你如果懂的， 變換思維， 那你將會是創業者中的黑馬！
一位老太太去買菜， 路過水果攤， 看到有賣蘋果的商販。
老太太：“蘋果怎麼樣啊？”
商販1：“我的平蘋果特別好吃， 又大又甜！”
老太太聽完， 搖搖頭走了！
旁邊的商販看到了， 急忙向老人家推薦自己的商品。
商販2：“老太太， 您要什麼蘋果， 我這裡種類很全！”
老太太：“我想買酸點的蘋果。 ”
商販2：“我這種蘋果口感比較酸， 請問您要所少斤？”
老太太：“那就來一斤吧。
之後這位老太太繼續在市場逛， 好像還需要什麼， 這時她又看到一個商販的蘋果很搶眼， 又大又圓， 便上前去詢問。
老太太：“你的蘋果怎麼樣啊？”
商販3：“我的蘋果很不錯的， 請問您想要什麼樣的蘋果呢？”
老太太：“我想要酸一些的。 ”
商販3：“一般人都是要大的甜的，
老太太：“兒媳婦懷孕了， 想要吃點酸的蘋果。 ”
商販3：“老太太您對兒媳婦真是體貼啊， 將來您媳婦一定能給您生一個大胖孫子， 幾個月以前， 這附近也有兩家要生孩子， 就是來我這裡買蘋果， 您猜怎麼著？這兩家都生了個兒子， 你想要多少？”
老太太：“我再來兩斤吧。 ”
商販3繼續推薦其它水果
商販3：“橘子也適合孕婦吃， 酸甜還有多種維生素， 特別有營養， 您要是給媳婦來點橘子， 她肯定很開心！”
老太太：“是嘛！好！那就來三斤橘子吧。 ”
商販3：“您人可真好， 媳婦要是攤上您這樣的婆婆， 實在太有福氣了！”商販3稱讚著老太太， 又說他的水果每天都是幾點進貨， 天天賣光， 保證新鮮， 要是吃好了， 讓老太太再過來。
老太太被商販誇得開心，
三個商販都在賣水果， 但是結果卻不同！
第1個商販失敗的原因是， 他沒有瞭解老太太的需求， 便試圖向老太太推銷， 結果老太太並不想買甜蘋果， 就離開了！
第2個商販瞭解了老太太的需求， 但是並沒有進一步挖掘需求，
第3個商販瞭解了老太太的需求， 冰挖掘了更多的需求， 善於站在客戶的角度考慮， 和客戶處好關係， 快速讓客戶信任， 贏得了進一步銷售的機會！
生活中這些技巧無處不在， 也希望能給你們帶來一些啟發！