談到招商， 著實讓很多企業家頭痛， 產品、模式同質化、缺乏創新、比拼政策、降低價格及各種質疑， 讓招商難度越來越大， 不停的投入， 效果卻越來越差， 食之無味， 棄之可惜！
其實招商的策略有很多， 比如夢想招商， 理念招商， 系統招商， 產品招商， 價格魅力招商， 品牌招商， 區域招商， 壟斷招商， 機會招商， 歷史招商等， 就連膽量也是可以用來招商的。
這些策略如何實現， 演說無疑是一種常用方式。 一場真正的招商演說， 邏輯性極強， 環環相扣， 引人入勝， 它能引導你的客戶思維， 看到你的產品優勢， 相信你和企業的實力，
演說之前要破冰：從人性看， 部分客戶是帶著各種質疑或聽聽看的心情走進你的招商會現場， 且面對一個陌生的環境， 一定會“自我保護”起來， 迷茫、雙手抱胸， 嚴肅等， 那麼這時候的破冰變顯得尤為重要， 首先要在短時間內， 通過簡單、幽默的語言讓氛圍變得輕鬆， 讓大家跟你產生語言上的互動， 其次產生肢體上的互動， 過程當中擅用眼神傳遞關注到他的資訊。 這可以讓接下來的內容更容易被接受；
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