作者：過蟈 ／ 微信公眾號：qspyq2015
這是秦朔朋友圈的第1559篇原創首發文章
脫實向虛的婚戀市場
白富美碩士、天才程式師、模特網紅、當紅歌手，
9月14日， 新三板公司百合網股價一度暴跌48.42%， 作為百合網參股公司天津幸福時代的全資子公司——世紀佳緣網陷入了輿論風波；
9月18日， 民政部官方網站公佈指導意見， 要求依法整頓婚介服務市場， 嚴厲打擊婚托、婚騙等違法婚介行為， 促進婚戀市場規範發展。
翟欣欣案帶來了婚戀仲介的整頓， 而薛之謙不僅曝光了“貴圈真亂”， 其人設坍塌後， 經濟損失也更加巨大。 據不完全統計， 薛之謙代言的有金立手機、《問道》網路遊戲、膜法世家、樂事薯片、飄柔、肯德基、中國本田等品牌。
一個普通人的“人設經濟學”
這兩起熱點新聞， 都有一處共同點——一場關於“人設”的坍塌。 只是， 前者只有唯一粉絲；後者， 擁有千萬計的粉絲群體。
“人設” ——常用在公眾人物身上。 “人設”意為人物形象設定， 一般是指內在的比較正面、積極向上的形象。 例如靳東的老幹部、文化人人設；劉濤之前的人妻人設， 《歡樂頌》開啟的“總攻”人設等。
人設經濟， 實則是一種粉絲經濟， 通過對自身外在形象、人格魅力的塑造， 來提升用戶黏性並以口碑行銷形式獲取經濟利益與社會效益的商業運作模式。
為什麼說翟欣欣與蘇享茂的婚戀也是在賣人設呢？因為人設的核心邏輯是：你是誰不重要， 別人把你想像成誰， 並為之買單， 才最重要。
翟欣欣定位了一個白富美+“好嫁風”的人設，
1、外在著裝風格是蕾絲碎花小粉紅的“好嫁風”形象；
2、碩士畢業， 智商肯定良好+， 家教大概率上沒問題；
3、住北京五環別墅， 即可表示約兩千萬級以上資產證明；
4、身居要職的豪門親戚， 顯示其深厚顯赫的人脈資源。
這樣的定位無疑360度全程無死角的滿足一位理工創業者的內心需求與幻想：甜美乖巧無攻擊， 知識背景對等， 家境雄厚無負擔， 人脈深厚可協助創業。
人設是否真實已無關緊要， 只要粉絲內心有需求， 便會對對方“人設”進行信任、認同與投入。
有了完美的人設形象後， 再複盤一下翟欣欣“提高用戶粘性”的行銷策略：從車到房子， “消費升級”不斷讓對方追加投入，
那麼蘇享茂在意識到對方欺騙、“有心機”後， 為什麼沒有“及時止損”呢？
這就是一個“沉沒成本”的心理誤區：“沉沒成本”， 指的是一種已經付出且不可收回的成本， 包括金錢、時間、精力等等。 它由過去的決策所產生， 無論目前或今後作出何種行動， 都難以再從這種成本中獲取回報、得到補償。
感情中， 很多人想分手又分不開的， 就是進入了沉沒成本的誤區：因為在一起很多年了， 因為彼此已經很習慣了， 因為在她身上花了很多錢……
在婚戀中女性一般都會讓對方追加投入， 增加對方的“沉沒成本”以便日後讓其無法輕易放棄自己， 這是一場兩性之間的情感博弈， 也不失為日常生活中的小情趣——當然， 在愛與真誠的前提下。
全“民星”陣容，泡沫大時代下的鎂光燈
翟欣欣與網紅告訴我們，普通人也是可以一夜成名的。
我們的時代鼓勵造夢，成功與成名。在“全民星”的陣容下，普通人可以越來越公眾化、明星化；而明星也不斷被八卦出雞零狗碎的人生不堪，以及在各類綜藝中秀出雙商下線。
普通人與明星已不再是涇渭分明遙不可及。每個人都可以是明星。每個明星，都有自己的“人設”。
尤其通過互聯網、直播平臺，普通人的“人設”也可以體現出巨星般的溢價：截至2016年12月，我國網路直播使用者規模達到3.44億，占線民總量的47.1%。其中，演唱會直播、真人秀場直播、遊戲直播、體育直播等四大直播類型的用戶使用率為15.1%至20.7%不等。
直播網紅的收入也完全不輸明星：在最近MC天佑與楊冪的互懟中有爆料，天佑麾下的粉絲佑家軍多達3000多萬，每場直播的收入都在10萬左右不等，加上各種活動，一年收入並不在楊冪之下。據報導，楊冪2016年收入4370萬元。
和明星通常的“正能量人設”不同，出身于普通工人家庭的天佑，只有職高肄業的文化水準，賣烤串、倒賣二手車、開檯球廳、做網管，投身直播平臺後入圍各類直播平臺娛樂或時尚頒獎典禮，一夜成名一夜爆紅——這個“草根逆襲”的人設也為他帶來了龐大的三四線城市粉絲群體，以及千萬收入。
和“小鮮肉”明星背後的大城市有錢有品的中女粉絲群體相對，天佑的粉絲群體是另一個細分市場：城市中苦苦掙扎的屌絲底層，平日裡刷不出存在感，看著直播幻想偶像，寧可在宿舍默默吃泡面，也要為之打賞。
直播的是偶像“人設”，寄託的是自己的未來。
即便不是網紅，沒有直播，每個被當下奉為“中產階級”的人士，也在努力經營著朋友圈裡各自細分的“中產人設”：美食、旅行、書籍——文青人設；開會、健身、馬拉松——勵志人設；曬娃、培訓班、夏令營——虎媽人設……集滿多少個“贊”，就是人脈與口碑的背書。
每個人都把自己當成傳奇品牌一樣苦心孤詣地經營，活成自己世界裡的明星。儘管不像明星、網紅那樣具有深度變現價值——只是用美圖的時間和精力，為自己的存在買單。
在上海杭州動輒千萬級補償款拆遷戶面前，在明星毯星網紅主播動輒千年級年收入面前，在婚姻戀愛動輒千萬分手費面前，在這個“脫實向虛”的時代，泡沫無處不在。從資產價格到人設估值再到婚戀估值，沒有一項市值不被高估。
在這樣的“泡沫大時代”面前——“認識你自己”，這句刻在古希臘德爾斐神殿石碑上的名言，值得我們好好思考： 我們在設定什麼，綁架什麼，又被什麼設定，被什麼綁架？
認識自己，活出自己，是一生真正的事業。
「 本文僅代表作者個人觀點 」
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商務合作｜請聯繫微信號：qspyqswhz
在愛與真誠的前提下。全“民星”陣容，泡沫大時代下的鎂光燈
翟欣欣與網紅告訴我們，普通人也是可以一夜成名的。
我們的時代鼓勵造夢，成功與成名。在“全民星”的陣容下，普通人可以越來越公眾化、明星化；而明星也不斷被八卦出雞零狗碎的人生不堪，以及在各類綜藝中秀出雙商下線。
普通人與明星已不再是涇渭分明遙不可及。每個人都可以是明星。每個明星，都有自己的“人設”。
尤其通過互聯網、直播平臺，普通人的“人設”也可以體現出巨星般的溢價：截至2016年12月，我國網路直播使用者規模達到3.44億，占線民總量的47.1%。其中，演唱會直播、真人秀場直播、遊戲直播、體育直播等四大直播類型的用戶使用率為15.1%至20.7%不等。
直播網紅的收入也完全不輸明星：在最近MC天佑與楊冪的互懟中有爆料，天佑麾下的粉絲佑家軍多達3000多萬，每場直播的收入都在10萬左右不等，加上各種活動，一年收入並不在楊冪之下。據報導，楊冪2016年收入4370萬元。
和明星通常的“正能量人設”不同，出身于普通工人家庭的天佑，只有職高肄業的文化水準，賣烤串、倒賣二手車、開檯球廳、做網管，投身直播平臺後入圍各類直播平臺娛樂或時尚頒獎典禮，一夜成名一夜爆紅——這個“草根逆襲”的人設也為他帶來了龐大的三四線城市粉絲群體，以及千萬收入。
和“小鮮肉”明星背後的大城市有錢有品的中女粉絲群體相對，天佑的粉絲群體是另一個細分市場：城市中苦苦掙扎的屌絲底層，平日裡刷不出存在感，看著直播幻想偶像，寧可在宿舍默默吃泡面，也要為之打賞。
直播的是偶像“人設”，寄託的是自己的未來。
即便不是網紅，沒有直播，每個被當下奉為“中產階級”的人士，也在努力經營著朋友圈裡各自細分的“中產人設”：美食、旅行、書籍——文青人設；開會、健身、馬拉松——勵志人設；曬娃、培訓班、夏令營——虎媽人設……集滿多少個“贊”，就是人脈與口碑的背書。
每個人都把自己當成傳奇品牌一樣苦心孤詣地經營，活成自己世界裡的明星。儘管不像明星、網紅那樣具有深度變現價值——只是用美圖的時間和精力，為自己的存在買單。
在上海杭州動輒千萬級補償款拆遷戶面前，在明星毯星網紅主播動輒千年級年收入面前，在婚姻戀愛動輒千萬分手費面前，在這個“脫實向虛”的時代，泡沫無處不在。從資產價格到人設估值再到婚戀估值，沒有一項市值不被高估。
在這樣的“泡沫大時代”面前——“認識你自己”，這句刻在古希臘德爾斐神殿石碑上的名言，值得我們好好思考： 我們在設定什麼，綁架什麼，又被什麼設定，被什麼綁架？
認識自己，活出自己，是一生真正的事業。
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