文 | 實習記者 馬婷
編 | 古德白
9月25日上午， 微酒記者從朋友圈裡獲悉， 洋河股份今日股市大漲， 即將突破100元， 微酒記者隨後對其進行了關注。
從下午3：00收盤結果來看， 洋河股份在下午2點半左右到達了101.5元， 最終收盤價在100.43元， 市值達到1513億元。
同時， 或許受中秋旺季到來的影響， 所有白酒股在今日均實現了大漲。 而洋河最近幾個交易日一路領漲， 目前， 股價100元以上的， 只有茅臺和洋河兩家。
9月18日， 微酒就曾報導洋河市場方面的消息， 彼時距離中秋銷售旺季還有十幾天的時間， 洋河的全國中秋配額就已經搶完。 故而， 此次洋河股價突破百元大關之時， 不少行業人士紛紛感歎， 洋河今年走上了一條發展的“高速路”， 市場銷售層面捷報頻傳。
那麼洋河今年在市場層面上到底做對了哪些事情？目前雙節銷售黃金期準備如何？微酒特地採訪了不同地區的10位元經銷商，
01
市場上的洋河“動”起來了
酒行業有一句話：產品賣得出去就是酒， 賣不出去就是水。 洋河今年很明顯走的是“酒”的銷售路線。 採訪中， 80%的經銷商都主動提到一點：目前洋河一批和二批都能保持合理的庫存， 伴隨著銷售黃金期的到來， 洋河銷量將會有大幅度的提升。
據經銷商介紹， 8月15日， 洋河就開始了中秋節旺季的備貨， 當天江蘇市場就回饋， 夢之藍配額當晚全部用完。 到9月18日， 洋河本輪中秋節全國配額已經基本搶完， 銷量大幅增長。
談及銷量上漲原因， 經銷商提到了一個詞：提檔升級。
首先從出貨情況來看， 夢之藍、天之藍的銷量上漲是拉動銷售業績的主力軍。 寧波市場夢之藍銷量翻倍， 天之藍上漲達50%。 嘉興市場夢之藍、天之藍上漲幅度達80%。
還有經銷商表示， 目前夢之藍出貨情況非常好， 幾乎貨一回來就被“一搶而空”。 還有地區經銷商講到這個月底已經完成了全年的銷售任務。
銷售的火爆是市面動銷的映射， 在消費者層面， 江浙一帶對洋河全線產品認可度非常高， “家宴幾乎80%都是用洋河”， 某經銷商講到。 “無論是產品知名度還是酒質都深受消費者認可。 此外， 夢之藍所佔領的市場份額也正逐步擴大。 ”
“消費者選擇洋河的原因， 除了對產品知名度以及品牌的認可外， 歸根結底是源於消費升級， ”某經銷商舉例道“隔壁家辦宴席用了夢之藍、天之藍， 自己家辦宴席總不好意思不用吧。 現在人喝酒都喝得少， 喝得好。 ”
02
1月實行的配額制是“大功臣”
在消費升級的大趨勢下， 洋河是如何抓住機遇， 一舉讓市場“活”起來的呢？經銷商告訴微酒記者：配額制起了大作用。
配額制從今年1月開始實行， 經銷商根據自己的銷售預估情況跟廠家申請發貨量， 如果超出配額則採用計畫外價格。
經銷商說， 這個政策一出， 首先的改變就是讓經銷商動了起來。 首先， 為了能夠預估準確自己的銷售量， 經銷商就要積極加強與終端的溝通協調。
“計畫報少了不夠賣， 報多了也不行， 你說我們動不動？”某經銷商如是說。 經銷商的積極性還表現在打款方面， 每次配額一出， 經銷商就要準備訂貨， 再也不能像之前一樣， 想什麼時候打款再打款， 想定多少定多少， 配額制用經銷商的話來講就是“手快有，
“其實， 配額制除了讓經銷商動起來， 對廠家節約產品成本， 實現有計劃的投放也是有積極影響的。 ”成都經銷商分析到。 配額制可以讓產品精准的投放到市場， 以避免出現“滯銷”和“有市無貨”的情況。
某經銷商評：配額制是對廠家控量和實現精准投放都有效的方法。
03
“漲價”是看得見的趨勢
微酒記者在採訪過程中還獲得一個資訊：部分地區洋河產品在經銷商拿貨層面小幅度提價， 寧波方面在前半個月已經提價。
國慶、中秋旺季期間， 洋河不做價格促銷， 反而實現價格小幅上漲， 這是在做何打算？
不少經銷商表示， 這是洋河節後漲價的信號。
有經銷商透露， 現在市面上已經有風聲， 春節前海之藍可能上漲2元， 天之藍上漲5元。還有經銷商表示此次訂貨之後就開始漲價，天之藍大概上漲7元。也有經銷商表示，10月1日之後，海之藍給終端的價格將再漲15元。
雖然從各處獲得關於漲價幅度的資料不一樣，但是關於漲價的可能性展露出了極大概率。那麼市場對於承載洋河漲價的基礎又在哪裡呢？
有經銷商提到：“在生產層面，由於包裝材料的上漲，產品製作成本在提升；在經銷商層面，提價有助於提升經銷商的經銷熱情。“
在採訪過程中，微酒記者能夠感受到，漲價在目前經銷商的認知裡是水到渠成的事情，他們認為漲價也是合適之舉。那麼作為消費者對於洋河漲價會持怎樣的看法呢？
有經銷商表示：“洋河現在老百姓的心中認可度很高，消費基礎很好。消費者不會因為小幅度的漲價而改變對洋河的消費習慣。“其中也有一位經銷商表達了一點擔心：“作為消費者，肯定誰都不願意多掏錢，但是名酒漲價已經是大趨勢了。”
戳原文，一鍵報名！
天之藍上漲5元。還有經銷商表示此次訂貨之後就開始漲價，天之藍大概上漲7元。也有經銷商表示，10月1日之後，海之藍給終端的價格將再漲15元。雖然從各處獲得關於漲價幅度的資料不一樣，但是關於漲價的可能性展露出了極大概率。那麼市場對於承載洋河漲價的基礎又在哪裡呢？
有經銷商提到：“在生產層面，由於包裝材料的上漲，產品製作成本在提升；在經銷商層面，提價有助於提升經銷商的經銷熱情。“
在採訪過程中，微酒記者能夠感受到，漲價在目前經銷商的認知裡是水到渠成的事情，他們認為漲價也是合適之舉。那麼作為消費者對於洋河漲價會持怎樣的看法呢？
有經銷商表示：“洋河現在老百姓的心中認可度很高，消費基礎很好。消費者不會因為小幅度的漲價而改變對洋河的消費習慣。“其中也有一位經銷商表達了一點擔心：“作為消費者，肯定誰都不願意多掏錢，但是名酒漲價已經是大趨勢了。”
戳原文，一鍵報名！