有一年輕人名叫山姆, 他在一家工廠專門做卸下螺絲釘的工作。 他覺得很乏味, 本想停止不做, 又怕找不到別的工作, 只好想辦法讓自己對工作感興趣。 他和旁邊操縱機器的工人比賽速度。 有個工人負責磨平螺絲釘頭, 另一個負責修平螺絲釘的直徑大小, 他們就比賽看誰完成的螺絲釘多。 有個監工對山姆快速的工作留下了印象, 沒多久便提升他到另一部門, 而且這只是一連串升遷的開始。 30年後, 山姆, 應該稱薩繆爾·佛克蘭先生, 成了波文機器製造廠的廠長。 假如當初他沒有改變工作方式的話,
著名的廣播新聞分析家卡騰本告訴我, 當年他22歲時, 在橫渡大西洋的運牛船上工作, 負責給牛喂飼料和水。 他先在英國完成了一趟自行車長途旅行, 後來抵達巴黎, 在饑餓而又身無分文的情況下, 他把照相機典當了5法郎,
卡騰本就在巴黎挨家挨戶推銷這種立體幻燈機。 他不會講法文, 卻在第一年就賺了5000法郎的傭金, 成為當年法國年薪最高的推銷員之一。 卡騰本說, 這一年的經驗對他本身很有幫助, 可與在哈佛就讀一年的收穫相比。 他告訴我, 經過這次鍛煉, 他甚至可以把國會記錄推銷給法國主婦呢!
這次經驗使他對法式生活有了直接和詳細的瞭解, 對以後在廣播中分析歐洲事件有著重大的幫助。
他為什麼可以不懂法語而成為專業的銷售員呢?他的做法是這樣的:他先要雇主把與推銷產品有關的法語寫下來, 然後牢牢記住, 等他挨家挨戶按門鈴的時候, 總會有家庭主婦出來應門, 他便把背下來的臺詞重複一遍, 腔調當然滑稽可笑。 每當他拿出圖片來示範, 主婦不免會問些問題, 他就聳聳肩說:“一個美國人……一個美國人……”然後取下帽子, 指著貼在上面的法文推銷詞。 法國主婦覺得好笑, 他也跟著笑……並且拿出更多的圖片出來示範。
(圖片來源於網路)
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