記者 | 劉景豐 馬芊 唐亞華
編輯 | 趙力
攝影 | 侯少卿
今天下午， 2017年度尋找中國創客路演第八場——企業服務專場路演開幕。 本場路演涵蓋了瀚思科技、一起寫、易觀、ZTM眾盟以及51社保等18個企業服務專案。
聯想創投集團董事總經理王光熙、真順基金創始合夥人李祝捷、祥峰投資合夥人朱嘉、華映資本合夥人章高男、三行資本合夥人孫達飛、水木資本執行董事李瑤等投資人現場點評。
近年來企業數量快速增長， 創造出企業級服務需求新空間。 隨著雲計算、大資料時代的到來， 新型企業級服務模式不斷湧現。 面對企服務這塊萬億級市場， 越來越多的創業者開始了該領域的創業， 試圖找到一席立足之地。 有資料顯示， 僅2017年上半年， 新成立的230家公司中， 大資料、雲計算等企業服務公司占比21%。 資料作為一種新能源， 已經成為最為熱門的企業服務方向。
企業服務領域有著一個怎樣的新空間呢？今天的18個路演專案，
1、瀚思科技
路演人：董昕
職位：聯合創始人兼COO
專案領域：大資料
主要產品/服務：通過機器學習引擎與資料處理引擎， 幫客戶構建下一代安全智慧分析平臺， 整合各種日誌、網路流量與人員行為資料，
核心競爭力：瀚思科技主創團隊來自趨勢科技（全球三大安全公司之一）、微軟、甲骨文， 擁有18項全球安全專利。 瀚思已經成為中國大資料安全公司的領頭羊， 也是全球網路安全500強。
創始團隊：高瀚昭， 創始人兼CEO， 多年來一直致力於將前沿的大資料技術應用于資訊安全相關領域， 説明企業和雲上的用戶實現從“被動防禦”到 “主動智慧”的轉變， 在過去的15年間曾在中國、北美、東南亞、日本從事核心研發與技術管理工作。
融資輪次：B輪（國科嘉和、IDG資本領投）
孫達飛：可否介紹一下公司2017年主要業務的資料？
瀚思科技：今年的資料我們會做到五千萬的收入， 我們有30個客戶， 客戶複購率超過80%， 相比去年保持了150%到200%的增長。 我們的客戶基本是大型的銀行、政府和企業， 每年複購率都非常好。
2、保利威視
路演人：白劍
職位：總裁
專案領域：視頻雲服務
主要產品/服務：基於雲計算技術專注於企業級雲視頻服務的公司， 主要產品有“雲點播、雲直播、網校雲、易企拍、私有雲”。
核心競爭力：在技術上擁有全部系統的自主智慧財產權， 是國家級高新技術企業。 在業務上， 現已發展為面向線上教育、金融、汽車、連鎖企業等多個行業的綜合性視頻解決方案提供商， 服務的企業超過3500家。
創始團隊：公司創立於12年，創始團隊成員均在視頻行業工作均超過十年，曾負責網易、藍汛，CNTV等大型互聯網企業的泛視頻專案，擔任事業部總經理、技術總監，研發總監等職務，有著豐富的互聯網視頻開發工作經驗並掌握了網路視頻應用的核心技術。
融資輪次：Pre-A 輪
李祝捷：技術壁壘是什麼？
保利威視：我們最大的壁壘是完整的公司往前走的體系結構，無論是技術也好，資金也好，產品也好，都沒有什麼壁壘，現在是一個超競爭的結構，很難說壁壘。所以我認為最大的壁壘就是體系結構。
3、一起寫
路演人：楊軍
職位：CMO
專案領域：企業服務
主要產品/服務：提供多人即時同步協作文檔/表格/演示文稿，支援文檔協同記錄、資訊分享、即時溝通等功能
核心競爭力：1、1000萬+註冊用戶，40萬+企業客戶 2、具有極高的技術門檻和複雜度，世界上只有微軟、穀歌、蘋果和金山具有相對成熟產品，是國內唯一可以完整替代Google Docs的產品。
創始團隊：
蔡建：創始人、CEO，北京大學電腦專業碩士學位，李開複先生的50名關門弟子之一，曾在Google美國總部工作了8年，參與過大資料框架和工具鼻祖MapReduce、Google+、Google Data API等項目。
融資輪次：天使輪-雲啟資本；Pre-A-WPS；A輪-晨興資本；B輪-快手
4、易快報
路演人：馬春荃
職位：創始人兼CEO
專案領域：財務企業服務
主要產品/服務：易快報是敏捷的企業報銷與費控管理平臺，面向企業提供專業的訂購、費用管控和報銷管理服務。
核心競爭力：目前易快報以企業客戶數超10.5萬的絕對優勢，在企業報銷費控領域保持市場佔有率第一，其中不乏中海油、中興等行業領軍企業；在連結佈局方面，易快報首家成為阿裡釘釘、金蝶雲之家、暢捷通工作圈、微信企業號等知名移動辦公平臺的戰略合作夥伴，並形成卡位式市場佈局。
創始團隊：馬春荃，創始人兼CEO，北大軟體工程碩士，率先提出雲服務理念，推動了用友的互聯網轉型，用友集團最年輕的也是第一位服務專家，在國內企業管理變革和企業轉型領域具有豐富實戰經驗。
融資輪次：A輪 （DCM）
李祝捷：你們與OA系統、移動互聯網的報銷平臺有什麼差異呢？
易快報：戰略上有差異，我們認為在未來兩到三年內我們輕應用做得非常快速，包括跟OA平臺對接。當他們需求來了以後，我們能夠把管道資源對接給他們。其他廠商在做自己的APP，我們在解綁，他們在複合。
孫達飛：今年單月的銷售增長趨勢是怎麼樣的？
易快報：單月複合增長率在40%。我們基本上銷售的投資回報週期在10個月到14個月之間，每月會有一些差異。
5、摩貝
路演人：王征
職位：聯合創始人&VP
專案領域：B2B垂直電商
主要產品/服務：B2B化學品電商
核心競爭力：通過化學品搜尋引擎、上下游需求匹配、線上交易、支付結算、供應鏈金融、物流倉儲、進出口服務等，為化學品上下游企業提供一站式解決方案。行業內唯一覆蓋基礎大宗化學品、精細化學品、試劑等的全品類電商。
創始團隊：
常東亮：創始人兼CEO，蘇黎世聯邦理工生物技術博士，國家"千人計畫"專家，連續創業者，十多年化工和生物醫藥行業的技術和管理經驗。
王征：聯合創始人&VP，第二軍醫大學藥學博士，曾任500強外企中國事業部投資總監，連續創業者，二十多年醫藥行業管理和運營經驗。
文軍：聯合創始人&VP，耶魯大學生物學博士後，曾任美國藥典公司資深科學家，連續創業者，二十多年生物醫藥行業技術和管理經驗。
融資輪次：D輪
朱嘉：盈利在什麼方面？
摩貝：兩個方面，一個是通過集採集賣，找到很多下游的眾多小的採購商，把它的需求集中給到一家上市供應商。
去年我們在交易端這一塊已經是盈利的。因為今年要做物流跟倉儲，要投一筆資金在裡面，所以還要再等一段時間。因為現在做大宗物流倉儲的投資還是比較大的。
6、易觀
路演人：郭煒
職位：CTO
專案領域：大資料
主要產品/服務：用大資料分析技術，為企業提供數位使用者畫像及競爭分析等產品服務，助力產品運營；通過對企業數字使用者資產的經營與管理，幫助企業實現增收、節支、提效和避險。易觀產品家族包括易觀千帆、易觀方舟、易觀萬像、易觀博閱等。
核心競爭力：十七年品牌堅實成長，五年技術沉澱和高速發展；目前擁有最全的資料標籤庫，覆蓋279個細分領域，監測超過205萬款移動應用、累計覆蓋20億智慧終端機。
創始團隊：易觀創立於2000年，創立至今已有17個年頭，創始人兼CEO于揚先生為 “互聯網化”和“互聯網+”理念的首創者。易觀的創始團隊及高管行業內從業經驗均超過十年。並積累多年豐富資料分析經驗，在資料獲取、模型搭建、演算法制定、技術平臺構建及市場資源整合、銷售等方面就有絕對優勢。
融資輪次：B輪
章高男：你們SDK有什麼樣的？
易觀：易觀SDK有很多種，有微信小程式SDK，有H5SDK，會嵌入到這些合作夥伴的背後，源源不斷把資料拿上來。SDK我們是分兩部分，底層這部分我們也是黑盒，對於上面我們有API的對接，比如打開、關閉。我們不是做工具，而我們是真的觸達到最後一點。
7、法拉數據
路演人：郭穎哲
職位：創始人兼CEO
專案領域：資料驅動的創投綜合服務
主要產品/服務：創投資料、投研、母基金服務、產業基金等。
核心競爭力：打造一級市場投資核武器，率先實現對一級市場關鍵環節的客觀還原，造就了強有力的資產抓手。打通“募投管退”整個交易鏈條，以專業的投資服務整合產業資源推動創新。
創始團隊：團隊成員曾就職于經緯創投、德勤、國泰君安、建信投資、好買財富、《財經》雜誌、經濟學人智庫、APEC、友盟、TechCrunch、豌豆莢、滴滴順風車、華為、小米、奇虎360等知名企業。
融資輪次：B輪
李瑤：很多平臺也在做大資料，你們怎麼來應對？
法拉數據：一方面我們的LP服務提供了很多增量，從2016到2017年，LP增長非常快，很多人是剛剛進入創投這個行業，我們會提供一個客觀的視角。我們用資料庫去提升對一些機構LP的服務能力，説明他們能夠更好的在一個更宏觀的層面上做case。所以我們是更往資管的方向走，他們更多往系統的方向走，這是我們跟競品核心的區別。
8、觀數科技
路演人：李科
職位：CEO
專案領域：企業服務
主要產品/服務：BIGDAF提供一個完整的大資料安全管控與防護平臺，為政府、企業、銀行、運營商、保險等機構客戶提供缺失的底層防護能力。
核心競爭力：觀數的BIGDAF是第一個、也是目前唯一通過公安部認證的Hadoop大資料安全防護產品。BIGDAF在許可權體系、Root限制、存取控制細微性、分權管理、訪問審計、安全模型、相容性上，都具有相當不錯的競爭優勢。
創始團隊：李科：創始人，曾是奧組委、世博局、公安部第一研究所特聘安全專家，國家電腦病毒防控實驗室理事，網安啟明星特聘專家、貴陽政協委員。之前是安全企業椒圖科技聯合創始人，成功推出過安全產品“雲鎖”；
欒澤琳：研發負責人；銷售負責人楊萬輝；綜管負責人魏彬；
陸寶華：首席安全顧問。
融資輪次：Pre-A輪
章高男：怎麼做到標準化？怎麼在中國找出比較合適的市場生存空間？
觀數科技：標準化問題跟我們產品技術相關，我們做的是協議級的相容，所以可以做到通用性。我們的產品能夠在Hadoop分散式架構上實現4A，就是帳戶管理、認證、授權、審計等，我們基於的是一套閘道的技術，是通用協議，可以做到標準化。
我們的定位是做兩個行業，一個是運營商，一個是金融。
9、青松
路演人：吳祖欣
職位：市場總監
專案領域：雲計算／企業服務
主要產品/服務：青松是專業的互聯網線上安全服務商，為互聯網企業線上業務，IDC資料中心，雲計算平臺，提供強壯而靈活的企業級安全防禦解決方案及服務，説明企業有效緩解由駭客攻擊導致的經濟和品牌信譽損失。
核心競爭力：青松具備核心技術的多項發明專利，全部防禦系統都由青松自主研發，性能部分實現單台伺服器40G線速的資料處理能力，keyless方式的https的防禦技術在業界更是獨樹一幟，通過大資料建模生成安全基線已經實現自學習Waf 防禦等。
創始團隊：團隊主要成員孫大偉、魯航、郭洋、吳祖欣先後任職於瑞星、安全寶等安全公司，累積了豐富的豐富的網路安全防護系統研究、開發經驗以及銷售經驗。
融資輪次：A+輪
朱嘉：用戶是怎麼使用的？
青松：比如使用者有DDoS防禦的需求，我們把產品和功能以單一入口的方式提供給他，他掛上自己的LOGO向用戶銷售。比如阿裡雲做的是包括雲盾在內的一系列產品，技術託管都安全。但是對於中國絕大多數IDC和運營商來說沒有產品有運營能力來實現這樣的功能，我們是向他們提供產品，他們向客戶售賣，我們拿分成。
公有雲是按照服務週期和服務專案收服務費；私有雲就是把那套底層防禦系統，以軟體的方式部署給我們的客戶。
10、雲英大數據
路演人：胡雪冬
職位：CFO
專案領域：大數據&雲計算
主要產品/服務：基於雲計算和人工智慧的大資料科技公司，為金融、公安、工業等不同行業的客戶提供基於雲架構的大資料服務。
核心競爭力：大資料的底層技術基礎架構會需要雲計算和雲存儲，而CloudIn雲英能夠為客戶提供全套的雲服務＋大資料服務，並且大資料服務基於自己的雲架構之上，更加安全和靈活，能有效降低客戶使用大資料服務的成本。
創始團隊：創始人王江，先後畢業于西安交通大學、清華大學、美國George Mason大學，電腦科學學士學位、管理學碩士學位、電腦科學碩士學位，美國George Mason電腦博士候選人，北京市特聘專家，歷任谷歌、人民搜索、藍汛等公司的技術負責人和CTO。
融資輪次： A輪
王光熙：未來標準化怎麼樣做？
雲英大數據：我們主要用機器學習來解決諮詢問題，客戶依賴的是整個演算法，這個指標的產生並不是人為去事先預判好這些指標，而是通過機器來做。工業企業雖然有資料，但資料是孤立的，我們第一期把資料打通，第二期是上我們的平臺，按照它現有的生產模式和現有的水準，算出比較基準的良品率和損耗情況，第三期和第四期通過正向的回饋，控制你的因素，來降低損耗，提高良品率。
11、ZMT眾盟
路演人：楊海玲
職位：聯合創始人&COO
專案領域：大資料服務
主要產品/服務：國內首家線下大資料精准行銷服務平臺，為中小企業提供移動互聯網精准行銷與大資料應用服務。
核心競爭力：ZMT眾盟早在2013年就開始了先人一步的資料積累；來自百度、央視、阿裡的“黃金團隊”，以真正滿足企業需求的產品打造ZMT眾盟核心競爭力；ZMT眾盟擁有強大的管道銷售體系，可以快速向二三線市場滲透，保證業績的良性增長。
創始團隊：
核心團隊來自百度+阿裡+央視，深入瞭解中小企業行銷及管理需求，豐富的商業產品設計及規劃能力，具備全面的運營管理經驗及客戶服務能力。
融資輪次：B輪
12、Moka
路演人：王瓅童
職位：HRD
專案領域：HR企業服務
主要產品/服務：Moka是一家專注於幫助企業優化招聘過程的公司，致力於讓企業更高效的招到合適的人才。
核心競爭力：核心團隊彙集了有多年招聘管理系統（ATS）廠商核心崗位經驗的資深行業專家。智慧化簡歷管理、資料分析，提供招聘洞見；產品融入CRM理念，有效提高招聘轉化率，順應招聘市場供需變化；專注用戶體驗，易用性強。
創始團隊：
創始團隊來自伯克利和斯坦福。CEO曾獲得Facebook hackathon冠軍，後加入三藩市初創公司Turo，期間兼職運作了LivingSimple，伴隨Turo從20人成長為100人的獨角獸，且其創業專案收到2個收購offer。
融資輪次：A輪
李祝捷：怎麼指導企業招聘呢？
Moka：我們的系統可以看到企業招聘每個環節的資料，比如是候選人量不夠還是管道有問題？哪個管道招聘品質最高、招聘量最好？以及以後可以在哪個管道發力。我們跟陌陌有一個戰略合作，幫他們做人員內推，讓他們看到員工好友有哪些，如果他想招某一類型人，可以去找員工推薦，提高成功率。另外我們可以幫企業啟動人才庫，企業其實之前收到了大量簡歷卻沒有利用起來。
13、柏睿數據
路演人：林彬
職位：技術總監
專案領域：電子資訊大資料
主要產品/服務：系列產品：結構化資料庫、流資料庫、全並行記憶體中資料庫、大資料綜合分析平臺和預警平臺，以及對政府、移動通信、金融、製造業等不同行業、不同領域的即時動態海量資料分析解決方案。
核心競爭力：1、基於現有資料庫國際標準的技術和產品：目前是國內唯一、功能和國際品牌接軌的即時大資料平臺；2、基於流資料庫國際標準的技術和產品：處於國際領先水準。
創始團隊：柏睿資料是以劉睿民為核心組建的創業團隊，目前在美國矽谷，澳洲悉尼和印度新德里，中國上海、廣州、甘肅等地設有研發中心和分支機搆。形成全球即時獲取資料的運營模式。
融資輪次：B輪
朱嘉：現在客戶在什麼樣的場景下需要用新的資料庫？
14、51社保
路演人：余清泉
職位：創始人兼CEO
專案領域：企業服務
主要產品/服務：依託於一站式SaaS共用服務平臺，提供社保、商保、薪酬等互聯網+人力資源服務。為客戶提供用工社保薪酬財稅整體解決方案服務。
核心競爭力：51社保擁有知名社保專家、互聯網產品專家的核心團隊。51社保是目前全國唯一的全直營服務商，獨創性的“軟服一體”共用服務頂層設計，行業服務標準起草者。
技術方面在平臺一體化、服務流引擎、自動化技術等方面絕對領先，已獲得4項國家核心專利，效率比傳統提升10倍以上。客戶體驗方面51社保也是目前行業內唯一採用全流程追溯視覺化、100%官方截圖驗真、服務單全流程滿意度評價的服務商平。
創始團隊：企業服務尤其考驗綜合能力，51社保擁有目前同賽道內搭配最好、人才管理能力最強的團隊，CEO余清泉為國內知名社保專家，COO胡萬軍為原百度、把手ERP負責人，CMO張軼為原把手高級產品總監，產品VP沈飛為原美團產品委員會產品專家，技術VP為原當當、春播技術總監，銷售VP常秋菊為原百度外賣西安總經理。
融資輪次：C輪
朱嘉：你對服務怎麼理解？
51社保：傳統服務是靠人做，但是對中小企業來說不現實，所以它的解決模式還是靠工業化的思想，我們一定要靠軟服一體的方式，把所有資訊上平臺。另外我們有一些網上申報的地方，我們實現了自動化，就是相當於程式自動去做，點一下就完成了，效率非常高。
15、絲路通貿
路演人：鄧樂耕
職位：COO兼聯合創始人
專案領域：雲服務
主要產品/服務：絲路通貿雲平臺為企業提供關務管理服務，連結報關行、國際貨運代理、海關電子口岸、商檢、海關稅務支付平臺、諮詢公司等合作夥伴。
核心競爭力：1、以合規、高效、低價、透明的平臺服務為基礎；2、以資料技術驅動的智慧服務賦能國際貿易管理；3、具備中大型企業IT與關務服務能力與經驗的資深團隊
創始團隊：創使團隊由如IBM、SAP等跨國諮詢公司資深高管，傳統報關行、關務軟體公司與供應鏈資深專家組成。擁有豐富的企業服務經驗，SaaS產品能力與海關資源。
融資輪次：Pre-A輪
李瑤：你們的競品是什麼？
絲路工貿：比如SAP，它有自己的解決方案，服務大廠商，服務價格特別貴。另外一家公司叫微觀互聯，切入點是貨代，我們的切入點是企業。他們給貨代提供企業服務的雲平臺。
李瑤：產品原型什麼時候開始做的？
絲路工貿：原型是基於我們之前給華晨寶馬做的產品原型，但是我們會基於這個原型把它改造成適合SaaS服務和標準化服務的產品，我們團隊剛剛從上一家團隊離職，想把這個產品雲服務化。
16、日事清
路演人：劉磊
職位：CEO
專案領域：企業服務
主要產品/服務：日事清是一款自動聚合待辦任務的協作工具，主要解決互聯網時代，時間、資訊碎片化的趨勢下，腦力工作者的任務、資訊管理零散的問題。通過OCR、語義識別、連接不同應用Api的方式，自動聚合任務，讓知識工作者不需要動腦筋就能把所有事情安排的井井有條。
核心競爭力：利用Ai技術，幫助用戶自動聚合工作任務，自動回饋工作進度，實現從任務的計畫、執行、總結，全週期的管控。通過創新的解決方案，能夠以行業平均成本的10%獲取企業客戶，實現客戶的自增長。
創始團隊：日事清團隊創立於2011年3月，之前一直給企業做定制化OA、工作流等軟體。2014年企業轉型互聯網，打造了日事清。團隊創始人劉磊2009年畢業於北京理工大學，CTO毛文強是北理工的2010年的碩士，之前在石化盈科工作，具有很強的技術能力。團隊產品經理曹德季、技術經理張君毅、前端總工程師秦陽皆畢業于北林、電子科大等知名院校。
融資輪次：A輪
孫達飛：你的用戶畫像是什麼？
日事清：是大約25到30歲的男性，大學本科學歷以上，主要分佈在IT互聯網、教育、電商行業，主要分佈的城市是北京、上海、江浙、深圳這些地方。這個領域這麼多年一直沒有特別大改變，我們希望通過自動識別、自動聚合，能有一些新的創新。之前像365日曆和中華年曆有好幾億的用戶，我們想未來日事清是不是也能達到這樣的用戶級別。
17、紙箱哥
路演人：王佳滎
職位：創始人兼CEO
專案領域：電商包裹廣告
主要產品/服務：電商包裹廣告投放平臺。主要產品有電商紙箱廣告、快遞面單廣告互聯網外賣廣告、包裹內DM單頁廣告、快遞袋廣告、氣泡袋廣告等。
核心競爭力：電商包裹廣告開創者。媒介核心價值在於“收包裹”的場景，以及觸達5億多網購人群。紙箱哥在全國擁有完善的供應鏈，累積3000多個行業細分畫像，精准觸達目標人群。擁有淘寶、天貓賣家；亞馬遜、當當、網易考拉等平臺及全網快遞企業的豐富投放管道。
創始團隊：創始團隊來自于阿裡巴巴、淘寶等前員工，懂傳統供應鏈，懂電商具有強大的電商運營能力以及供應鏈管理能力。
融資輪次：A輪（晟道資本、洪泰基金、齊一創投）
孫達飛：紙箱的介面（相當於廣告顯示幕）是怎麼拿到的？
紙箱哥：我們是淘寶最大紙箱零售商，我是2008年開始在學校的時候創建的，我們賣了九年紙箱。銷售額一個多億。紙箱單面產品價格比較高，賺錢快，但是很難做大。
章高男：別人跟你做同樣的事怎麼辦？
紙箱哥：對供應鏈的挑戰非常大，因為紙箱有一個運輸半徑的限制，比方說北京的客戶要紙箱，從杭州運到北京，運費比紙箱都貴。所以全國去搞供應鏈是非常高的門檻。
18、金柚網
路演人：邱燕
職位：COO
專案領域：人力資源服務外包
主要產品/服務：全國首家100%線上人力資源服務平臺，以社保服務為核心業務，另有薪酬管理、商業保險、福利商城三大服務板塊，形成一站式人力資源線上管理體系；現已在全國135個城市開設分公司，付費企業用戶數突破32000家，服務網點覆蓋全國400多個城市和地區。
核心競爭力：將互聯網與社保無縫結合，真正實現100%線上人力資源服務，利用100%線上作業系統和雲+SaaS大資料支援將傳統繳納社保的方式進行全面簡化，線上繳納社保，一步到位省時省心。業內獨家的派單回饋系統，即時知曉每個細微動作，清晰可控。專業操作，細心齊全，記錄完整，審計合規。
創始團隊：
公司成立於14年，總部位於杭州，目前已在全國創立135家分公司並設立管理團隊。
郭偉：創始人，為浙江省江幹區政協委員，有豐富的創業企業管理經驗，具有前瞻性思維和獨到的戰略佈局眼光。
邱燕：COO，北大清華雙學歷，在產品技術及品牌推廣頗具造詣。
張淩：CSO，多年資深人力資源行業從業經驗，成功實現多例大型人力資源服務企業的服務體系搭建案例。
融資輪次：B輪（清控銀杏、華映、紅杉、景林資本）
李祝捷：今年收入多少？
金柚網：今年收入是一億上下。按照去年的模擬，保守估計是可以達到1.4億。但是實際中還會不一樣，所以我們到了8月份再次核算之後，我們發現1億是最安全的。只能預測到明年，再往後預測不出來了。
創始團隊：公司創立於12年，創始團隊成員均在視頻行業工作均超過十年，曾負責網易、藍汛，CNTV等大型互聯網企業的泛視頻專案，擔任事業部總經理、技術總監，研發總監等職務，有著豐富的互聯網視頻開發工作經驗並掌握了網路視頻應用的核心技術。
融資輪次：Pre-A 輪
李祝捷：技術壁壘是什麼？
保利威視：我們最大的壁壘是完整的公司往前走的體系結構，無論是技術也好，資金也好，產品也好，都沒有什麼壁壘，現在是一個超競爭的結構，很難說壁壘。所以我認為最大的壁壘就是體系結構。
3、一起寫
路演人：楊軍
職位：CMO
專案領域：企業服務
主要產品/服務：提供多人即時同步協作文檔/表格/演示文稿，支援文檔協同記錄、資訊分享、即時溝通等功能
核心競爭力：1、1000萬+註冊用戶，40萬+企業客戶 2、具有極高的技術門檻和複雜度，世界上只有微軟、穀歌、蘋果和金山具有相對成熟產品，是國內唯一可以完整替代Google Docs的產品。
創始團隊：
蔡建：創始人、CEO，北京大學電腦專業碩士學位，李開複先生的50名關門弟子之一，曾在Google美國總部工作了8年，參與過大資料框架和工具鼻祖MapReduce、Google+、Google Data API等項目。
融資輪次：天使輪-雲啟資本；Pre-A-WPS；A輪-晨興資本；B輪-快手
4、易快報
路演人：馬春荃
職位：創始人兼CEO
專案領域：財務企業服務
主要產品/服務：易快報是敏捷的企業報銷與費控管理平臺，面向企業提供專業的訂購、費用管控和報銷管理服務。
核心競爭力：目前易快報以企業客戶數超10.5萬的絕對優勢，在企業報銷費控領域保持市場佔有率第一，其中不乏中海油、中興等行業領軍企業；在連結佈局方面，易快報首家成為阿裡釘釘、金蝶雲之家、暢捷通工作圈、微信企業號等知名移動辦公平臺的戰略合作夥伴，並形成卡位式市場佈局。
創始團隊：馬春荃，創始人兼CEO，北大軟體工程碩士，率先提出雲服務理念，推動了用友的互聯網轉型，用友集團最年輕的也是第一位服務專家，在國內企業管理變革和企業轉型領域具有豐富實戰經驗。
融資輪次：A輪 （DCM）
李祝捷：你們與OA系統、移動互聯網的報銷平臺有什麼差異呢？
易快報：戰略上有差異，我們認為在未來兩到三年內我們輕應用做得非常快速，包括跟OA平臺對接。當他們需求來了以後，我們能夠把管道資源對接給他們。其他廠商在做自己的APP，我們在解綁，他們在複合。
孫達飛：今年單月的銷售增長趨勢是怎麼樣的？
易快報：單月複合增長率在40%。我們基本上銷售的投資回報週期在10個月到14個月之間，每月會有一些差異。
5、摩貝
路演人：王征
職位：聯合創始人&VP
專案領域：B2B垂直電商
主要產品/服務：B2B化學品電商
核心競爭力：通過化學品搜尋引擎、上下游需求匹配、線上交易、支付結算、供應鏈金融、物流倉儲、進出口服務等，為化學品上下游企業提供一站式解決方案。行業內唯一覆蓋基礎大宗化學品、精細化學品、試劑等的全品類電商。
創始團隊：
常東亮：創始人兼CEO，蘇黎世聯邦理工生物技術博士，國家"千人計畫"專家，連續創業者，十多年化工和生物醫藥行業的技術和管理經驗。
王征：聯合創始人&VP，第二軍醫大學藥學博士，曾任500強外企中國事業部投資總監，連續創業者，二十多年醫藥行業管理和運營經驗。
文軍：聯合創始人&VP，耶魯大學生物學博士後，曾任美國藥典公司資深科學家，連續創業者，二十多年生物醫藥行業技術和管理經驗。
融資輪次：D輪
朱嘉：盈利在什麼方面？
摩貝：兩個方面，一個是通過集採集賣，找到很多下游的眾多小的採購商，把它的需求集中給到一家上市供應商。
去年我們在交易端這一塊已經是盈利的。因為今年要做物流跟倉儲，要投一筆資金在裡面，所以還要再等一段時間。因為現在做大宗物流倉儲的投資還是比較大的。
6、易觀
路演人：郭煒
職位：CTO
專案領域：大資料
主要產品/服務：用大資料分析技術，為企業提供數位使用者畫像及競爭分析等產品服務，助力產品運營；通過對企業數字使用者資產的經營與管理，幫助企業實現增收、節支、提效和避險。易觀產品家族包括易觀千帆、易觀方舟、易觀萬像、易觀博閱等。
核心競爭力：十七年品牌堅實成長，五年技術沉澱和高速發展；目前擁有最全的資料標籤庫，覆蓋279個細分領域，監測超過205萬款移動應用、累計覆蓋20億智慧終端機。
創始團隊：易觀創立於2000年，創立至今已有17個年頭，創始人兼CEO于揚先生為 “互聯網化”和“互聯網+”理念的首創者。易觀的創始團隊及高管行業內從業經驗均超過十年。並積累多年豐富資料分析經驗，在資料獲取、模型搭建、演算法制定、技術平臺構建及市場資源整合、銷售等方面就有絕對優勢。
融資輪次：B輪
章高男：你們SDK有什麼樣的？
易觀：易觀SDK有很多種，有微信小程式SDK，有H5SDK，會嵌入到這些合作夥伴的背後，源源不斷把資料拿上來。SDK我們是分兩部分，底層這部分我們也是黑盒，對於上面我們有API的對接，比如打開、關閉。我們不是做工具，而我們是真的觸達到最後一點。
7、法拉數據
路演人：郭穎哲
職位：創始人兼CEO
專案領域：資料驅動的創投綜合服務
主要產品/服務：創投資料、投研、母基金服務、產業基金等。
核心競爭力：打造一級市場投資核武器，率先實現對一級市場關鍵環節的客觀還原，造就了強有力的資產抓手。打通“募投管退”整個交易鏈條，以專業的投資服務整合產業資源推動創新。
創始團隊：團隊成員曾就職于經緯創投、德勤、國泰君安、建信投資、好買財富、《財經》雜誌、經濟學人智庫、APEC、友盟、TechCrunch、豌豆莢、滴滴順風車、華為、小米、奇虎360等知名企業。
融資輪次：B輪
李瑤：很多平臺也在做大資料，你們怎麼來應對？
法拉數據：一方面我們的LP服務提供了很多增量，從2016到2017年，LP增長非常快，很多人是剛剛進入創投這個行業，我們會提供一個客觀的視角。我們用資料庫去提升對一些機構LP的服務能力，説明他們能夠更好的在一個更宏觀的層面上做case。所以我們是更往資管的方向走，他們更多往系統的方向走，這是我們跟競品核心的區別。
8、觀數科技
路演人：李科
職位：CEO
專案領域：企業服務
主要產品/服務：BIGDAF提供一個完整的大資料安全管控與防護平臺，為政府、企業、銀行、運營商、保險等機構客戶提供缺失的底層防護能力。
核心競爭力：觀數的BIGDAF是第一個、也是目前唯一通過公安部認證的Hadoop大資料安全防護產品。BIGDAF在許可權體系、Root限制、存取控制細微性、分權管理、訪問審計、安全模型、相容性上，都具有相當不錯的競爭優勢。
創始團隊：李科：創始人，曾是奧組委、世博局、公安部第一研究所特聘安全專家，國家電腦病毒防控實驗室理事，網安啟明星特聘專家、貴陽政協委員。之前是安全企業椒圖科技聯合創始人，成功推出過安全產品“雲鎖”；
欒澤琳：研發負責人；銷售負責人楊萬輝；綜管負責人魏彬；
陸寶華：首席安全顧問。
融資輪次：Pre-A輪
章高男：怎麼做到標準化？怎麼在中國找出比較合適的市場生存空間？
觀數科技：標準化問題跟我們產品技術相關，我們做的是協議級的相容，所以可以做到通用性。我們的產品能夠在Hadoop分散式架構上實現4A，就是帳戶管理、認證、授權、審計等，我們基於的是一套閘道的技術，是通用協議，可以做到標準化。
我們的定位是做兩個行業，一個是運營商，一個是金融。
9、青松
路演人：吳祖欣
職位：市場總監
專案領域：雲計算／企業服務
主要產品/服務：青松是專業的互聯網線上安全服務商，為互聯網企業線上業務，IDC資料中心，雲計算平臺，提供強壯而靈活的企業級安全防禦解決方案及服務，説明企業有效緩解由駭客攻擊導致的經濟和品牌信譽損失。
核心競爭力：青松具備核心技術的多項發明專利，全部防禦系統都由青松自主研發，性能部分實現單台伺服器40G線速的資料處理能力，keyless方式的https的防禦技術在業界更是獨樹一幟，通過大資料建模生成安全基線已經實現自學習Waf 防禦等。
創始團隊：團隊主要成員孫大偉、魯航、郭洋、吳祖欣先後任職於瑞星、安全寶等安全公司，累積了豐富的豐富的網路安全防護系統研究、開發經驗以及銷售經驗。
融資輪次：A+輪
朱嘉：用戶是怎麼使用的？
青松：比如使用者有DDoS防禦的需求，我們把產品和功能以單一入口的方式提供給他，他掛上自己的LOGO向用戶銷售。比如阿裡雲做的是包括雲盾在內的一系列產品，技術託管都安全。但是對於中國絕大多數IDC和運營商來說沒有產品有運營能力來實現這樣的功能，我們是向他們提供產品，他們向客戶售賣，我們拿分成。
公有雲是按照服務週期和服務專案收服務費；私有雲就是把那套底層防禦系統，以軟體的方式部署給我們的客戶。
10、雲英大數據
路演人：胡雪冬
職位：CFO
專案領域：大數據&雲計算
主要產品/服務：基於雲計算和人工智慧的大資料科技公司，為金融、公安、工業等不同行業的客戶提供基於雲架構的大資料服務。
核心競爭力：大資料的底層技術基礎架構會需要雲計算和雲存儲，而CloudIn雲英能夠為客戶提供全套的雲服務＋大資料服務，並且大資料服務基於自己的雲架構之上，更加安全和靈活，能有效降低客戶使用大資料服務的成本。
創始團隊：創始人王江，先後畢業于西安交通大學、清華大學、美國George Mason大學，電腦科學學士學位、管理學碩士學位、電腦科學碩士學位，美國George Mason電腦博士候選人，北京市特聘專家，歷任谷歌、人民搜索、藍汛等公司的技術負責人和CTO。
融資輪次： A輪
王光熙：未來標準化怎麼樣做？
雲英大數據：我們主要用機器學習來解決諮詢問題，客戶依賴的是整個演算法，這個指標的產生並不是人為去事先預判好這些指標，而是通過機器來做。工業企業雖然有資料，但資料是孤立的，我們第一期把資料打通，第二期是上我們的平臺，按照它現有的生產模式和現有的水準，算出比較基準的良品率和損耗情況，第三期和第四期通過正向的回饋，控制你的因素，來降低損耗，提高良品率。
11、ZMT眾盟
路演人：楊海玲
職位：聯合創始人&COO
專案領域：大資料服務
主要產品/服務：國內首家線下大資料精准行銷服務平臺，為中小企業提供移動互聯網精准行銷與大資料應用服務。
核心競爭力：ZMT眾盟早在2013年就開始了先人一步的資料積累；來自百度、央視、阿裡的“黃金團隊”，以真正滿足企業需求的產品打造ZMT眾盟核心競爭力；ZMT眾盟擁有強大的管道銷售體系，可以快速向二三線市場滲透，保證業績的良性增長。
創始團隊：
核心團隊來自百度+阿裡+央視，深入瞭解中小企業行銷及管理需求，豐富的商業產品設計及規劃能力，具備全面的運營管理經驗及客戶服務能力。
融資輪次：B輪
12、Moka
路演人：王瓅童
職位：HRD
專案領域：HR企業服務
主要產品/服務：Moka是一家專注於幫助企業優化招聘過程的公司，致力於讓企業更高效的招到合適的人才。
核心競爭力：核心團隊彙集了有多年招聘管理系統（ATS）廠商核心崗位經驗的資深行業專家。智慧化簡歷管理、資料分析，提供招聘洞見；產品融入CRM理念，有效提高招聘轉化率，順應招聘市場供需變化；專注用戶體驗，易用性強。
創始團隊：
創始團隊來自伯克利和斯坦福。CEO曾獲得Facebook hackathon冠軍，後加入三藩市初創公司Turo，期間兼職運作了LivingSimple，伴隨Turo從20人成長為100人的獨角獸，且其創業專案收到2個收購offer。
融資輪次：A輪
李祝捷：怎麼指導企業招聘呢？
Moka：我們的系統可以看到企業招聘每個環節的資料，比如是候選人量不夠還是管道有問題？哪個管道招聘品質最高、招聘量最好？以及以後可以在哪個管道發力。我們跟陌陌有一個戰略合作，幫他們做人員內推，讓他們看到員工好友有哪些，如果他想招某一類型人，可以去找員工推薦，提高成功率。另外我們可以幫企業啟動人才庫，企業其實之前收到了大量簡歷卻沒有利用起來。
13、柏睿數據
路演人：林彬
職位：技術總監
專案領域：電子資訊大資料
主要產品/服務：系列產品：結構化資料庫、流資料庫、全並行記憶體中資料庫、大資料綜合分析平臺和預警平臺，以及對政府、移動通信、金融、製造業等不同行業、不同領域的即時動態海量資料分析解決方案。
核心競爭力：1、基於現有資料庫國際標準的技術和產品：目前是國內唯一、功能和國際品牌接軌的即時大資料平臺；2、基於流資料庫國際標準的技術和產品：處於國際領先水準。
創始團隊：柏睿資料是以劉睿民為核心組建的創業團隊，目前在美國矽谷，澳洲悉尼和印度新德里，中國上海、廣州、甘肅等地設有研發中心和分支機搆。形成全球即時獲取資料的運營模式。
融資輪次：B輪
朱嘉：現在客戶在什麼樣的場景下需要用新的資料庫？
14、51社保
路演人：余清泉
職位：創始人兼CEO
專案領域：企業服務
主要產品/服務：依託於一站式SaaS共用服務平臺，提供社保、商保、薪酬等互聯網+人力資源服務。為客戶提供用工社保薪酬財稅整體解決方案服務。
核心競爭力：51社保擁有知名社保專家、互聯網產品專家的核心團隊。51社保是目前全國唯一的全直營服務商，獨創性的“軟服一體”共用服務頂層設計，行業服務標準起草者。
技術方面在平臺一體化、服務流引擎、自動化技術等方面絕對領先，已獲得4項國家核心專利，效率比傳統提升10倍以上。客戶體驗方面51社保也是目前行業內唯一採用全流程追溯視覺化、100%官方截圖驗真、服務單全流程滿意度評價的服務商平。
創始團隊：企業服務尤其考驗綜合能力，51社保擁有目前同賽道內搭配最好、人才管理能力最強的團隊，CEO余清泉為國內知名社保專家，COO胡萬軍為原百度、把手ERP負責人，CMO張軼為原把手高級產品總監，產品VP沈飛為原美團產品委員會產品專家，技術VP為原當當、春播技術總監，銷售VP常秋菊為原百度外賣西安總經理。
融資輪次：C輪
朱嘉：你對服務怎麼理解？
51社保：傳統服務是靠人做，但是對中小企業來說不現實，所以它的解決模式還是靠工業化的思想，我們一定要靠軟服一體的方式，把所有資訊上平臺。另外我們有一些網上申報的地方，我們實現了自動化，就是相當於程式自動去做，點一下就完成了，效率非常高。
15、絲路通貿
路演人：鄧樂耕
職位：COO兼聯合創始人
專案領域：雲服務
主要產品/服務：絲路通貿雲平臺為企業提供關務管理服務，連結報關行、國際貨運代理、海關電子口岸、商檢、海關稅務支付平臺、諮詢公司等合作夥伴。
核心競爭力：1、以合規、高效、低價、透明的平臺服務為基礎；2、以資料技術驅動的智慧服務賦能國際貿易管理；3、具備中大型企業IT與關務服務能力與經驗的資深團隊
創始團隊：創使團隊由如IBM、SAP等跨國諮詢公司資深高管，傳統報關行、關務軟體公司與供應鏈資深專家組成。擁有豐富的企業服務經驗，SaaS產品能力與海關資源。
融資輪次：Pre-A輪
李瑤：你們的競品是什麼？
絲路工貿：比如SAP，它有自己的解決方案，服務大廠商，服務價格特別貴。另外一家公司叫微觀互聯，切入點是貨代，我們的切入點是企業。他們給貨代提供企業服務的雲平臺。
李瑤：產品原型什麼時候開始做的？
絲路工貿：原型是基於我們之前給華晨寶馬做的產品原型，但是我們會基於這個原型把它改造成適合SaaS服務和標準化服務的產品，我們團隊剛剛從上一家團隊離職，想把這個產品雲服務化。
16、日事清
路演人：劉磊
職位：CEO
專案領域：企業服務
主要產品/服務：日事清是一款自動聚合待辦任務的協作工具，主要解決互聯網時代，時間、資訊碎片化的趨勢下，腦力工作者的任務、資訊管理零散的問題。通過OCR、語義識別、連接不同應用Api的方式，自動聚合任務，讓知識工作者不需要動腦筋就能把所有事情安排的井井有條。
核心競爭力：利用Ai技術，幫助用戶自動聚合工作任務，自動回饋工作進度，實現從任務的計畫、執行、總結，全週期的管控。通過創新的解決方案，能夠以行業平均成本的10%獲取企業客戶，實現客戶的自增長。
創始團隊：日事清團隊創立於2011年3月，之前一直給企業做定制化OA、工作流等軟體。2014年企業轉型互聯網，打造了日事清。團隊創始人劉磊2009年畢業於北京理工大學，CTO毛文強是北理工的2010年的碩士，之前在石化盈科工作，具有很強的技術能力。團隊產品經理曹德季、技術經理張君毅、前端總工程師秦陽皆畢業于北林、電子科大等知名院校。
融資輪次：A輪
孫達飛：你的用戶畫像是什麼？
日事清：是大約25到30歲的男性，大學本科學歷以上，主要分佈在IT互聯網、教育、電商行業，主要分佈的城市是北京、上海、江浙、深圳這些地方。這個領域這麼多年一直沒有特別大改變，我們希望通過自動識別、自動聚合，能有一些新的創新。之前像365日曆和中華年曆有好幾億的用戶，我們想未來日事清是不是也能達到這樣的用戶級別。
17、紙箱哥
路演人：王佳滎
職位：創始人兼CEO
專案領域：電商包裹廣告
主要產品/服務：電商包裹廣告投放平臺。主要產品有電商紙箱廣告、快遞面單廣告互聯網外賣廣告、包裹內DM單頁廣告、快遞袋廣告、氣泡袋廣告等。
核心競爭力：電商包裹廣告開創者。媒介核心價值在於“收包裹”的場景，以及觸達5億多網購人群。紙箱哥在全國擁有完善的供應鏈，累積3000多個行業細分畫像，精准觸達目標人群。擁有淘寶、天貓賣家；亞馬遜、當當、網易考拉等平臺及全網快遞企業的豐富投放管道。
創始團隊：創始團隊來自于阿裡巴巴、淘寶等前員工，懂傳統供應鏈，懂電商具有強大的電商運營能力以及供應鏈管理能力。
融資輪次：A輪（晟道資本、洪泰基金、齊一創投）
孫達飛：紙箱的介面（相當於廣告顯示幕）是怎麼拿到的？
紙箱哥：我們是淘寶最大紙箱零售商，我是2008年開始在學校的時候創建的，我們賣了九年紙箱。銷售額一個多億。紙箱單面產品價格比較高，賺錢快，但是很難做大。
章高男：別人跟你做同樣的事怎麼辦？
紙箱哥：對供應鏈的挑戰非常大，因為紙箱有一個運輸半徑的限制，比方說北京的客戶要紙箱，從杭州運到北京，運費比紙箱都貴。所以全國去搞供應鏈是非常高的門檻。
18、金柚網
路演人：邱燕
職位：COO
專案領域：人力資源服務外包
主要產品/服務：全國首家100%線上人力資源服務平臺，以社保服務為核心業務，另有薪酬管理、商業保險、福利商城三大服務板塊，形成一站式人力資源線上管理體系；現已在全國135個城市開設分公司，付費企業用戶數突破32000家，服務網點覆蓋全國400多個城市和地區。
核心競爭力：將互聯網與社保無縫結合，真正實現100%線上人力資源服務，利用100%線上作業系統和雲+SaaS大資料支援將傳統繳納社保的方式進行全面簡化，線上繳納社保，一步到位省時省心。業內獨家的派單回饋系統，即時知曉每個細微動作，清晰可控。專業操作，細心齊全，記錄完整，審計合規。
創始團隊：
公司成立於14年，總部位於杭州，目前已在全國創立135家分公司並設立管理團隊。
郭偉：創始人，為浙江省江幹區政協委員，有豐富的創業企業管理經驗，具有前瞻性思維和獨到的戰略佈局眼光。
邱燕：COO，北大清華雙學歷，在產品技術及品牌推廣頗具造詣。
張淩：CSO，多年資深人力資源行業從業經驗，成功實現多例大型人力資源服務企業的服務體系搭建案例。
融資輪次：B輪（清控銀杏、華映、紅杉、景林資本）
李祝捷：今年收入多少？
金柚網：今年收入是一億上下。按照去年的模擬，保守估計是可以達到1.4億。但是實際中還會不一樣，所以我們到了8月份再次核算之後，我們發現1億是最安全的。只能預測到明年，再往後預測不出來了。