隨著人口紅利消失, 互聯網使用者的規模增速逐漸平緩, 再加上面對國內BAT巨頭的壟斷, 很多公司開始渡海創業。 獵豹清理大師等工具、視頻社交平臺7Nujoom等是出海成功的代表,
根據PingWest品玩報導:快手今年5月進入了俄羅斯, 目前其海外用戶, 俄羅斯用戶最多, 占31%。 但快手在俄羅斯的發展並不順利, 在App Store俄羅斯攝影與錄影類榜單中的排名, 已經由原本的第4名到現在跌出前45。 快手俄羅斯版Kwai在Google play中已跌至2萬以下, iPhone版則徹底跌入穀底。
對此, 快手相關負責人說快手在海外都是自然增長, 意思就是之所以海外業務發展不行, 是因為沒有任何推廣。 但事實真的如此嗎?到底是推廣不行還是不想推廣?在俄羅斯網路上目前已經可以看到了, 那為什麼還開發海外版本呢?快手想要打造的, 是一個世界的視頻鏡像(宿華語),但是在國內三四線城鎮順風順水的、拿了巨額融資的快手, 想在俄羅斯複製國內的奇跡和路徑恐怕並不容易, 或者說是一波三折, 拓展坎坷。
在俄羅斯Google Play上, 快手的評價中:有人這麼評論,
在出海時, 除了選擇1億以上互聯網人口紅利這個基準紅線之外,
俄羅斯人口1.443億, 是全球App下載量第5大國, Google Play 下載遠高於iOS, 約為iOS App Store下載量的3.8倍。 俄羅斯多次面臨西方的制裁和鉗制, 這種接近封閉的政策, 卻讓當地互聯網公司獲得了發展的喘息機會。 在首都莫斯科, 互聯網覆蓋率高達90%以上。
整個俄羅斯的網路產業基本上產生于前蘇聯解體之前, 與軍工企業及研究機構有密切關係。 蘇聯解體後, 相關的利益群體和管理層利用職權, 在資本運作的催化下,
俄羅斯最流行的搜尋引擎是本土搜尋引擎Yandex, 其次是Google。 最流行的社交媒體是Vkontakte、Odnoklassniki和Facebook, 前兩者均為俄羅斯本土社交媒體, 相比Facebook, 這兩個媒體更受俄羅斯用戶歡迎。 俄羅斯用戶偏好社交類、導航類和工具類應用。 在俄羅斯, MyTarget和Facebook兩個平臺主宰著幾乎全部的移動流量。 相比Facebook, MyTarget雖然功能一般, 但在俄羅斯擁有更龐大的受眾。
俄羅斯的網路公司具有強烈的本土特色,類似快手這樣的公司,在沒有完全弄清本土文化和市場的前提下,盲目進入,難免會受到挫折。但這不意味著所有的中國互聯網公司的發展都不順利。其中也不乏一些優秀企業,在俄羅斯取得了不錯的成績。
作為早期出海開拓俄羅斯市場的中國移動互聯網企業,茄子快傳是一個很成功的案例。今年3月,茄子快傳宣佈,其全球用戶已超過10億,茄子快傳長期佔據了俄羅斯、印度等30多個國家的Google Play熱門工具榜和App Store效率榜第一,成為中國在海外地區成長最快的移動互聯網企業之一。
而中國電商巨頭阿裡巴巴,在俄羅斯通過深耕和運營,也取得了不菲的成績。速賣通是阿裡巴巴給電商欠發達地區打造的購物平臺。專門服務電商尚處於初級的第三世界。類似於中國的海淘,可以理解為國際版淘寶。只不過這是把中國便宜的商品賣到俄羅斯。2016年雙十一,速賣通在俄羅斯成交了2000多萬單,和2015年相比暴漲85%,占了阿裡巴巴海外雙11訂單量的60%。到2016年底,俄羅斯境內每兩個零售包裹中,就有一個來自速賣通。速賣通在俄羅斯的使用者規模已經超過2256萬了。
而不懂當地法律,盲目擴張,也會引發嚴重後果。另外一個巨頭百度,為此交了一筆不菲的學費。作為國際化出海的第一站,百度對日本業務的投入巨大。在百度日本站正式上線前,光是買伺服器就花了上億人民幣,並大規模招兵買馬,希望在日本能打開局面。但是,日本搜索的本土市場一直被Google和雅虎壟斷。穀歌和雅虎的市場份額占到了95%左右。百度在日本的市場一直在4300名左右打轉。
雖然百度搜索整體表現不佳,但真正讓百度在日本滿盤皆輸的,據傳是觸犯了日本法律。百度旗下的Simeji表情以及日文輸入法,在日本廣受歡迎。僅僅是IOS用戶就破了千萬。但是,根據網路相關報導,由於該輸入法被相關部門發現存在捆綁安裝、未經允許上傳使用者資料等問題,在2013年底被日本政府封殺。百度從此退出日本市場。
中國早期互聯網,包括殺毒、社交、影音、天氣、SP付費等各種軟體的推廣和行銷,都利用了中國互聯網早期的缺乏監管、政策法律相對空白的真空期,野蠻生長、快速發展,吃透了這波生長紅利,用各種獵奇超越底線的內容來捕捉眼球。但是類似的手法和方式,照搬到國外,恐怕只會是碰壁而歸,折戟沙塵。
但是即使以上問題都能解決,互聯網公司出海的風口和行情,也在急劇變化中。中國互聯網公司進軍海外,同類的互聯網佈局競爭越來越激烈,包括直播、電商、社交、短視頻、天氣類純工具、VOIP等,各種品類已經非常成熟,盲目進軍和追逐海外市場,而不是分析和結合自己優勢和長處、打出產品和模式的差異化,海外的發展並不會比國內順利,甚至更加慘澹。同樣,在PingWest品玩這篇報導中顯示,國內新崛起的巨頭已經在佈局出海。抖音開始投入上億美元深耕東南亞市場,不到兩個月的時間,抖音國際版Tik Tok在印尼市場的排名已超過樂秀。
不管是國內發展,還是進軍海外,只要是踏上了創業這條路,就沒有捷徑可以走。單純想著靠開拓海外市場,就輕易取得發展的項目,註定是會碰壁甚至淘汰。正如霍洛維茨的那本創業心得所描述的那樣:創業維艱。
南七道:南七道新媒創始人&CEO,虎嗅等年度作者,關注互聯網和科技創業。歡迎關注我們。
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雖然百度搜索整體表現不佳,但真正讓百度在日本滿盤皆輸的,據傳是觸犯了日本法律。百度旗下的Simeji表情以及日文輸入法,在日本廣受歡迎。僅僅是IOS用戶就破了千萬。但是,根據網路相關報導,由於該輸入法被相關部門發現存在捆綁安裝、未經允許上傳使用者資料等問題,在2013年底被日本政府封殺。百度從此退出日本市場。
中國早期互聯網,包括殺毒、社交、影音、天氣、SP付費等各種軟體的推廣和行銷,都利用了中國互聯網早期的缺乏監管、政策法律相對空白的真空期,野蠻生長、快速發展,吃透了這波生長紅利,用各種獵奇超越底線的內容來捕捉眼球。但是類似的手法和方式,照搬到國外,恐怕只會是碰壁而歸,折戟沙塵。
但是即使以上問題都能解決,互聯網公司出海的風口和行情,也在急劇變化中。中國互聯網公司進軍海外,同類的互聯網佈局競爭越來越激烈,包括直播、電商、社交、短視頻、天氣類純工具、VOIP等,各種品類已經非常成熟,盲目進軍和追逐海外市場,而不是分析和結合自己優勢和長處、打出產品和模式的差異化,海外的發展並不會比國內順利,甚至更加慘澹。同樣,在PingWest品玩這篇報導中顯示,國內新崛起的巨頭已經在佈局出海。抖音開始投入上億美元深耕東南亞市場,不到兩個月的時間,抖音國際版Tik Tok在印尼市場的排名已超過樂秀。
不管是國內發展,還是進軍海外,只要是踏上了創業這條路,就沒有捷徑可以走。單純想著靠開拓海外市場,就輕易取得發展的項目,註定是會碰壁甚至淘汰。正如霍洛維茨的那本創業心得所描述的那樣:創業維艱。
南七道:南七道新媒創始人&CEO,虎嗅等年度作者,關注互聯網和科技創業。歡迎關注我們。