在國家大力提倡雙創的歷史機遇下， 一批批勇敢的創業弄潮兒潛心鑽研著可能的細分需求空間。 在他們的概念裡， “只有你想不到， 沒有你用不到”。
被業內人士稱為“線下淘寶”的—廣州卡拉先生正在做著一件整合“外賣哥”資源的事情， 而他們共同的目標就是對商家提供客戶關係管理。
他舉了一個比較典型的例子：會員商家裡， 上海有家名叫“豬肉西施”的夫妻店， 店鋪只有三四十平方米， 以前一個月接近40萬的銷售額， 目前每天160萬， 因為他們有8000個粉絲。 以前他們沒能力管理， 我們給他們提供工具管理會員、支付等主要服務。
有了服務系統， 關鍵是如何尋找到為其付費的商家。 在雷勇眼中， 創業是很苦的， 剛開始就是一“擺攤兒”的。 什麼互聯網思維全是紙上談兵， 實際創業中根本不是那麼回事兒， “考拉先生的每一步升級都是靠實踐中發現不足不斷完善而來的”。
就像打怪獸升級一樣， 考拉先生的發展大致可分為三次升級。
據雷勇回憶， 創業之初的考拉先生只有三四十個人， 人手不夠， 當時在想， 能不能用自己的技術能力去置換一些地推能力。 於是第一步找到了社區物業， 我們為他們提供免費的系統， 他們則將周圍的商戶圈進來。
“這種模式執行起來的話， 剛開始是奏效的， 我們的人員也能對物業公司進行全覆蓋， 幫助他們拓展商家。
於是， 考拉先生的模式迎來第二次升級。 雷勇介紹稱， 我們後來覺得我們的軟體對商戶本身有足夠吸引力了， 沒必要再借助物業， 就把物業拋棄， 改由自己拓展， 這樣的優點就是“快”， 去年4月份就到了10萬商戶， 然後Ｂ輪融資。
第二個升級模式很快也遇到問題：因為融資完成後， 擺在雷勇面前特別的考驗就是考拉先生業務主要覆蓋北上廣深， 人家給你融了1.5個億， 目的就是鋪全國。 該怎麼辦？如果還按一個地方建立一個分公司， 然後培養一批人， 走原來的套路會非常之慢。
帶著這些思考， 雷勇帶領考拉先生進行了第三次升級。 “我們最後發現全國各地都有現成商鋪資源的人，
在最新升級的經營模式助力下， 考拉先生的服務商家達到30萬， 每日交易額超過3000萬元。 雷勇認為， 這種模式天花板太高， 目前還看不到瓶頸。 據他介紹， “最多的外賣哥一個月多賺七八千， 平均下來也有一千多。 他們的收入主要靠拉進商家的廣告提成， 只要有商家消費， 就可以給他分成， 每天平均有四五十人加盟平臺。
擬登陸納斯達克
在短短的兩年多時間裡， 考拉先生已經完成了三次升級， 並完成了天使輪、A輪、B輪、B+輪融資， 參與者有啟賦資本、DCM、漢富資本等知名機構， 僅B輪就融到了1.5億元。
對於最新一輪的B+輪融資， 雷勇其實是盤算著對考拉先生進行第四次升級。
“原本考拉只是在社區周圍的小商家打轉轉， 已經不符合我們的需求。 ”雷勇認為原因有三點， 一是希望考拉先生有品牌影響力， 如果只在社區周圍做始終關注度較低， 因此想打到主流商圈去， 比如天河城商圈、上下九、北京路等；第二， 公司也是要盈利的， 社區周圍的小商家能夠負擔的有償服務費用比較少， 給的行銷的費用也少， 而主流商圈的交易額比較大， 有能力承擔付費服務；第三， 如果走到商圈去，考拉先生的品牌知名度就夠了，就會有虹吸效應，後期不會那麼辛苦。
除了打進商圈，考拉先生2017年還計畫拓展有其他三個業務：金融、系統服務費和考拉GO。“很多商戶願意給我們付更高級的系統使用費，比如店裡有兩個店員，要監控他們的工作業績，我們可以幫他們實現，但是需要付費兩三百元/月，就是APP的高級功能；考拉GO也有不小的收入。”雷勇說。
眾所周知，互聯網公司前期基本是“燒錢”的。考拉先生也不例外，不過雷勇在新年第一個月就看到了“希望”。
在雷勇的規劃裡，靠上述業務，2017年考拉先生將擺脫以往的“燒錢”模式，實現第一個年度的盈利。“這個月我們基本達到盈虧平衡了。”雷勇說，今年預估總收入超過1.2億元，實現3000萬元左右的純利。
盈利目標馬上實現在即，雷勇的資本目標也隨之而來。“2018年，希望考拉先生能登陸納斯達克。”雷勇透露，A輪和B輪的投資方是DCM，是很知名的美元基金，在納斯達克有11家國內的上市公司，後期可能還會引進一些知名美元基金進來。
除了可展望的海外上市，雷勇心中還有一個更大的目標：希望10年後，能成立一個“店交所”，讓服務的會員商店能夠在上面交易股權、融資。
如果走到商圈去，考拉先生的品牌知名度就夠了，就會有虹吸效應，後期不會那麼辛苦。除了打進商圈，考拉先生2017年還計畫拓展有其他三個業務：金融、系統服務費和考拉GO。“很多商戶願意給我們付更高級的系統使用費，比如店裡有兩個店員，要監控他們的工作業績，我們可以幫他們實現，但是需要付費兩三百元/月，就是APP的高級功能；考拉GO也有不小的收入。”雷勇說。
眾所周知，互聯網公司前期基本是“燒錢”的。考拉先生也不例外，不過雷勇在新年第一個月就看到了“希望”。
在雷勇的規劃裡，靠上述業務，2017年考拉先生將擺脫以往的“燒錢”模式，實現第一個年度的盈利。“這個月我們基本達到盈虧平衡了。”雷勇說，今年預估總收入超過1.2億元，實現3000萬元左右的純利。
盈利目標馬上實現在即，雷勇的資本目標也隨之而來。“2018年，希望考拉先生能登陸納斯達克。”雷勇透露，A輪和B輪的投資方是DCM，是很知名的美元基金，在納斯達克有11家國內的上市公司，後期可能還會引進一些知名美元基金進來。
除了可展望的海外上市，雷勇心中還有一個更大的目標：希望10年後，能成立一個“店交所”，讓服務的會員商店能夠在上面交易股權、融資。