圖 井田商學院
不管你是否願意承認，
曾經被國內輿論批判為“垮掉了的一代”的80、90後新生代們，
已經開始在職場嶄露頭角。
今天故事的主角同樣是一位80後創業者，
但與金融才俊、科技牛人相比，
他坦言自己從事的行業並沒有那麼“高大上”。
中山市龍陽玻璃有限公司創始人景濤，
白手起家，
三十出頭，
已在玻璃工藝製造業深耕17年之久。
圖 龍陽玻璃創始人景濤
如果你知道他從何而來， 一定會在感慨生活不易之餘， 被這位“勵志哥”所治癒。 如果你曾是龍陽玻璃的供應商、客戶， 想必也見證了景濤用一個個“笨方法”， 從“勤奮小子”成長為“玻璃達人”。 如果你聽他提及過關于未來事業的暢想， 便能感受到這位曾經不被成長環境優待的年輕人， 盡綿薄之力促進行業進步、回報社會的寬廣胸襟。
獨自成長的小孩 註定難有出息？與大多不愁衣食的80後創業者相比，
“小學讀書還能減免學費， 中學開始就不可以了。 ” 輟學後， 景濤想找一份謀生的工作確實不易。 安徽素來以玻璃製造產業聞名， 原材料銷往全國各地。 恰好景濤認識的一位元老鄉， 正是在深圳一家生產聖誕玻璃裝飾品的公司打工。 2000年， 多虧了老鄉引薦， 20歲的景濤告別故鄉來到深圳龍崗打工， 首次接觸玻璃製造工藝。
沒想到這一入行， 景濤就再也沒有離開過玻璃行業。
勤能補拙 創業勢在必行本以為抓住了維持生計的救命稻草， 沒想到工廠的效益卻並不理想， 甚至長期拖欠員工工資， 最終倒閉解散。 恰逢當時廣東專業鎮經濟模式開始湧現， 中山古鎮率先打響了“燈飾之都”的旗號， “聽說古鎮燈飾廠的待遇還不錯， 起初也只是想過來繼續打工。 ”再次嗅到了改善生活的機會， 2002年， 失業的景濤如願來到古鎮， 在燈飾玻璃工廠的製造車間打工。
這一年， 景濤遇到了他後來生活與事業上的靈魂伴侶。 “女朋友的玻璃生產技術很好。 我心裡就想， 既然這些原理我們都懂， 為什麼不自己做呢？”原來， 生性好強的景濤一直渴望用實力證明自己，
圖 景濤及其妻子
2003年7月1日， 景濤用500塊租下別人廢舊的棚子， 自行組裝出簡陋卻實用的設備， 自己一個人在約100平米的場地上創立“龍陽玻璃”。 雖然一切都要從零開始， 但對於這個堅信“要想被看得起， 就只能靠自己”的年輕人來說， 創業勢在必行。
“三無”打工一族 憑什麼創業？
沒有實力支援， 沒有過硬的技術， 沒有足夠的資金， 這一次， 景濤依然不被看好。 “而實際上， 創業頭幾年確實不順利。 ”特別是剛起步的兩年， 工廠一直在虧本經營。 景濤承認自己並不是聰明的老闆。 一路上彎路沒有少走， 虧也沒有少吃， 但他始終相信這些都是讓自己變得更好的必經之路。
龍陽玻璃成立的那一年， 景濤一個人“傻瓜式”地跑起了業務。雖然有時候，走訪一百家門店也不一定有一家願意選擇龍陽玻璃，但當年紅紅火火的古鎮燈飾市場從來都不缺機會。今天跑業務走這條街，明天在另一條街倒著往回走，最高峰時期，景濤一個月就走壞了2雙運動鞋。但他堅信只要自己的產品能夠提供價值，就必定有人願意買單。
圖 “燈飾之都”中山古鎮
好不容易談下了訂單，對做生意毫無經驗、老實巴交的景濤來說，這也只是歷練的開始。“別人說什麼，我就信什麼”，回憶往事他自嘲道。譬如說，成本3塊錢的玻璃配件，市場售價普遍是5塊，但客戶指出這東西只能賣4塊甚至3塊，景濤也只能悻悻然答應。最糟糕的那段日子，與客戶談業務的口頭承諾也不能作準，等到結帳打款，單價就變了個樣。
“彎路是必須要走的，只是我比別人走得更久。”創業後不久，景濤迎來了第一位員工入職。他的女友也運用精湛的生產技術助景濤一臂之力。十年間，在堅守玻璃製造生產的信念下，團隊日益壯大，在2013規模最頂峰時期，工廠內有80多位工人沒日沒夜地加班。但也正是看起來最紅紅火火的那一年，景濤在年末算帳後竟然發現——交清租金、發完工資後，公司竟然沒有利潤。“當時我也糾結了很久”，景濤說道，“公司全員那麼辛苦，為什麼還不賺錢？”。
輕資產運營 從“做減法”開始像許多生產型老闆的想法一樣，景濤以前總覺得只要抓好生產，質優價廉，就不愁回頭客戶，就可以越做越好。雖然中途有過不少轉行的誘惑，但他始終覺得踏踏實實、需要時間沉澱的玻璃生產製造之路，才最適合自己。
經歷了那個手頭拮据的年關，2014年起，一直主導車間生產管理的景濤開始培養核心人才，漸漸抽離“車間主任”的角色，站在老闆的高度思考公司的未來。隨著燈飾行業競爭加劇，零部件生產的門檻降低，市場掀起了一波波價格戰。燈飾玻璃作為零部件之一，利潤空間一再被壓縮。但與此同時，景濤注意到只做銷售的燈飾門店，與工廠相比投入相對較少，利潤卻可觀得多。
圖 燈飾玻璃
燈飾銷售門店每天普遍營業8小時左右，由3-5個工作人員打理，接收訂單、尋找廠商生產零部件、自行組裝為燈飾成品出售，就可以維持運營。反觀自己的工廠，幾十個工人加班加點地趕貨，除了承擔生產壓力之外，貨品品質、庫存壓力、溝通不暢造成的不良品浪費等等，都需要自行消化。付出與回報不成正比，似乎是不少生產型老闆的痛處。
“不是核心的業務，其實沒有必要一攬到底。”這一年，景濤開始有意識地做減法。除了核心的工藝玻璃製造外，將不擅長的環節外發承包，或者直接從外採購。所需的員工數量、工廠面積大幅降低，人力、租金成本壓力得到釋放。輕資產的運營模式，讓景濤漸漸嘗到了甜頭。
穩中求變的轉型之路“以前總覺得玻璃行業屬性很局限，發展空間少，心裡對未來充滿悲觀”，2015年開始，意識到要從自身改變要從自己開始，景濤有時間就會積極往外走，以“空杯”的心態傾聽其他行業的經營思路，觀察外部經濟環境的變化趨勢，通過學習提升自我，為龍陽玻璃帶來新的理念和機遇。
圖 外出學習的景濤
“走出來一看才知道，以前的想法太局限了，把自己框死在一個極其微小的工程燈飾細分領域中。其實玻璃行業大有可為啊！”看到別人將玻璃融入生活，運用在軟裝裝飾品、日用品等領域上，景濤開始反思，以前自己總是跟著市場趨勢走，外頭流行什麼花樣的燈飾，龍陽玻璃就投產什麼款式。等到工廠打版、備好材料、辛辛苦苦做出成品推向市場時，才發現款式已經過時，或者同質化已經相當嚴重。“為什麼要把自己放在如此不利的位置上呢？”，景濤心想，“或許我應該先找到有個性化定制需求的客戶，根據對方的想法研究出他們想要的新款，待產品推出市場時，必定會令人眼前一亮。”
每個時代的消費特徵都給市場留下了不一樣的烙印。景濤回憶2003年創業時，物質款式相對單調，如果看到別人的衣服款式新穎，一般人的想法是，我也要擁有一款。2017年的今天，大家都會有意識地避免與熟人“撞衫”，凸顯自我個性。“燈具生產產量日漸飽和，但個性化非標燈具的需求量卻越來越大”，景濤介紹道。非標工程燈具，指的是根據客戶要求專門生產定制，有別于按照普通標準批量生產的燈飾，服務物件主要為酒店、別墅、會所、KTV等。景濤決定順應市場變化，以17年的玻璃生產經驗，專心為一小部分人的個性化需求，定制生產非標燈具。
除此以外，景濤近年來也開始嘗試藝術玻璃製作，為玻璃這一看似不起眼的材料，賦予無限的藝術附加值。讓玻璃不再僅僅是依附於燈具成品的零部件之一，而是擁有獨立價值的藝術成品。不少主題酒店除了特色燈具的需求外，還會因應主題環境，定制一批市面上比較罕見的玻璃藝術品營造氛圍。顆顆晶瑩的水滴，色彩豐富的冰菊，片片鱗次的羽毛，栩栩舞動的飛龍，褶皺生動的玻璃扇等等，似乎一切你能聯想到的物品形態，“玻璃達人”景濤都有辦法用玻璃呈現出來。
圖 龍陽藝術玻璃
雖說個性化燈飾工藝品，同一款式產量非常有限，投入成本相對較高，短期收益並不明顯，甚至要依靠收入穩定的批量生產訂單從中補貼。但景濤預言，“人的個性化追求正不斷進步。收入相對穩定的批量投產，將來一定會越來越不穩定。”而定制生產與批量投產相比，可複製性較低，競爭優勢更容易在同質化日漸嚴重的市場中大放異彩。
回顧創業初期，雖然金錢沒攢下多少，但數年間資源的積累、口碑的塑造、生產工藝的進步、以及團隊的建設，都是景濤日後謀求轉型之路必不可少的因素。“就像人要果腹的道理一樣。如果你吃10個餃子才飽的話，第1到第9個餃子就是你必須先吃下的。假如直接只吃第10個餃子，能吃得飽嗎？”，景濤這樣比喻自己虧本經營的那些年頭。
採訪中每每談及經營管理思路，景濤三句不離“笨方法”。這也是他創業經歷中的“小自豪”——
“笨方法”之一，從“門店二手訂單”做起。說白了，這是自己只拿少部分利潤，替別人門店賺錢的買賣。但這對於白手起家的景濤來說，門店可謂是融入行業圈子的首選入口。通過門店的“仲介作用”接收燈飾玻璃訂單，既保證了工廠穩定的現金流收入，也得到越來越多客戶、供應商的認可。“隨便一塊玻璃拿在手上，我都能看出它背後的生產工藝”，說起“玻璃達人”的稱號景濤毫不謙遜，“要想得到別人的認同，自己首先就得在專業知識上勝人一籌。”
“笨方法”之二，存款放在銀行收利息，不如投資在供應商和員工身上。與老賴不時出現的大環境相反，景濤總是催著供應商前來收款。合作過程中，要讓利於對方，“供應商如果沒有賺到錢，下次合作的積極性自然就沒那麼高了。”在雙方都缺乏信任的基礎上，景濤願意主動退讓一步：首先，訂單確定時先把定金轉給對方，以示誠意之餘，也落實了對方的責任，讓其清楚這不絕是“空口而談”的買賣；其次，哪怕是合作多年的供應商，景濤也會在結算期限前結清貨款。讓對方得到實實在在的好處，龍陽玻璃也因此得到更多合作夥伴的支持，與同行相比競爭優勢日漸明顯。
圖 龍陽玻璃團隊成員
保證對方應得利益的原則，同樣適用于團隊建設。創業頭十年，龍陽團隊一直強調生產技術底蘊的培養，景濤對員工的期望有以下三點：一，基礎收入高於，或不低於同行水準。二，在龍陽能夠得到學習和成長，因為值錢比有錢更重要。在龍陽離職不需要遞交辭職申請，工資當天就可以結算。“哪怕員工某一天離職了，從龍陽團隊走出去的人，也應當在其他領域體現自身價值”。三，每年年底從利潤中拿出30%-40%獎勵員工。為員工買好回家的車票，並慰勞大家：工資獎金已全部結算，各位辛苦了。“如果員工明年有更好的發展出路，我不會耽誤他。但是我會在龍陽歡迎大家歸來！事實上，員工每年的返回率都在95%以上，有的還會帶著老鄉加入龍陽。”
景濤始終認為老闆只是提供發展的平臺，公司其實是大家的。並推出讓“工作十年以上的員工”實現買車買房的計畫。“既然不能夠滿足所有人的需求，就先讓願意相信我、為我們的夢想添磚加瓦的兄弟姐妹們，得到真正的好處。並在每個部門中選拔一到兩個核心骨幹，從而帶動整個公司的進步。”景濤說道。
整合行業資源 傳承千年工藝家庭幸福和睦，事業穩步發展，看到一起打拼的兄弟姐妹、合作夥伴因為龍陽玻璃這個平臺，實現了自己的價值。景濤形容這種成就他人的感受，比自己賺得盆滿缽滿還要開心。如今，他正在著手籌備兩件事：建立工作室傳承玻璃工藝、組建平臺推動行業發展。
琉璃工藝在我國已有兩千多年歷史，是古法傳統工藝中獨有的一種文化。令景濤非常不解的是，每年都有那麼多同行湧到義大利觀賞玻璃製作工藝，也有不少人來到古鎮學習燈飾零部件的組裝，古鎮卻還沒有一個地方，可以讓外地客商觀賞燈罩玻璃的製作過程。景濤正打算與政府、學院合作，建立琉璃工作室讓琉璃文化愛好者參觀交流，佈置展廳供商家展示工藝品、紀念品。推廣自身品牌之餘，彌補“燈飾之都”的空白點。
圖 龍陽藝術玻璃
與此同時，他還特地從國外引進先進設備和技術，讓設計師現場參與打樣定款。按照以往一般的做法，設計師與廠家的溝通成本非常巨大。設計師畫出圖紙，工廠根據款式需要的材料和技術，衡量後將部分環節外發到山東等地製作，再回來加工為成品，與設計師拍板定款。這一過程需要十多個工作日，假若設計師看到樣品時，認為這並不是他想要的樣子，不能通過，整個過程就得再重複一輪，大大擠壓了後續生產的貨期。景濤為工作室引進的這套設備，可以馬上打版，讓設計師在現場修改調整，直至滿意為止，生成樣品。這對準備投標酒店工程的廠家而言，拿著樣品與拿著圖紙講解相比，中標率也大大提升。目前工作室正在裝修階段，落成之後，龍陽玻璃作為擁有現場打樣工作室，以及彩色琉璃製作工藝的公司，發展前景相當樂觀。
另一方面，在外學習受到傳統製造業前輩的啟發，景濤開始向平臺化思路靠近。先後建立了非標工程廠家交流群和燈都設計大家園組織，整合行業優勢資源。有的廠家剛接手某一工程，對許多生產技術的細節並不掌握，需要靠自己浪費大量的時間和成本去試錯、研究。但這一工程技術對其他工廠而言，或許已經有完善的解決方案。非標工程廠家交流群搭建了一個自由交流的平臺，為大家節省了不少無謂的浪費，景濤這位群主也得到了各位的認可。
同理，設計師大家園也解決了生產者與設計師溝通不暢的問題，讓設計師的創作過程不再封閉，在溝通中瞭解燈飾結構，平衡設計與生產。
圖 龍陽藝術玻璃
從專注生產工藝，到逐漸有意識地打造品牌，建立平臺。景濤希望龍陽玻璃下一步，能夠以“零資產運作”的姿態，走上生產研發的轉型之路。
回看當年那個倔強而不服輸的小男生，景濤顯然已經憑藉自己的那套“笨方法”，實現了小有成就、令人刮目相看的目標。未來公司能夠發展成多大的規模，他坦言自己的野心並不在此。經營著自己熱愛的事業，傳承千年玻璃工藝，為推動行業發展做出努力……景濤這位玻璃匠人，正運用他獨有的“笨方法”，專注、堅定地在玻璃工藝道路上繼續前行。
作者：張曉盈。本文為原創作品，未經許可不得以任何形式轉載。
景濤一個人“傻瓜式”地跑起了業務。雖然有時候，走訪一百家門店也不一定有一家願意選擇龍陽玻璃，但當年紅紅火火的古鎮燈飾市場從來都不缺機會。今天跑業務走這條街，明天在另一條街倒著往回走，最高峰時期，景濤一個月就走壞了2雙運動鞋。但他堅信只要自己的產品能夠提供價值，就必定有人願意買單。
圖 “燈飾之都”中山古鎮
好不容易談下了訂單，對做生意毫無經驗、老實巴交的景濤來說，這也只是歷練的開始。“別人說什麼，我就信什麼”，回憶往事他自嘲道。譬如說，成本3塊錢的玻璃配件，市場售價普遍是5塊，但客戶指出這東西只能賣4塊甚至3塊，景濤也只能悻悻然答應。最糟糕的那段日子，與客戶談業務的口頭承諾也不能作準，等到結帳打款，單價就變了個樣。
“彎路是必須要走的，只是我比別人走得更久。”創業後不久，景濤迎來了第一位員工入職。他的女友也運用精湛的生產技術助景濤一臂之力。十年間，在堅守玻璃製造生產的信念下，團隊日益壯大，在2013規模最頂峰時期，工廠內有80多位工人沒日沒夜地加班。但也正是看起來最紅紅火火的那一年，景濤在年末算帳後竟然發現——交清租金、發完工資後，公司竟然沒有利潤。“當時我也糾結了很久”，景濤說道，“公司全員那麼辛苦，為什麼還不賺錢？”。
輕資產運營 從“做減法”開始像許多生產型老闆的想法一樣，景濤以前總覺得只要抓好生產，質優價廉，就不愁回頭客戶，就可以越做越好。雖然中途有過不少轉行的誘惑，但他始終覺得踏踏實實、需要時間沉澱的玻璃生產製造之路，才最適合自己。
經歷了那個手頭拮据的年關，2014年起，一直主導車間生產管理的景濤開始培養核心人才，漸漸抽離“車間主任”的角色，站在老闆的高度思考公司的未來。隨著燈飾行業競爭加劇，零部件生產的門檻降低，市場掀起了一波波價格戰。燈飾玻璃作為零部件之一，利潤空間一再被壓縮。但與此同時，景濤注意到只做銷售的燈飾門店，與工廠相比投入相對較少，利潤卻可觀得多。
圖 燈飾玻璃
燈飾銷售門店每天普遍營業8小時左右，由3-5個工作人員打理，接收訂單、尋找廠商生產零部件、自行組裝為燈飾成品出售，就可以維持運營。反觀自己的工廠，幾十個工人加班加點地趕貨，除了承擔生產壓力之外，貨品品質、庫存壓力、溝通不暢造成的不良品浪費等等，都需要自行消化。付出與回報不成正比，似乎是不少生產型老闆的痛處。
“不是核心的業務，其實沒有必要一攬到底。”這一年，景濤開始有意識地做減法。除了核心的工藝玻璃製造外，將不擅長的環節外發承包，或者直接從外採購。所需的員工數量、工廠面積大幅降低，人力、租金成本壓力得到釋放。輕資產的運營模式，讓景濤漸漸嘗到了甜頭。
穩中求變的轉型之路“以前總覺得玻璃行業屬性很局限，發展空間少，心裡對未來充滿悲觀”，2015年開始，意識到要從自身改變要從自己開始，景濤有時間就會積極往外走，以“空杯”的心態傾聽其他行業的經營思路，觀察外部經濟環境的變化趨勢，通過學習提升自我，為龍陽玻璃帶來新的理念和機遇。
圖 外出學習的景濤
“走出來一看才知道，以前的想法太局限了，把自己框死在一個極其微小的工程燈飾細分領域中。其實玻璃行業大有可為啊！”看到別人將玻璃融入生活，運用在軟裝裝飾品、日用品等領域上，景濤開始反思，以前自己總是跟著市場趨勢走，外頭流行什麼花樣的燈飾，龍陽玻璃就投產什麼款式。等到工廠打版、備好材料、辛辛苦苦做出成品推向市場時，才發現款式已經過時，或者同質化已經相當嚴重。“為什麼要把自己放在如此不利的位置上呢？”，景濤心想，“或許我應該先找到有個性化定制需求的客戶，根據對方的想法研究出他們想要的新款，待產品推出市場時，必定會令人眼前一亮。”
每個時代的消費特徵都給市場留下了不一樣的烙印。景濤回憶2003年創業時，物質款式相對單調，如果看到別人的衣服款式新穎，一般人的想法是，我也要擁有一款。2017年的今天，大家都會有意識地避免與熟人“撞衫”，凸顯自我個性。“燈具生產產量日漸飽和，但個性化非標燈具的需求量卻越來越大”，景濤介紹道。非標工程燈具，指的是根據客戶要求專門生產定制，有別于按照普通標準批量生產的燈飾，服務物件主要為酒店、別墅、會所、KTV等。景濤決定順應市場變化，以17年的玻璃生產經驗，專心為一小部分人的個性化需求，定制生產非標燈具。
除此以外，景濤近年來也開始嘗試藝術玻璃製作，為玻璃這一看似不起眼的材料，賦予無限的藝術附加值。讓玻璃不再僅僅是依附於燈具成品的零部件之一，而是擁有獨立價值的藝術成品。不少主題酒店除了特色燈具的需求外，還會因應主題環境，定制一批市面上比較罕見的玻璃藝術品營造氛圍。顆顆晶瑩的水滴，色彩豐富的冰菊，片片鱗次的羽毛，栩栩舞動的飛龍，褶皺生動的玻璃扇等等，似乎一切你能聯想到的物品形態，“玻璃達人”景濤都有辦法用玻璃呈現出來。
圖 龍陽藝術玻璃
雖說個性化燈飾工藝品，同一款式產量非常有限，投入成本相對較高，短期收益並不明顯，甚至要依靠收入穩定的批量生產訂單從中補貼。但景濤預言，“人的個性化追求正不斷進步。收入相對穩定的批量投產，將來一定會越來越不穩定。”而定制生產與批量投產相比，可複製性較低，競爭優勢更容易在同質化日漸嚴重的市場中大放異彩。
回顧創業初期，雖然金錢沒攢下多少，但數年間資源的積累、口碑的塑造、生產工藝的進步、以及團隊的建設，都是景濤日後謀求轉型之路必不可少的因素。“就像人要果腹的道理一樣。如果你吃10個餃子才飽的話，第1到第9個餃子就是你必須先吃下的。假如直接只吃第10個餃子，能吃得飽嗎？”，景濤這樣比喻自己虧本經營的那些年頭。
採訪中每每談及經營管理思路，景濤三句不離“笨方法”。這也是他創業經歷中的“小自豪”——
“笨方法”之一，從“門店二手訂單”做起。說白了，這是自己只拿少部分利潤，替別人門店賺錢的買賣。但這對於白手起家的景濤來說，門店可謂是融入行業圈子的首選入口。通過門店的“仲介作用”接收燈飾玻璃訂單，既保證了工廠穩定的現金流收入，也得到越來越多客戶、供應商的認可。“隨便一塊玻璃拿在手上，我都能看出它背後的生產工藝”，說起“玻璃達人”的稱號景濤毫不謙遜，“要想得到別人的認同，自己首先就得在專業知識上勝人一籌。”
“笨方法”之二，存款放在銀行收利息，不如投資在供應商和員工身上。與老賴不時出現的大環境相反，景濤總是催著供應商前來收款。合作過程中，要讓利於對方，“供應商如果沒有賺到錢，下次合作的積極性自然就沒那麼高了。”在雙方都缺乏信任的基礎上，景濤願意主動退讓一步：首先，訂單確定時先把定金轉給對方，以示誠意之餘，也落實了對方的責任，讓其清楚這不絕是“空口而談”的買賣；其次，哪怕是合作多年的供應商，景濤也會在結算期限前結清貨款。讓對方得到實實在在的好處，龍陽玻璃也因此得到更多合作夥伴的支持，與同行相比競爭優勢日漸明顯。
圖 龍陽玻璃團隊成員
保證對方應得利益的原則，同樣適用于團隊建設。創業頭十年，龍陽團隊一直強調生產技術底蘊的培養，景濤對員工的期望有以下三點：一，基礎收入高於，或不低於同行水準。二，在龍陽能夠得到學習和成長，因為值錢比有錢更重要。在龍陽離職不需要遞交辭職申請，工資當天就可以結算。“哪怕員工某一天離職了，從龍陽團隊走出去的人，也應當在其他領域體現自身價值”。三，每年年底從利潤中拿出30%-40%獎勵員工。為員工買好回家的車票，並慰勞大家：工資獎金已全部結算，各位辛苦了。“如果員工明年有更好的發展出路，我不會耽誤他。但是我會在龍陽歡迎大家歸來！事實上，員工每年的返回率都在95%以上，有的還會帶著老鄉加入龍陽。”
景濤始終認為老闆只是提供發展的平臺，公司其實是大家的。並推出讓“工作十年以上的員工”實現買車買房的計畫。“既然不能夠滿足所有人的需求，就先讓願意相信我、為我們的夢想添磚加瓦的兄弟姐妹們，得到真正的好處。並在每個部門中選拔一到兩個核心骨幹，從而帶動整個公司的進步。”景濤說道。
整合行業資源 傳承千年工藝家庭幸福和睦，事業穩步發展，看到一起打拼的兄弟姐妹、合作夥伴因為龍陽玻璃這個平臺，實現了自己的價值。景濤形容這種成就他人的感受，比自己賺得盆滿缽滿還要開心。如今，他正在著手籌備兩件事：建立工作室傳承玻璃工藝、組建平臺推動行業發展。
琉璃工藝在我國已有兩千多年歷史，是古法傳統工藝中獨有的一種文化。令景濤非常不解的是，每年都有那麼多同行湧到義大利觀賞玻璃製作工藝，也有不少人來到古鎮學習燈飾零部件的組裝，古鎮卻還沒有一個地方，可以讓外地客商觀賞燈罩玻璃的製作過程。景濤正打算與政府、學院合作，建立琉璃工作室讓琉璃文化愛好者參觀交流，佈置展廳供商家展示工藝品、紀念品。推廣自身品牌之餘，彌補“燈飾之都”的空白點。
圖 龍陽藝術玻璃
與此同時，他還特地從國外引進先進設備和技術，讓設計師現場參與打樣定款。按照以往一般的做法，設計師與廠家的溝通成本非常巨大。設計師畫出圖紙，工廠根據款式需要的材料和技術，衡量後將部分環節外發到山東等地製作，再回來加工為成品，與設計師拍板定款。這一過程需要十多個工作日，假若設計師看到樣品時，認為這並不是他想要的樣子，不能通過，整個過程就得再重複一輪，大大擠壓了後續生產的貨期。景濤為工作室引進的這套設備，可以馬上打版，讓設計師在現場修改調整，直至滿意為止，生成樣品。這對準備投標酒店工程的廠家而言，拿著樣品與拿著圖紙講解相比，中標率也大大提升。目前工作室正在裝修階段，落成之後，龍陽玻璃作為擁有現場打樣工作室，以及彩色琉璃製作工藝的公司，發展前景相當樂觀。
另一方面，在外學習受到傳統製造業前輩的啟發，景濤開始向平臺化思路靠近。先後建立了非標工程廠家交流群和燈都設計大家園組織，整合行業優勢資源。有的廠家剛接手某一工程，對許多生產技術的細節並不掌握，需要靠自己浪費大量的時間和成本去試錯、研究。但這一工程技術對其他工廠而言，或許已經有完善的解決方案。非標工程廠家交流群搭建了一個自由交流的平臺，為大家節省了不少無謂的浪費，景濤這位群主也得到了各位的認可。
同理，設計師大家園也解決了生產者與設計師溝通不暢的問題，讓設計師的創作過程不再封閉，在溝通中瞭解燈飾結構，平衡設計與生產。
圖 龍陽藝術玻璃
從專注生產工藝，到逐漸有意識地打造品牌，建立平臺。景濤希望龍陽玻璃下一步，能夠以“零資產運作”的姿態，走上生產研發的轉型之路。
回看當年那個倔強而不服輸的小男生，景濤顯然已經憑藉自己的那套“笨方法”，實現了小有成就、令人刮目相看的目標。未來公司能夠發展成多大的規模，他坦言自己的野心並不在此。經營著自己熱愛的事業，傳承千年玻璃工藝，為推動行業發展做出努力……景濤這位玻璃匠人，正運用他獨有的“笨方法”，專注、堅定地在玻璃工藝道路上繼續前行。
作者：張曉盈。本文為原創作品，未經許可不得以任何形式轉載。