企業不宜做多，應當做做減法，減減肥

創業最難的是什麼？我詢問了好幾個朋友，有成功的，也有失敗的，答案不盡相同。但，有一個觀點，我想拿出來跟大家分享，他說：“創業最難的是你去沉澱創業的體會。

每個成功者之前所經歷的事情和沉澱的東西非常重要。而且，一定要做減法，這就是發現生意核心的過程。比如，某個產品已經有很多功能，但某些功能的市場需求不大，則要當機立斷，予以關閉；就算發現只有一個功能有市場需求，寧可只做這一個功能。 ”

但，我們不難發現，當下很多創業者都十分喜歡做加法，為什麼呢？原因很簡單，就源於內心的各種恐懼和不自信。怕這個項目萬一不行了，還有另外一個；賣貨的人想，多做幾個產品，萬一這個客戶不需要，我還有另外一個…….其實，很多企業創業成功，不是因為做了很多事，而是把一件事做到了極致，只要抓住用戶的一個需求，將其滿足到極致就可以成功。

所以說，創業者一定要學會做“減法”。

怎麼做減法？

戰略上做減法，集中力量突破一點

現在很多創業公司為了擴大營收規模，讓數位看起來更加漂亮，以方便獲取更多的融資，紛紛在自己原來的平臺上開始增加品類和SKU的數量，開始玩起生態！其實，生態並非不重要，而且BAT、小米等大公司都在建自己的生態圈。但，對於初創公司，上來就玩大生態真的好嗎？肯定是，不。首先就要在戰略上做減法，集中力量突破一點。

管理上做減法

在管理上，一個初創公司剛開始就花很多精力是不對的，更嚴重的是，如果你連自己的戰略都沒驗證清楚，就開始用一個大公司的視角做人才培養了，這無疑更會浪費很多管理精力。

初創公司前期重點目標是維持生存，先生存後謀發展，因此，精力要放到業務上，身先士卒去抓業務，絕對不能把精力放到管理上。

經營上做減法，減掉客戶

可能，你會疑惑，為什麼還要減掉客戶呢？客戶不是越多越好嗎？當然，客戶還真不是越多越好，而是客戶越優質越好。什麼樣的客戶是優質客戶？能為企業提供價值的客戶就是優質客戶，不能為企業創造價值的客戶就是爛客戶，就應該要淘汰。

那麼，企業要淘汰哪些客戶？第一、淘汰不盈利客戶，有句行業的話說得好，企業不盈利就是犯罪！我贊同這樣的說法。同樣，對於那些不能為企業盈利的客戶也是企業的一種拖累。第二、淘汰潛力不足的客戶，我們需要像上市公司一樣的分析哪個客戶是增長的、哪個客戶是負增長的。

為什麼只要淨利潤增長？理由是我們要看投入產出比。潛力不足的客戶顯然不值得耗費精力去維繫。

要是，你還心存疑惑，我們可以像星巴克學習。有一段時期，星巴克的CEO為了數字能讓華爾街滿意，

不僅開始了瘋狂的開店，同時在星巴克中增加了三明治，甚至毛絨玩具等SKU，數字一度漂亮的驚人。但當時作為董事會主席的霍華德.舒爾茨先生，卻發現這漂亮的數字背後，逐漸被吞噬的是星巴克咖啡的純正基因。

於是，他重回星巴克CEO的位置，首先做的事情就是減緩開店速度，甚至關閉超過600家“四不像”的門店。然後把沒有關閉的星巴克回歸咖啡的純正基因。不允許三明治的牛肉味道破壞星巴克店內的純正咖啡香，不允許毛絨玩具的陳列破壞星巴克的視覺感受。並將這些多餘的角色統統趕出了門店。

為此，雖然星巴克在短期內業績下滑到讓人難以置信，但卻換來了一個純正的品牌基因，以及品牌更強悍的生命力、成長力，以至成為今天這樣一個偉大的品牌。

俗話說，傷其十指不如斷其一指，創業者時刻應該提醒自己的三個字是“做減法”，不斷摒棄路邊各種野花的誘惑，組織團隊直奔目的地。縱觀歷史，所有的企業成功都是源於把一個產品做火了，而非做了很多半火不火的產品，對於初創公司而言，只要抓住用戶的一個需求將其滿足到極致就可以成功，也唯有如此才能成功。

以至成為今天這樣一個偉大的品牌。