
6、在崗人均實發工資額：能反映員工幸福感及工資合理性， 略高於同行業平均工資。
連鎖藥店的資料就是一個金礦， 縱觀藥品零售市場， 從資料中淘金的卻為數不多。 但可喜的是“用說據說話， 按流程辦事”已經逐漸被藥店接受。 決策不是拍腦袋， 藥店管理者在做決策時， 只有以資料分析為前提， 才能使決策更科學， 找到正確的發展方向。