有人會問，
互聯網時代還要派傳單，
會不會過時？答案是一定不會！因為派傳單是一種直接拉動消費者消費，
但成本卻最低的方式。
我家社區對面有一間麥當勞， 有天我們回家打開門， 發現地下有一張麥當勞宣傳外賣的傳單， 號稱電話訂餐半小時送到家。 傳單上不僅有簡單易明的操作方式， 還有首次訂單優惠的活動說明， 結果我8歲的兒子拿著傳單就徹底成為麥當勞外賣的小粉絲， 偶爾早餐和宵夜都主動打電話到麥當勞訂餐， 訂餐操作過程比身為父母的我們更加熟練。 可以這樣說， 如果麥當勞沒有將這張傳單派到家裡來， 那麼根本不可能發展我兒子這個小粉絲。
案例2 炫酷的傳單和有吸引力的小活動2008年時， 我操盤廣州綠茵閣連鎖西餐廳，
連鎖實體店到底該如何提升營業額？簡單歸納：開源節流， 提升盈利能力。 也就是說， 用最少的成本換取最大的利潤。 肯德基、麥當勞的店長選擇的是傳統方式——商圈滲透地推（派發傳單）， 其專業操作方式、流程透徹流暢， 值得所有連鎖實體店借鑒。
在激烈的市場競爭中， 連鎖企業只有投資的每間分店都在贏利，
第一， 40%的老闆頭腦風暴+總部的支持， 即老闆針對商業模式進行設計並打造升級， 再加上總部在研發、市場行銷、培訓、督導等各方面對實體店的支撐；
第二， 60%的店長經營能力， 這包括單店行銷方法和商圈滲透地推的完成。
有人會問，
互聯網時代還要派傳單，
會不會過時？答案是一定不會！因為派傳單是一種直接拉動消費者消費，
但成本卻最低的方式，
雖然很傳統，
但非常有效，
就連麥當勞，
肯德基都是這樣做！
這裡我分享一個資料：麥當勞派傳單的回收率為6.8%， 也就是派100張回收不到7張， 成功率貌似不高， 但我們再算一下：每張傳單成本為0.2元，
所以， 今天我們就來重點探討：
如何做商圈滲透地推， 如何派傳單(優惠券)？
1. 目的：提高單店來客數我們必須要清楚做地推的目的， 根據公式
店鋪的營業額=來客數×客單價
來看，來客數對營業額有直接影響，需要主動出擊拉動客戶進店體驗消費，增加單店來客數，才能準確提高店鋪的營業額。
2. 對象：符合就近原則的人群一般來說，由於受到交通和時間的限制，消費者會選擇就近消費。因此，實體店在考慮如何提高固定客戶來店的數量時，應該從自己出發，而不是競爭對手。
我們必須搞清楚一個概念：什麼是固定客戶？
固定客戶就是每天生活、工作、學習超過8小時都在實體店半徑範圍3公里內的客戶，也就是說實體店附近的住宅社區、公司、企事業單位、學校等都為主要目標商圈，居民、白領、學生、老師為主要目標人群。
3. 具體的方式步驟三步走：派怎樣的傳單？派給誰？怎麼派？①設計怎樣的傳單？
傳單設計必須要用SWOT分析法找到自己店鋪的優勢，是環境？產品？還是服務？然後突出自身與競爭對手的優勢差異化。
應選擇大量的精美圖片而少用文字表現，以3秒內吸引到客戶為目標。並且傳單必須設計優惠項目，可以用免費體驗產品的活動，也可以用優惠產品模式來吸引客戶，讓其拿著傳單進店消費。以上內容缺一不可，否則影響傳單回收率。
②傳單具體派給誰？
派給實體店3公里內的固定客戶。
例如社區必須滲透進去，把傳單從每家的門縫塞進去。因為我們在路上派傳單給客人，很多人都不接受。只有從門縫內塞進去，打開門一定看到，可以說到達率100%，單位和公司、學校也是通過關係派到每個人手上。
大家或許會說上面提到的目標都不允許派傳單，這是事實，但什麼是滲透？就是無縫不入，員工派傳單被社區保安抓了不會被犯罪，只要把員工領回來再討論如何派到家裡不被抓到。各位記住：做商圈滲透地推，一定是一分耕耘半分收穫的！
③具體怎麼派傳單？
我們必須採用單個社區重複轟炸式的突破派發方式，也就是一個社區連續5天把同一張傳單派到同一個家庭，為什麼？因為家庭的客戶第一天在門縫地下收到傳單100%會扔掉，第二天再看到傳單80%被扔掉，第三天再看到同一張傳單或許被你的執著感動對你關注，從而產生來體驗的衝動，連續5天轟炸，更加徹底。
只要以上3個步驟全面到位，一定能提高傳單回收率，拉動更多客戶進店。
根據公式店鋪的營業額=來客數×客單價
來看，來客數對營業額有直接影響，需要主動出擊拉動客戶進店體驗消費，增加單店來客數，才能準確提高店鋪的營業額。
2. 對象：符合就近原則的人群一般來說，由於受到交通和時間的限制，消費者會選擇就近消費。因此，實體店在考慮如何提高固定客戶來店的數量時，應該從自己出發，而不是競爭對手。
我們必須搞清楚一個概念：什麼是固定客戶？
固定客戶就是每天生活、工作、學習超過8小時都在實體店半徑範圍3公里內的客戶，也就是說實體店附近的住宅社區、公司、企事業單位、學校等都為主要目標商圈，居民、白領、學生、老師為主要目標人群。
3. 具體的方式步驟三步走：派怎樣的傳單？派給誰？怎麼派？①設計怎樣的傳單？
傳單設計必須要用SWOT分析法找到自己店鋪的優勢，是環境？產品？還是服務？然後突出自身與競爭對手的優勢差異化。
應選擇大量的精美圖片而少用文字表現，以3秒內吸引到客戶為目標。並且傳單必須設計優惠項目，可以用免費體驗產品的活動，也可以用優惠產品模式來吸引客戶，讓其拿著傳單進店消費。以上內容缺一不可，否則影響傳單回收率。
②傳單具體派給誰？
派給實體店3公里內的固定客戶。
例如社區必須滲透進去，把傳單從每家的門縫塞進去。因為我們在路上派傳單給客人，很多人都不接受。只有從門縫內塞進去，打開門一定看到，可以說到達率100%，單位和公司、學校也是通過關係派到每個人手上。
大家或許會說上面提到的目標都不允許派傳單，這是事實，但什麼是滲透？就是無縫不入，員工派傳單被社區保安抓了不會被犯罪，只要把員工領回來再討論如何派到家裡不被抓到。各位記住：做商圈滲透地推，一定是一分耕耘半分收穫的！
③具體怎麼派傳單？
我們必須採用單個社區重複轟炸式的突破派發方式，也就是一個社區連續5天把同一張傳單派到同一個家庭，為什麼？因為家庭的客戶第一天在門縫地下收到傳單100%會扔掉，第二天再看到傳單80%被扔掉，第三天再看到同一張傳單或許被你的執著感動對你關注，從而產生來體驗的衝動，連續5天轟炸，更加徹底。
只要以上3個步驟全面到位，一定能提高傳單回收率，拉動更多客戶進店。