健力寶創立於1984年， 借1984年洛杉磯奧運會一夜成名， 並獲“中國魔水”稱號。 此後幾年， 健力寶的品牌行銷就與運動結合在一起。 1990年健力寶成為北京“亞運之光”火炬接力獨家贊助商及亞運會獨家專用運動飲料。
奇跡的誕生
奇跡主角
李經緯
李經緯， 1939年出生在廣東省三水縣一個叫白坭的小鎮上， 當他還在母親肚裡的時候， 父親就在一次戰亂中死去。
20世紀70年代， 因喜歡玩球， 李經緯被縣體委看中， 提拔到縣體委當了副主任， 幾年後， 他又被縣政府調到三水酒廠當廠長。
偶然的相遇
1983年， 李經緯去廣州出差， 在街邊買了一瓶易開罐裝的可口可樂， 這是他平生第一次喝到這個飲料， 也就是在這時， 他突然萌發了做飲料的念頭。 一個偶然的機會， 他聽說廣東體育科學研究所的研究員歐陽孝研發出一種“能讓運動員迅速恢復體力， 而普通人也能喝”的飲料， 便找上門去要求合作，
一躍成名
健力寶
產品剛剛出來， 如何銷售呢？李經緯將寶押在了一周後在廣州召開的亞足聯會議。 在這之前他做了三件事：1.產品取名“健力寶”，
奪人眼目的健力寶終於如期出現在亞足聯會議上， 讓中國球員官員大吃一驚。 但年6月（1984年）成為中國奧運代表團的首選飲料。
一飛沖天
1984 年， 許海峰在射擊上實現了中國奧運金牌“零的突破”， 當屆中國奧運代表團獲得15塊金牌， 金牌總數第四。 全民的熱情和民主自豪感一下激發出來。 《羊城晚報》一篇《“中國魔水”風靡洛杉磯》的報導使得健力寶一夜成名。
1984 年， 健力寶銷售額達到345 萬元， 第二年1650 萬元， 第三年1.3 億元。 此後15 年， 它一直是“民族飲料第一品牌”。 最緊俏時， 一車皮健力寶批條炒到2 萬元。 非凡的行銷。 在一飛沖天後， 李經緯抓住市場機會， 做出了一系列在當時、甚至是在現在都令人驚歎的行銷策略。
1987 年， 250 萬元買下廣州第六屆全國運動會飲料專用權。 推出第一條電視廣告，“新年身體好，請喝健力寶”。
1989 年，1000 多萬元贊助北京亞運會。
1990 年，贊助一系列“健力寶”命名的賽事，全國圍棋名手邀請賽、全國跳水錦標賽等。冠名體育運 動隊，廣東省兵兵球隊、廣東省田徑隊、廣西體操隊等。推出新版電視廣告“要想身體好，請喝健力寶“，突出保健作用。
1991 年，推出有獎酬賓。1991 年獎品價值100 萬元，1992 年200 萬元，1993 年300 萬元，1994 年800 萬元。（直到2000 年前後，“健力寶拉環”還是鄉村騙子的道具）
1993 年，策劃美國第一夫人希拉蕊暢飲健力寶照片。贊助中國健力寶少年隊遠赴巴西留學。健力寶成為第一個進入聯合國的中國飲料品牌。
1994 年，經國際小行星命名委員會批准，中國科學院紫金山天文臺將其發現的國際編號為3509 號小行星命名為“三水健力寶星”，這是全球第一顆以企業名稱命名的星星。
奇跡的衰落
1997 年，健力寶達到輝煌的頂峰，年銷售額突破55 億元。雖然其後國內軟飲料市場以年均20%的增速狂飆突進，但健力寶這個昔年老大卻走上漫漫熊途。三年後銷售額下降到31 億元，比1997 年下降43%。究其原因：改制困局、管理混亂、盲目多元化。
李經緯
健力寶由李經緯一手創立，長期以來李經緯集董事長與總經理于一身。敏銳的頭腦和良好的市場感覺給這個企業在發展初期帶來巨大的好處。成也蕭何、敗也蕭何。公司一直沒有完成現代化的組織機構建設，主要高管是跟隨李經緯創業的元老，後續團隊培養缺失。後期健力寶行銷、市場推廣落後都與此有關。同時，當地政府為完成就業率，要求健力寶員工必須三水人占到45%。政府安插人事，裙帶關係盛行。2002-2005 年間股權不斷變更，管理缺位，企業內部完全失控。
80 年代奇跡的崛起帶來了信心的急劇膨脹。李經緯開始一系列的多元化投資，涉及地產、醫藥、速食、體育服裝、汽車維修、酒店、證券、旅遊、媒體等等。舉債10 億元在廣州建設39 層的健力寶大廈。因缺少資金，健力寶被“兩樂”在品牌上、管道上戰略絞殺，後繼行銷推廣乏力。 張海入主後，在2002-2004 年初短短一年時間內，又進行了一系列收購，寶豐酒業、華意電器、雙環科技，投資三個足球俱樂部、以及江西景德鎮健康產業園等。
2004 年，健力寶集團出現資金危機，拖欠供應商貨款、工廠停產、經銷商逼宮。2004 年健力寶號稱總資產47 億元，負債近30 億元，其中短期債務15 億元，資產水分很大，實際資產負債率超過70%。 當行業環境發生劇變時，這些原因直接導致公司銷售後繼乏力、產品創新不足。在1996 年之前，可口可樂等跨國公司剛剛完成中心城市佈局、還沒有全國化，大城市之外只有健力寶等極少數全國性品牌和多如牛毛的地方小企業。
1996 年以後，中國飲料行業豪傑輩出、群雄逐鹿。娃哈哈、樂百氏、養生堂大舉進入純淨水市場，康師傅推出茶飲料，統一集團推出低濃度果汁飲料。雖然健力寶也推出“天浪”牌純淨水、“超得能”功能飲料，但費用投入不足、產品無聲無息。 由於過去產品暢銷，健力寶一直是“坐商”，採用傳統多級經銷商代理制，分銷管道過長，對終端產品促銷、廣告宣傳和產品擺放缺乏應有的指導和控制。在市場已經發生變化的時候，它已不能適應這個市場。而就在這一時期，百事可樂、可口可樂從一級城市向發達地區鄉鎮擴展。
在1999 年末，百事可樂針對東莞某鎮的春季銷售計畫中，不僅統計了該鎮的人口、面積、人均收入，還詳細統計了該鎮各個角落的零售小店、超市、餐飲店、學校的資料，百事可樂和可口可樂市場鋪貨率、價格、銷售量及設備投入的對比資料。
健力寶是國有的，而官員們則是代表全民對這家企業行駛監管的權利，也就是說，對這個事件具有決定意義的人物，他們面臨著兩個問題：1、這些財富不是他們的，所以不管給李經緯多少錢，都有國有資產流失的嫌疑，你獎勵他多少錢，都有可能被政敵翻舊賬，2、同樣因為財富不是他們的，所以他們對於這些財富能不能繼續增長，並沒有資本那麼深厚的渴求。那麼三水所採取的政策簡直是一種必然，他們給不了李經緯應得的獎勵，同時也不覺得他的重要性，一通瞎折騰下來，企業翻船幾乎是必然的。
企業說到底也是人才的競爭，而人才，必然需要回報，當你給不了他們回報，有志氣的，他們會跳出這個圈子，而剩下的那些人，也會陷入不求有功但求無過的趨利避害中的，這對於在商海拼搏的企業來說，傷害是十分大的。
推出第一條電視廣告，“新年身體好，請喝健力寶”。1989 年，1000 多萬元贊助北京亞運會。
1990 年，贊助一系列“健力寶”命名的賽事，全國圍棋名手邀請賽、全國跳水錦標賽等。冠名體育運 動隊，廣東省兵兵球隊、廣東省田徑隊、廣西體操隊等。推出新版電視廣告“要想身體好，請喝健力寶“，突出保健作用。
1991 年，推出有獎酬賓。1991 年獎品價值100 萬元，1992 年200 萬元，1993 年300 萬元，1994 年800 萬元。（直到2000 年前後，“健力寶拉環”還是鄉村騙子的道具）
1993 年，策劃美國第一夫人希拉蕊暢飲健力寶照片。贊助中國健力寶少年隊遠赴巴西留學。健力寶成為第一個進入聯合國的中國飲料品牌。
1994 年，經國際小行星命名委員會批准，中國科學院紫金山天文臺將其發現的國際編號為3509 號小行星命名為“三水健力寶星”，這是全球第一顆以企業名稱命名的星星。
奇跡的衰落
1997 年，健力寶達到輝煌的頂峰，年銷售額突破55 億元。雖然其後國內軟飲料市場以年均20%的增速狂飆突進，但健力寶這個昔年老大卻走上漫漫熊途。三年後銷售額下降到31 億元，比1997 年下降43%。究其原因：改制困局、管理混亂、盲目多元化。
李經緯
健力寶由李經緯一手創立，長期以來李經緯集董事長與總經理于一身。敏銳的頭腦和良好的市場感覺給這個企業在發展初期帶來巨大的好處。成也蕭何、敗也蕭何。公司一直沒有完成現代化的組織機構建設，主要高管是跟隨李經緯創業的元老，後續團隊培養缺失。後期健力寶行銷、市場推廣落後都與此有關。同時，當地政府為完成就業率，要求健力寶員工必須三水人占到45%。政府安插人事，裙帶關係盛行。2002-2005 年間股權不斷變更，管理缺位，企業內部完全失控。
80 年代奇跡的崛起帶來了信心的急劇膨脹。李經緯開始一系列的多元化投資，涉及地產、醫藥、速食、體育服裝、汽車維修、酒店、證券、旅遊、媒體等等。舉債10 億元在廣州建設39 層的健力寶大廈。因缺少資金，健力寶被“兩樂”在品牌上、管道上戰略絞殺，後繼行銷推廣乏力。 張海入主後，在2002-2004 年初短短一年時間內，又進行了一系列收購，寶豐酒業、華意電器、雙環科技，投資三個足球俱樂部、以及江西景德鎮健康產業園等。
2004 年，健力寶集團出現資金危機，拖欠供應商貨款、工廠停產、經銷商逼宮。2004 年健力寶號稱總資產47 億元，負債近30 億元，其中短期債務15 億元，資產水分很大，實際資產負債率超過70%。 當行業環境發生劇變時，這些原因直接導致公司銷售後繼乏力、產品創新不足。在1996 年之前，可口可樂等跨國公司剛剛完成中心城市佈局、還沒有全國化，大城市之外只有健力寶等極少數全國性品牌和多如牛毛的地方小企業。
1996 年以後，中國飲料行業豪傑輩出、群雄逐鹿。娃哈哈、樂百氏、養生堂大舉進入純淨水市場，康師傅推出茶飲料，統一集團推出低濃度果汁飲料。雖然健力寶也推出“天浪”牌純淨水、“超得能”功能飲料，但費用投入不足、產品無聲無息。 由於過去產品暢銷，健力寶一直是“坐商”，採用傳統多級經銷商代理制，分銷管道過長，對終端產品促銷、廣告宣傳和產品擺放缺乏應有的指導和控制。在市場已經發生變化的時候，它已不能適應這個市場。而就在這一時期，百事可樂、可口可樂從一級城市向發達地區鄉鎮擴展。
在1999 年末，百事可樂針對東莞某鎮的春季銷售計畫中，不僅統計了該鎮的人口、面積、人均收入，還詳細統計了該鎮各個角落的零售小店、超市、餐飲店、學校的資料，百事可樂和可口可樂市場鋪貨率、價格、銷售量及設備投入的對比資料。
健力寶是國有的，而官員們則是代表全民對這家企業行駛監管的權利，也就是說，對這個事件具有決定意義的人物，他們面臨著兩個問題：1、這些財富不是他們的，所以不管給李經緯多少錢，都有國有資產流失的嫌疑，你獎勵他多少錢，都有可能被政敵翻舊賬，2、同樣因為財富不是他們的，所以他們對於這些財富能不能繼續增長，並沒有資本那麼深厚的渴求。那麼三水所採取的政策簡直是一種必然，他們給不了李經緯應得的獎勵，同時也不覺得他的重要性，一通瞎折騰下來，企業翻船幾乎是必然的。
企業說到底也是人才的競爭，而人才，必然需要回報，當你給不了他們回報，有志氣的，他們會跳出這個圈子，而剩下的那些人，也會陷入不求有功但求無過的趨利避害中的，這對於在商海拼搏的企業來說，傷害是十分大的。