是不是總覺得自己的BP(商業計畫書)寫的不好？那今天的分享一定不要錯過！
Airbnb早期的BP簡單明瞭， 只有14頁PPT， 但卻清晰的闡明了商業模型和能夠解決的問題。 我們先來看看這個目前最受市場關注的公司早年的BP長啥樣。
01
第一頁
簡單描述產品幹嘛的
不需要花哨的修飾
第二頁
02
當前市場和用戶的痛點
03
第三頁
Airbnb的解決辦法
第四頁
04
相關網站資料， 驗證市場可行
05
第五頁
市場規模(其實低估了， 不過沒關係)
第六頁
06
Airbnb已上線的產品
07
第七頁
不賺錢的創業都是耍流氓
Airbnb一開始就有清晰的盈利模式
第八頁
08
如何進行推廣
09
第九頁
當然要瞭解一下各個競爭對手了
第十頁
10
秘密武器，和別人不一樣的地方。
(不怕別人知道，關鍵還是看執行力)
11
第十一頁
核心團隊。分工明確，職能互補。
第十二頁
12
已經引起各界關注啦，不是瞎吹的
13
第十三頁
用戶說好，才是真的好。
第十四頁
14
最後一頁
清晰的融資條件和目標
2008年Airbnb第一次開始融資時，創始人們希望用10%的股權換15萬美元的投資。但是，他們聯繫過的全部七位元投資人都拒絕投資！現在Airbnb10%的股權已經價值幾十億美元。
從當年拒絕過Airbnb的投資人之一Paige Craig的角度，看看當時是怎麼回事。
2008年8月12日，Paige Craig開始跟Airbnb接觸。Paige Craig當時正在尋找與住宿接待有關的投資專案，當時他有個想法，就是要建立世界上最大的虛擬酒店。結果，他找到了Airbnb，Airbnb正在做的就是這個。
Paige Craig然後對Airbnb進行盡職調查。結果，發現他們當時的經營資料太糟糕了。我們看看Airbnb當時的經營資料到底糟成什麼樣。
每天新增用戶最多也才兩三百，還有幾天是個位數。新增的房間數量也不穩定，大多數時候是兩位數。交易量5、6、7三個月要麼是0要麼是幾百，到8月也才二三千美元。是不是跟Airbnb商業計畫書裡的宏達遠景，差的有點大......
不過說實話，初創階段的企業，資料不可能太好。Paige Craig說，他們當時其實不是那麼在乎Airbnb的這些資料。他在乎的是Airbnb的這幫人，他覺得這幫人很不錯，有野心，有衝勁。
但是，也可能是這個資料的原因，Paige Craig和Airbnb的創始人們，在公司估值是200萬美元還是250萬美元上，糾纏了整整1個月。
這樣日子就拖到了2008年9月底，也就是Airnbn在認識Paige Craig一個半月之後，Paige Craig才給Aribnb發出了term sheet。兩個小時之後，Paige Craig收到了Airbnb的拒絕信，對，是Airbnb的拒絕信，Airbnb拒絕了Paige Craig的投資。
Airbnb拒絕了Paige Craig的投資，原因是Y Combinator答應投資了。
現在Airbnb成為了Y Combinator投資回報最高的項目之一。
所以，輪到Y Combinator過來打其他投資人的臉了。Y Combinator的聯合創始人Jessica Livingston針對Airbnb公開的投資人拒絕信，寫了篇文章，叫《Airbnb七封拒絕信的七個教訓》。
Jessica Livingston總結的 7 個教訓
融資非常難。直到開始著手融資之前，你都無法想像融資會有多難。
即使是最成功的創業企業，剛開始融資的時候也是惱火的很。
創新的點子最初看起來總是很傻X（比如Airbnb這樣的，把自己家的空床租給陌生人）。
投資人還沒看懂之前，他說什麼都別當回事。不要被投資人的話誤導了，不要輕易懷疑你自己的想法。
投資人拒絕你時說的那些理由，你千萬別信以為真。
所有投資人都會犯錯，我也一樣。
加油，Brain。你們是最好的創業團隊。遇到這麼多的拒絕（遠不止這七封信），還能堅持下來。因為你們知道，自己的想法是正確的。
每個成功的企業，當年都跟咱們現在的初創企業一樣，融資困難、起步階段經營困難。但是，也正是因為他們熬過了這個階段，在這個過程中不斷進步、不斷成長，才成為了有資格向當年的拒絕者打臉的成功企業。
編輯來源於海納百創
第十頁
10
秘密武器，和別人不一樣的地方。
(不怕別人知道，關鍵還是看執行力)
11
第十一頁
核心團隊。分工明確，職能互補。
第十二頁
12
已經引起各界關注啦，不是瞎吹的
13
第十三頁
用戶說好，才是真的好。
第十四頁
14
最後一頁
清晰的融資條件和目標
2008年Airbnb第一次開始融資時，創始人們希望用10%的股權換15萬美元的投資。但是，他們聯繫過的全部七位元投資人都拒絕投資！現在Airbnb10%的股權已經價值幾十億美元。
從當年拒絕過Airbnb的投資人之一Paige Craig的角度，看看當時是怎麼回事。
2008年8月12日，Paige Craig開始跟Airbnb接觸。Paige Craig當時正在尋找與住宿接待有關的投資專案，當時他有個想法，就是要建立世界上最大的虛擬酒店。結果，他找到了Airbnb，Airbnb正在做的就是這個。
Paige Craig然後對Airbnb進行盡職調查。結果，發現他們當時的經營資料太糟糕了。我們看看Airbnb當時的經營資料到底糟成什麼樣。
每天新增用戶最多也才兩三百，還有幾天是個位數。新增的房間數量也不穩定，大多數時候是兩位數。交易量5、6、7三個月要麼是0要麼是幾百，到8月也才二三千美元。是不是跟Airbnb商業計畫書裡的宏達遠景，差的有點大......
不過說實話，初創階段的企業，資料不可能太好。Paige Craig說，他們當時其實不是那麼在乎Airbnb的這些資料。他在乎的是Airbnb的這幫人，他覺得這幫人很不錯，有野心，有衝勁。
但是，也可能是這個資料的原因，Paige Craig和Airbnb的創始人們，在公司估值是200萬美元還是250萬美元上，糾纏了整整1個月。
這樣日子就拖到了2008年9月底，也就是Airnbn在認識Paige Craig一個半月之後，Paige Craig才給Aribnb發出了term sheet。兩個小時之後，Paige Craig收到了Airbnb的拒絕信，對，是Airbnb的拒絕信，Airbnb拒絕了Paige Craig的投資。
Airbnb拒絕了Paige Craig的投資，原因是Y Combinator答應投資了。
現在Airbnb成為了Y Combinator投資回報最高的項目之一。
所以，輪到Y Combinator過來打其他投資人的臉了。Y Combinator的聯合創始人Jessica Livingston針對Airbnb公開的投資人拒絕信，寫了篇文章，叫《Airbnb七封拒絕信的七個教訓》。
Jessica Livingston總結的 7 個教訓
融資非常難。直到開始著手融資之前，你都無法想像融資會有多難。
即使是最成功的創業企業，剛開始融資的時候也是惱火的很。
創新的點子最初看起來總是很傻X（比如Airbnb這樣的，把自己家的空床租給陌生人）。
投資人還沒看懂之前，他說什麼都別當回事。不要被投資人的話誤導了，不要輕易懷疑你自己的想法。
投資人拒絕你時說的那些理由，你千萬別信以為真。
所有投資人都會犯錯，我也一樣。
加油，Brain。你們是最好的創業團隊。遇到這麼多的拒絕（遠不止這七封信），還能堅持下來。因為你們知道，自己的想法是正確的。
每個成功的企業，當年都跟咱們現在的初創企業一樣，融資困難、起步階段經營困難。但是，也正是因為他們熬過了這個階段，在這個過程中不斷進步、不斷成長，才成為了有資格向當年的拒絕者打臉的成功企業。
編輯來源於海納百創