i黑馬訊 3月29日消息 香港上市後， 一直處於風口浪尖的美圖今日于上海宣佈進軍電商， 發佈時尚分享購物社區美鋪及個性化定制平臺美圖定制兩款電商平臺。
作為美圖旗下時尚分享購物社區， 美鋪主打“虛擬買手店”概念和全球時尚新品首發。
不同于傳統的B2C或C2C模式， 美鋪採取的是B2C2C的買手模式——由時尚達人（買手、網紅、時尚意見領袖）連接品牌商品及消費者。 具體操作方式為， 時尚達人可以在美鋪分享潮品、穿搭、經驗等時尚內容， 同時可以挑選入駐品牌或美鋪自營商品， 打造自己的專屬買手店。 其他使用者在流覽達人分享的時尚內容時， 發現感興趣的時尚單品， 可以直接進入TA的買手店完成購買， 買手在零成本的情況下享受銷售分成。
此外， 普通用戶既可以跟著自己喜歡的達人購物， 也可以在美鋪成長為擁有自己買手店的時尚達人， 並從中獲得收益。
在如何保障正品方面， 美鋪電子商務副總裁黃鶯表示： 所有在美鋪售賣的商品只有兩類貨源：一是品牌直接入駐美鋪， 用戶購買的商品由品牌官方直發；二是美鋪自營， 向品牌方採購商品， 以具有競爭優勢的價格自營直發。 據內部人士透露， 直營並不會做太大規模， 主要為填補前期入駐品牌不足。
全球時尚新品首發也是美鋪的亮點之一。 據悉今晚由Angelababy參與設計的幻影黑限量特別版美圖T8在美鋪平台全球首發， 售價與官網相同。
美圖公司電子商務高級副總裁張君表示：“美鋪將打造不一樣的時尚電商生態， 連接用戶、時尚意見領袖和品牌， 為各方節約整體成本， 解決供需精准匹配。 ”
美圖定制是美圖旗下的個性化定制平臺。
無疑， 進軍電商是繼智慧硬體後， 美圖的又一次商業化探索。
而美鋪作為本次發佈的重磅產品被美圖方面寄予厚望。 美圖公司創始人兼董事長蔡文勝日前在財報電話會議中表示， 跟snapchat相比， 從用戶數、營收、虧損來看， 美圖是低估的， 未來廣告、電商一定會比智慧硬體發展更好。 他認為， 在中國電商領域， 70%購買人群是女性消費者， 70%成交額都是跟女性相關的產品， 而美圖的優勢在於做的是女性相關的產品。
發佈會上， 美圖公司創始人兼CEO吳欣鴻同樣認為：“美圖一直是一家有創新基因的公司，
據悉， 美鋪將結合美圖旗下美圖秀秀、美顏相機、美拍、潮自拍、美妝相機等產品， 説明品牌多維度地進行整合行銷傳播。 未來， 美圖的人工智慧技術也將運用在美鋪上， 為消費者提供精准的個性化推薦， 降低品牌網路零售成本。 而美圖定制同樣與美圖產品全矩陣打通， 通過全矩陣入口構建完整的個性定制消費生態鏈。
對於時尚電商來說， 美圖逾11億用戶和5.20億的月活是玩家們夢寐以求的，
部分問答（美圖公司電子商務高級副總裁張君、美鋪電子商務副總裁黃鶯）：
提問：美鋪的商業模式解決了哪些行業痛點？
對時尚買手來說：1、解決供貨源、賣貨管道、庫存壓力問題；2、幫助擁有時尚知識的人實現“知識變現”；3、與品牌直接建立緊密的關係， 可以優先拿到最新的貨品， 甚至形成長期、深度的合作
對時尚品牌來說：1、更快更精准地找到用戶， 在做品牌宣傳的同時也能獲得足夠的客戶， 做到品效結合；2、解決了運營及管道的壓力；3、擁有真正懂自己品牌的忠實粉絲群
對用戶來說：1、節約用戶的時間成本，美鋪平台垂直的市場定位，達人買手精挑細選，再加上美鋪的智慧演算法，説明使用者做2～3次資訊篩選；2、正品保證。美鋪自營直發、品牌官方直發，此外美鋪與眾安保險達成合作，假一賠十；3、全球尖貨新品首發。
提問：美圖為美鋪帶來哪些優勢？
美圖產品矩陣資源：未來，美圖系所有產品都會在一級頁面為美鋪開闢入口或推廣位，更快吸引潛在精准用戶群。
美圖品牌效應：從美圖秀秀、美顏相機再到美拍、美圖手機，美圖與時尚意見領袖已有良好的合作基礎，美鋪的創新性商業模式，將對善於生產內容的時尚意見領袖具有吸引力。
美圖在垂直細分領域的創新基金：美圖過去做美圖手機、美拍都是別人沒有做過的領域，但都取得了成功，美圖有很強的創新基因，特別擅長與美相關的垂直細分領域。
提問：美圖電商具體怎麼做？比如說人數，以及兩款產品是分別向誰彙報的機制？
張君：它是兩個完全獨立的團隊，都是我總體負責。人數目前不是很方便對外，可以分享的是，兩款產品的人員構成都很輕。
提問：美鋪和KOL合作是什麼模式，KOL怎麼變現，怎麼吸引更多的KOL？
張君：變現方面，美鋪採取的是B2C2C的買手模式,KOL可以在過程中賺取銷售分成——由時尚達人（買手、網紅、時尚意見領袖）連接品牌商品及消費者：時尚達人可以在美鋪分享潮品、穿搭、經驗等時尚內容，同時可以挑選入駐品牌或美鋪自營的商品，打造自己的專屬買手店。其他使用者在流覽達人分享的時尚內容時，發現感興趣的時尚單品，可以直接進入TA的買手店完成購買。商品由品牌方或美鋪官方發貨，由眾安保險聯合正品保障。買手在零成本的情況下享受銷售分成，而品牌也得到基於信任關係的精准傳播及銷售，真正實現了品效結合。
黃鶯：補充一下，我也經常跟很多KOL聊這個事情，我們平臺有一個比較大的特色是我們會直接跟品牌合作，KOL在推商品的時候他能保證推的商品是真貨，是正品，這個很重要。現在可能其他的一些管道在正品保證上或許會有一些問題，但在美鋪KOL他非常放心可以推這個商品。
另外一點我們會做很多的一些工作，去讓KOL跟品牌之間有一些合作。這個也是KOL本身非常看重的。我們是搭建了一個KOL跟品牌之間的橋樑。
提問：美鋪現在的定位是時尚分享購物社區，但是其實現在市面上像買手制這一塊蘑菇街他們也有在這一塊有涉足，你們平臺的差異化在於哪裡？垂直品類的電商的市場空間是十分有限的，我想知道美鋪未來的發展考慮是怎麼樣的？
張君：首先時尚行業非常大，這個行業如果做好非常不容易，只是說到現在為止沒有幾個做得非常好的。
和其他平臺的區別，主要是模式上的區別。雖然可能都會叫時尚分享購物社區，但是名字一樣不代表產品的架構一樣。美鋪的虛擬買手店機制是獨一無二的，和其他平臺相比，對消費者來說有兩個核心的吸引力：
（1）美鋪平台是嚴格控制所有的貨品跟商家，確保無論從哪個買手店買的商品，無論是美鋪官方或者是品牌官方發貨，都確保正品；
（2）市面上很多主打保證正品的電商平臺，都是標準化的電商構架，大家進入產品後，搜索產品或者是查看分類，看到的是一頁頁冷冰冰的產品清單；而很多主打內容的購物社區，又不提供購買，或者貨品不是官方正品，用戶還要跑去其他平臺進行購物。在美鋪，用戶會沉浸于時尚社區的氛圍之中，通過查看內容萌生購物欲望，選中商品後可以直接在產品內完成購買。對用戶來說，美鋪的吸引力主要在這兩方面。
美圖 電商
做到品效結合；2、解決了運營及管道的壓力；3、擁有真正懂自己品牌的忠實粉絲群對用戶來說：1、節約用戶的時間成本，美鋪平台垂直的市場定位，達人買手精挑細選，再加上美鋪的智慧演算法，説明使用者做2～3次資訊篩選；2、正品保證。美鋪自營直發、品牌官方直發，此外美鋪與眾安保險達成合作，假一賠十；3、全球尖貨新品首發。
提問：美圖為美鋪帶來哪些優勢？
美圖產品矩陣資源：未來，美圖系所有產品都會在一級頁面為美鋪開闢入口或推廣位，更快吸引潛在精准用戶群。
美圖品牌效應：從美圖秀秀、美顏相機再到美拍、美圖手機，美圖與時尚意見領袖已有良好的合作基礎，美鋪的創新性商業模式，將對善於生產內容的時尚意見領袖具有吸引力。
美圖在垂直細分領域的創新基金：美圖過去做美圖手機、美拍都是別人沒有做過的領域，但都取得了成功，美圖有很強的創新基因，特別擅長與美相關的垂直細分領域。
提問：美圖電商具體怎麼做？比如說人數，以及兩款產品是分別向誰彙報的機制？
張君：它是兩個完全獨立的團隊，都是我總體負責。人數目前不是很方便對外，可以分享的是，兩款產品的人員構成都很輕。
提問：美鋪和KOL合作是什麼模式，KOL怎麼變現，怎麼吸引更多的KOL？
張君：變現方面，美鋪採取的是B2C2C的買手模式,KOL可以在過程中賺取銷售分成——由時尚達人（買手、網紅、時尚意見領袖）連接品牌商品及消費者：時尚達人可以在美鋪分享潮品、穿搭、經驗等時尚內容，同時可以挑選入駐品牌或美鋪自營的商品，打造自己的專屬買手店。其他使用者在流覽達人分享的時尚內容時，發現感興趣的時尚單品，可以直接進入TA的買手店完成購買。商品由品牌方或美鋪官方發貨，由眾安保險聯合正品保障。買手在零成本的情況下享受銷售分成，而品牌也得到基於信任關係的精准傳播及銷售，真正實現了品效結合。
黃鶯：補充一下，我也經常跟很多KOL聊這個事情，我們平臺有一個比較大的特色是我們會直接跟品牌合作，KOL在推商品的時候他能保證推的商品是真貨，是正品，這個很重要。現在可能其他的一些管道在正品保證上或許會有一些問題，但在美鋪KOL他非常放心可以推這個商品。
另外一點我們會做很多的一些工作，去讓KOL跟品牌之間有一些合作。這個也是KOL本身非常看重的。我們是搭建了一個KOL跟品牌之間的橋樑。
提問：美鋪現在的定位是時尚分享購物社區，但是其實現在市面上像買手制這一塊蘑菇街他們也有在這一塊有涉足，你們平臺的差異化在於哪裡？垂直品類的電商的市場空間是十分有限的，我想知道美鋪未來的發展考慮是怎麼樣的？
張君：首先時尚行業非常大，這個行業如果做好非常不容易，只是說到現在為止沒有幾個做得非常好的。
和其他平臺的區別，主要是模式上的區別。雖然可能都會叫時尚分享購物社區，但是名字一樣不代表產品的架構一樣。美鋪的虛擬買手店機制是獨一無二的，和其他平臺相比，對消費者來說有兩個核心的吸引力：
（1）美鋪平台是嚴格控制所有的貨品跟商家，確保無論從哪個買手店買的商品，無論是美鋪官方或者是品牌官方發貨，都確保正品；
（2）市面上很多主打保證正品的電商平臺，都是標準化的電商構架，大家進入產品後，搜索產品或者是查看分類，看到的是一頁頁冷冰冰的產品清單；而很多主打內容的購物社區，又不提供購買，或者貨品不是官方正品，用戶還要跑去其他平臺進行購物。在美鋪，用戶會沉浸于時尚社區的氛圍之中，通過查看內容萌生購物欲望，選中商品後可以直接在產品內完成購買。對用戶來說，美鋪的吸引力主要在這兩方面。
美圖 電商