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2017年第4季度銷售對FBA賣家來說很重要, 真正的第4季度將在黑色星期五前後開啟, 並延長到耶誕節後2-3個星期。
而現在賣家是時候籌備起來,
1、對一些產品進行重新定價
第4季度有很多新賣家加入銷售產品, 有時候產品價格會失調, 新手賣家的價格可能會將你的整個庫存產品價格甩在後面。
如果你有某一種玩具排名非常好, 利潤也很好, 那就不需要重新定價了。 只需要簡單地按照你想要的利潤設置價格就可以了。
另一方面, 如果你出售一些服裝或許多其他賣家都在賣的產品, 排名情況也一般, 那麼就建議重新定價, 儘量成為售價最低的賣家, 但同時還要確保設定一個讓自己仍然可以盈利的價格底線。
2、使用Keepa看去年暢銷產品的價格走勢
玩具在第4季度非常熱銷。
通常一件在8月售價為20美元的玩具, 到12月10日可能會賣到50美元。 如果賣家看到這樣的玩具, 而且它的排名又在10000以內的話, 那麼這就是要儲備的玩具了。
賣家也可以用Profit Bandit(或其他App)流覽Target受歡迎的玩具, 切換到Keepa就可以看到去年第4季度玩具的價格走勢, 做相應的產品採購。
3、如何找到排名高的玩具
要去哪裡找到排名高的玩具呢?可以從這些基本的零售商開始:
·大型零售商。 為什麼從大型零售商開始?因為許多大型零售商玩具的排名很好。 有些甚至可能排在玩具品類前100名, 並且到耶誕節前每天會售出數千件。
·網上。
·折扣零售商。 Ollies、Aldi、Big Lots和Gabriel等是一些以低價提供玩具產品的主要折扣商店。
注意:賣家也可以流覽主要的玩具品牌, 獲得靈感。
4、提前規劃
不要採購完所有要銷售的產品後, 才發現入不了亞馬遜倉庫, 提前做好規劃。
賣家要未雨綢繆, 為第4季度採購平常3倍的庫存量。
5、外包
如果沒時間做網上採購的話, 那麼就可以外包採購。
沒時間打包產品?那麼就可以雇傭員工來做這些, 節省更多時間來做採購。 (編譯/雨果網 方小玲)