這是鴕鳥創投媒體採訪的第797個創業專案
鴕鳥創投媒體9月28日消息， 專注辦公室無人便利貨架的“果小美” , 今日宣佈與主打智慧零售貨櫃的“番前便利”實現戰略合併。 據鴕鳥創投媒體瞭解， 番茄便利在上周剛剛宣佈了獲得的藍馳創投和IDG資本數千萬元的A+輪融資， 果小美之前A輪同樣獲得的藍馳創投和IDG資本超1000萬美元融資。 公開資料顯示， 今年1月到7月期間， 無人貨架領域已披露的融資項目有25個， 累計金額超28億元人民幣。 各方玩家紛紛入局， 行業競爭加劇相信也是資方主動推動合併的原因。
鴕鳥創投媒體獲悉， 此次合併旨在加速在無人便利和辦公新零售領域的佈局和發展速度， 繼續鞏固在無人便利領域的領先優勢。 合併後果小美創始人和CEO閆利瑉將出任合併後新公司的CEO,番茄便利創始人和CEO殷志華將擔任新公司的總裁， 原美團COO幹嘉體將擔任新公司的戰略顧問。
番茄便利的運營負責人鄧信飛此前在接受鴕鳥創投媒體採訪時表示：“現代人越來越懶， 不想出門。 隨著移動支付的普及， 無人零售技術的更近一步， 無人售貨櫃迎來了風口。 ”
成立僅一月， 獲數千萬融資
番茄便利團隊于7月初成立， 做的是智能貨櫃， 在辦公室/樓， 地鐵， 購物中心鋪設， 售賣鮮食， 水果， 乳製品， 飲料， 零食等。
番茄便利核心團隊主要來自美團點評， 阿裡， 騰訊、德邦等公司。 番茄便利創始人殷志華 2011 年研究生輟學加入美團， 2012年曾負責華東大區， 將市場份額翻倍， 成為最年輕的晉升最快的大區總經理。 先後負責過全國大客戶部，
經過短短兩個月的發展， 目前番茄便利的團隊已經擴充到將盡70人， 主要是設計線下BD和技術人員。
通過地推和管道， 番茄便利已經在上海覆蓋了諸多家眾創空間和辦公企業。
目前市面上無人便利店的形態， 有按機器視覺等前沿技術、RFID標籤技術與二維碼、條碼識別等技術。 但是大部分技術成本過於昂貴， 商用難度較大。
番茄便利採用的開放式冰櫃+小程式誠信購物方式。 用戶在番茄便利的貨櫃上面直接拿走貨物， 然後通過貨櫃上面的二維碼誠信掃碼， 微信支付即可結算購物。
“誠信購物”靠譜嘛？會不會造成使用者拿走了貨品不付款的情況發生？這一直是無人便利店需要面臨的問題。
但是鄧信飛告訴記者， 在經過計算後發現， 儘管會有用戶不誠信的行為， 但是比例非常低， 低於3%的營業額， 在可控範圍內。 而開放式貨櫃的成本低於2000元。 貨品的毛利在20%， 光靠賣貨， 能夠快速回本。
番茄便利在本輪融資後， 計畫一方面加大研發投入， 致力打造新一代智慧貨櫃。
同時番茄便利的市場推廣也沒有停著， 就像ofo推出時一樣， 產品可以不斷的反覆運算， 但有力的市場需要快速搶佔。
無人零售市場規模究竟有多大？
對於這個問題， 鄧信飛告訴鴕鳥創投媒體：“零售的規模能達到萬億， 無人售貨櫃切入的是一種新的場景需求， 與傳統的夫妻老婆店、大超市是互補的關係。 番茄便利目前主要的市場策略是快速佔領辦公樓的白領市場。
市場上的無人零售目前存在三種形態：無人貨架／冰箱、無人便利店、無人智慧櫃。
市場上繽果盒子、阿裡巴巴、亞馬遜佈局的是無人店的形態。 但是無人店因為落地比較困難， 發展空間比較小， 目前大多數無人便利店採用的入住社區的形式。 而物業、管委會、工商、城管等多方的約束， 制約太多， 相比之下不利於規模化。
日本的無人售貨櫃做到了遍地都是， 大概有幾百萬台的無人售貨櫃。 而在國內， 友寶算是做的比較大， 但只有幾萬台， 無人售貨櫃這塊空間非常大。
番茄便利團隊在這裡看到了無人售貨的商機：“無人售賣櫃占地面積小， 放在辦公樓也算員工的一項福利。 而且，辦公樓的市場接受度相對較高，市場比較好打。”
“就我所知道目前上海就有十家做這塊的，全國預計有不少於20-30家。隨著一線資本的進入，小的玩家會越來越困難。目前，番茄便利在快速跑馬圈地階段。”
沒有房租和人工，後期拼的運營和供應鏈
與傳統零售店不同，無人便利房租的房租成本接近0，人工成本接近0，所以無人零售後面拼的將是運營和供應鏈。和線下零售類似，當供應鏈的效率達到一定量級，毛利將足夠大。
據瞭解，目前番茄便利無人貨櫃售賣的主要是飲料，乳製品，部分零食。隨著天氣變冷，會有更多零食。 目前番茄便利的商品來自自有團隊採購，後面會考慮與協力廠商合作。
和當年的千團大戰類似，無人便利的門檻低。有非常多的對手一下子湧進了這個行業。鄧信飛表示番茄便利的最大優勢是核心成員來自美團，運營有很多經驗，BD能力和套餐的運營能力很強，能夠把大量的B端用戶抓在手裡，獲取C端用戶也有優勢。
“本質上番茄便利做的是管道下沉，只要線下的點開的足夠多，賣的貨足夠多，後續盈利也會多元化，除了賣貨，收入可能會來自管道和C端廣告。”
番茄便利運營負責人鄧信飛表示：“雖然行業裡面有阿裡這樣的大玩家，但是我們也不怕，他們有他們的優勢，但是他們重要的精力在新零售和天貓，而且線下零售有很多的細活它們做不了。”
任何一個風口起來都是千軍萬馬過獨木橋，亞馬遜和阿裡在持續推進線上線下融合，其他互聯網巨頭也有望跟進，各大資本已經入局，無人零售這盤棋最終誰輸誰贏結果不可知，但是提前出手，搶佔市場已經是大家的共識了。
作者：鴕鳥創投媒體／李凱（微信：624617340），未經允許，禁止轉載。
求報導、投融資對接、商務合作 請添加微信：tuoniao02
而且，辦公樓的市場接受度相對較高，市場比較好打。”“就我所知道目前上海就有十家做這塊的，全國預計有不少於20-30家。隨著一線資本的進入，小的玩家會越來越困難。目前，番茄便利在快速跑馬圈地階段。”
沒有房租和人工，後期拼的運營和供應鏈
與傳統零售店不同，無人便利房租的房租成本接近0，人工成本接近0，所以無人零售後面拼的將是運營和供應鏈。和線下零售類似，當供應鏈的效率達到一定量級，毛利將足夠大。
據瞭解，目前番茄便利無人貨櫃售賣的主要是飲料，乳製品，部分零食。隨著天氣變冷，會有更多零食。 目前番茄便利的商品來自自有團隊採購，後面會考慮與協力廠商合作。
和當年的千團大戰類似，無人便利的門檻低。有非常多的對手一下子湧進了這個行業。鄧信飛表示番茄便利的最大優勢是核心成員來自美團，運營有很多經驗，BD能力和套餐的運營能力很強，能夠把大量的B端用戶抓在手裡，獲取C端用戶也有優勢。
“本質上番茄便利做的是管道下沉，只要線下的點開的足夠多，賣的貨足夠多，後續盈利也會多元化，除了賣貨，收入可能會來自管道和C端廣告。”
番茄便利運營負責人鄧信飛表示：“雖然行業裡面有阿裡這樣的大玩家，但是我們也不怕，他們有他們的優勢，但是他們重要的精力在新零售和天貓，而且線下零售有很多的細活它們做不了。”
任何一個風口起來都是千軍萬馬過獨木橋，亞馬遜和阿裡在持續推進線上線下融合，其他互聯網巨頭也有望跟進，各大資本已經入局，無人零售這盤棋最終誰輸誰贏結果不可知，但是提前出手，搶佔市場已經是大家的共識了。
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