◆ 劉國瑞全程直播， 曾參與演唱會的藝人有李宇春、張傑、汪東城等。
注:劉國瑞承諾文中資料無誤， 為其真實性負責， 鉛筆道已備份錄音速記，
察覺到直播的風口
劉國瑞曾在騰訊任職， 但是為了家庭， 他最終選擇離開深圳來到北京。
到北京之後， 他就職於微軟中國。 彼時任MSN中國搜索管道總監的他， 薪水優厚、工作體面， 雖然也常有創業的衝動， 卻終究因為缺乏放棄工作的勇氣而作罷。
直到2010年， 他邁出了創業的第一步。 他告訴自己：“最壞的結果就是繼續回到上班族的狀態罷了。 ”
從一名名企高管到半夜還要去找設計師解決問題的創業者， 面對這樣的身份轉換， 劉國瑞一直保持著樂觀的態度。 此後他成為了一名連續創業者， 並參與TMT領域投資。
◆ “天音互動”的小夥伴們忙完節目直播後的合影。
2014年年底， 劉國瑞看到國內直播平臺興起， 與此同時， 他也發現當時“做直播的都是大學生、街頭素人等”， 明星藝人還未進入這個領域。 劉國瑞察覺到機會， “如果邀請明星來做直播， 不知效果如何？”於是， 他創立了“天音互動”， 當時的他很好奇已經通過市場檢驗的當紅明星， 能否在直播鏡頭前產生與其相匹配的商業價值？
邀請明星做直播
公司首要任務便是去尋找願意第一個“吃螃蟹”的明星。 團隊成員發動一切人脈資源去尋找， 經過數日， 他們終於聯繫到了第一位合作藝人——曹格。
“天音互動” 舉辦了由曹格擔任明星嘉賓的第一場演唱會直播， 並在騰訊炫舞平臺播出， “節目主要就是唱歌”。 據介紹， 曹格出席的那場直播同時線上十多萬觀眾， 線下現場出席觀眾數百人。
這場直播通過粉絲互動、虛擬門票獲取了近一百萬元的收入， 但還沒有達到收支平衡。 之後的節目中， 公司會策劃一些猜字、咬蘋果等線上線下互動小遊戲豐富節目內容， 以促進粉絲互動。
◆ “天音互動”在舉辦病痛挑戰公益音樂會基礎上， 還發起“一分公益”平臺。
對於直播來說， 最重要的事情之一是不能出錯。 因此， 對於每次中小場次節目（現場約200~1500人）， 公司都會提前兩三天搭台、彩排；對於大型場節目（現場8000名以上觀眾）， 則會至少提前一周進行彩排以保證節目效果。 另外， 公司每次節目播出後都會繼續對其進行優化。
除了節目效果外， 每期節目投入的成本也很關鍵。 對此， 劉國瑞有點自豪地介紹道：“聯合創始人王蘇飛特別善於控制成本和推進專案的進度， 公司成立當年便實現盈利了。 ”團隊人員出差時住最便宜的酒店、乘坐最便宜的航班， 跟供應商討價還價等等， 就是這樣將各方面支出降至最低。
打造直播品牌
起初， “天音互動”的直播並沒有屬於自己的品牌。 2015年8月， 公司推出了演唱會品牌《in-Music》， 由團隊導演組策劃不同主題演唱會， 比如明星互動演唱會、明星生日會等， 邀請明星出演， 並同時在各個直播平臺播出。
演唱會中除了明星演唱環節外， 還設計有互動節目、為明星過生日等活動。 此外， 他們還會邀請直播平臺的主播與明星同台， 《in-Music》成了第一個實現素人與明星同台的直播節目。往期《in-Music》包括李宇春、張傑等的群星場以及汪東城專場、魏晨專場演唱會等。
劉國瑞分析，讓素人主播與明星同台的策劃，一方面增加了用戶的活躍度，另一方面也為直播方吸引新用戶並實現了直播平臺的品牌推廣效果。
對於直播節目來說，要擁有持續競爭力，最需要創意。公司的核心導演團隊來自北京電視臺和知名節目製作公司等，另外，公司還會與業內資深導演、編劇合作，策劃一些特定主題節目。比如今年5月20日團隊策劃了《in-Music 》的“520因為愛”專場，為藝人明道策劃生日會專場等等。
◆ “天音互動”打造的《in-Music》巡迴演唱會現場。
《in-Music》演唱會共舉辦100餘場，舉辦城市覆蓋武漢、昆明、北京等，每場節目也會有線下門票在大麥網、永樂票務等平臺銷售。
除了《in-Music》之外，今年4月，公司又專為合作平臺酷狗直播打造了音樂節目《in雄聯盟》。
《in雄聯盟》是明星素人新歌打榜類綜藝直播節目，每個月一期，公司會邀請明星與選秀節目中較優秀的素人做直播。節目中涉及唱歌、線上線下遊戲互動等環節，曾參與的嘉賓有胡夏、金池、廖俊濤等。目前，《in雄聯盟》平均每期節目同時線上觀眾數90余萬，已舉辦4期。
去年，公司與酷狗、花椒、熊貓TV、愛奇藝等34個直播及視頻平臺達成合作，並會針對不同平臺為其策劃不同主題、風格的節目，比如為酷狗直播策劃的節目以音樂主題為主。
公司還與藝校學生、選秀節目選手簽約，目前旗下簽約藝人共19個，公司也為其代理經紀業務。
目前，公司主要依靠線下票房、線上直播打賞以及廣告贊助等盈利。今年預計實現2億營收。
下一階段，公司計畫啟動5000萬元A輪融資，出讓股權10%。資金將主要用於拓展IP、打造更多綜藝內容。
/The End/
編輯 孫 嬌 校對 朱明馳
如需轉載文章請聯繫鉛筆道微信客服號：鉛筆道大芯芯（微信id：qianbidao2017）獲取授權資質，否則我們將依法追究相關責任。
《in-Music》成了第一個實現素人與明星同台的直播節目。往期《in-Music》包括李宇春、張傑等的群星場以及汪東城專場、魏晨專場演唱會等。劉國瑞分析，讓素人主播與明星同台的策劃，一方面增加了用戶的活躍度，另一方面也為直播方吸引新用戶並實現了直播平臺的品牌推廣效果。
對於直播節目來說，要擁有持續競爭力，最需要創意。公司的核心導演團隊來自北京電視臺和知名節目製作公司等，另外，公司還會與業內資深導演、編劇合作，策劃一些特定主題節目。比如今年5月20日團隊策劃了《in-Music 》的“520因為愛”專場，為藝人明道策劃生日會專場等等。
◆ “天音互動”打造的《in-Music》巡迴演唱會現場。
《in-Music》演唱會共舉辦100餘場，舉辦城市覆蓋武漢、昆明、北京等，每場節目也會有線下門票在大麥網、永樂票務等平臺銷售。
除了《in-Music》之外，今年4月，公司又專為合作平臺酷狗直播打造了音樂節目《in雄聯盟》。
《in雄聯盟》是明星素人新歌打榜類綜藝直播節目，每個月一期，公司會邀請明星與選秀節目中較優秀的素人做直播。節目中涉及唱歌、線上線下遊戲互動等環節，曾參與的嘉賓有胡夏、金池、廖俊濤等。目前，《in雄聯盟》平均每期節目同時線上觀眾數90余萬，已舉辦4期。
去年，公司與酷狗、花椒、熊貓TV、愛奇藝等34個直播及視頻平臺達成合作，並會針對不同平臺為其策劃不同主題、風格的節目，比如為酷狗直播策劃的節目以音樂主題為主。
公司還與藝校學生、選秀節目選手簽約，目前旗下簽約藝人共19個，公司也為其代理經紀業務。
目前，公司主要依靠線下票房、線上直播打賞以及廣告贊助等盈利。今年預計實現2億營收。
下一階段，公司計畫啟動5000萬元A輪融資，出讓股權10%。資金將主要用於拓展IP、打造更多綜藝內容。
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