大連企業家
孫正義在23歲的時候， 得了肝病， 整整住了兩年的醫院。 在兩年當中， 他閱讀了四千本書籍， 平均一天閱讀五本書籍。
一出院， 他就以堅定的信念決定進軍電腦行業， 並從這4000多本書中總結出了一套與眾不同的創業方案。
孫正義剛創立公司時， 他的員工只有兩個。 公司開業那天， 孫正義站在公司裝蘋果的水果箱上面， 跟他的兩個員工說：“我叫孫正義， 在25年之後， 我將成為世界首富， 我的公司營業額將超過一百兆日幣！”那兩個人聽了之後， 立刻辭職不幹了， 他們都以為老闆瘋了——但他們不知道孫正義強大的自信來自於兩年之內讀了四千本書籍。
自信是什麼， 是兩年四千本書的積累， 是對自己異乎強大的學習能力的認知。 因此， 這樣的自信已融入血液， 已刻入性格的最深處。
或許我們能從下面這14條商業法則中， 對這位日本首富的成功秘訣窺探一二。
Tip 1：人生藍圖
先來決定要登的山吧！這是體現孫正義基本人生觀的一句話。 孫正義19歲時制定了人生規劃：20歲開始揚名， 30歲開始積累經費， 40歲開始靠人力決戰， 50歲開始實現事業， 60歲開始傳給下一代。
孫正義會在新年來臨時制定自己的年度規劃， 每過幾個月便會逐項檢查自己正在進行的專案的問題所在， 然後他會將核查結果列印出來隨身攜帶， 早晚上下班的時候拿出來看看。 這樣， 孫正義就在那項50年規劃的基礎上，
Tip 2：70%法則
如果覺得自己在某項事業上有90%的概率獲得成功， 可能已經有同樣有把握的競爭對手存在， 這時動手為時已晚。
如果成功率在50%， 就市場的生命週期而言， 可能時機尚早， 同時也意味著自家企業與競爭對手相比並未處於絕對優勢的地位， 業內協力廠商將無法判斷應當追隨哪一方。
因此， 70%的成功率是個重要的參考指標。
Tip 3：做出1000套商業計畫後再來
創業者做商業計畫時通常會基於營業額數據做出樂觀、平庸和悲觀三套方案， 但孫正義認為三套商業計畫不夠， 需要“1000套”。
新興市場沒人知道競爭對手會採取什麼樣的商業戰略， 可能性不勝枚舉， 只有找出方案的主軸， 即用戶獲得率、客單價、設備投資額、使用者獲得成本等前提資料，
Tip 4：要做成一件事， 必須用減法
孫正義總是先設定好最終目標， 再通過減法確定過渡目標， 然後才開始邁步。 “要實現某項目標， 在目標的前一階段要做到什麼， 而要做到這一點， 又要在它的前一階段做到什麼。 ”
Tip 5：提供自己認可的產品
自己騙不了自己， 最難說服的物件就是自己。 軟銀推出的手機， 孫正義都會親自瞭解一番， 只有那些能被他認可的型號才會成為軟銀推出的產品。
孫正義和他人談判合作之前， 都要先和公司內部人士充分探討， 制定雙贏的方案。 否則一味追求己方利益， 缺乏令對方信服的理由， 只會讓自己心虛、對方戒備。
Tip 6：10秒內想不清楚的事先不做
孫正義進行決策時， 總會瞬間做出結論。 不過有時他也會因一時“無法決定”而將相關事項暫時擱置。 經營者如果思考良久依然無法得出結論， 還是不要給出結論的好。
在他看來， 無法立即決定是存在決策所需的關鍵資料， 所以這時， 他會讓下屬收集、準備所需要的材料， 以便作出正確的決策。
Tip 7：全力以赴決一勝負
未來是不確定的， 比方說無法預測產品推出後競爭對手的反應、成本的變動等。 只需要按照自己預定計劃去做， 就算做得不好， 任何一件自己做過的事， 也會為將來的自己積累經驗。
80年代， 孫正義創辦的個人電腦雜誌出現了嚴重虧損， 但他並沒有削減雜誌部門的支出， 反而拿出1億日元投放電視廣告， 並且大幅度加印雜誌為全國各地書店供應10萬冊刊物。 結果，這10萬冊雜誌全部賣光了。
在市場擴張階段，即使出現虧損也不要削減支出，反而應當加大投資提升營業額，這一點很重要。
Tip 8：公佈目標鞭策自己
“公佈目標並努力實現，風險雖然高，卻值得一做。”孫正義向來都會公佈自己的目標，這樣風險很高，不留給自己後退的餘地，但借公佈的機會，他也可以聚合人力、物力、資本、資訊等各類資源，也可以對自己、對公司形成一個鞭策，從而幫助自己走的更遠。
Tip 9：先覆蓋、後挖掘
創業企業很難兩者兼顧，成立之初，應先以爭取用戶和市場份額為首要考量。比如雅虎日本，一開始就是個按類別劃分的門戶網站，然後才又增加了購物、網上拍賣等業務。
Tip 10：和龍頭企業合作
如果能與龍頭企業達成合作，就算默不作聲也會一路順利。孫正義總是選擇與龍頭企業搭檔，是因為可以借此享受到龍頭企業的品牌號召力、價格競爭力等優勢。和龍頭企業合作並不簡單，對軟銀而言，有時也會面臨苛刻條件，但長遠來看，這仍是成就事業最為可靠的方法。
Tip 11：別問“為什麼做不到”
企業在擴張時，總會遇到各種各樣的問題，此時，領導者不能問“為什麼做不到”，而是必須不斷向自己拋出問題，即“怎麼樣才能做到”。
同時，領導者也不能疏遠那些會解釋“為什麼做不到”的下屬，如果公司裡沒人回答這個問題，公司就會在帶“病”的狀態下發展，導致問題越滾越大。
孫正義永遠不接受“有難度”、“做不到”這種理由，即使是客觀條件不允許，他也會想辦法突破限制。既有毅力，又有相當的靈活性。
Tip 12：直接說結論提高效率
孫正義只給下屬10秒鐘時間彙報，如果在最初的10秒沒能讓他瞭解到重點，他就會說：結論是什麼？從結論說起！
孫正義可以從結論推導出這一結論的大概邏輯，如果邏輯上有疏漏或錯誤，或是關係重大的問題，他會謹慎地向對方求證。
這樣的做法，不僅提高了孫正義的效率，也提高了軟銀整個公司的時間效率。
Tip 13：掌握不亞于專家的知識
孫正義手下集合了一批運營、法律、財務、廣告領域的一流專家，他會就各類事務和這些專家人士探討。
因此孫正義在知識的實際運用上得心應手，水準甚至在專業人士之上。所以在公司運營上，他從來不會漫不經心的詢問“下屬要怎麼辦”，而是有明確的想法。
Tip 14：無論批評正確與否，虛心面對
“高水準的批評能夠提高成績，低水準的批評能夠加強忍耐力。”
無論是面對公司內部還是外界，孫正義都始終聽取批評意見，甚至在推特上鄭重其事的回復批評者。面對高水準批評，他會充分探討，面對低水準的批評，他也不會阻止對方發言。
結果，這10萬冊雜誌全部賣光了。在市場擴張階段，即使出現虧損也不要削減支出，反而應當加大投資提升營業額，這一點很重要。
Tip 8：公佈目標鞭策自己
“公佈目標並努力實現，風險雖然高，卻值得一做。”孫正義向來都會公佈自己的目標，這樣風險很高，不留給自己後退的餘地，但借公佈的機會，他也可以聚合人力、物力、資本、資訊等各類資源，也可以對自己、對公司形成一個鞭策，從而幫助自己走的更遠。
Tip 9：先覆蓋、後挖掘
創業企業很難兩者兼顧，成立之初，應先以爭取用戶和市場份額為首要考量。比如雅虎日本，一開始就是個按類別劃分的門戶網站，然後才又增加了購物、網上拍賣等業務。
Tip 10：和龍頭企業合作
如果能與龍頭企業達成合作，就算默不作聲也會一路順利。孫正義總是選擇與龍頭企業搭檔，是因為可以借此享受到龍頭企業的品牌號召力、價格競爭力等優勢。和龍頭企業合作並不簡單，對軟銀而言，有時也會面臨苛刻條件，但長遠來看，這仍是成就事業最為可靠的方法。
Tip 11：別問“為什麼做不到”
企業在擴張時，總會遇到各種各樣的問題，此時，領導者不能問“為什麼做不到”，而是必須不斷向自己拋出問題，即“怎麼樣才能做到”。
同時，領導者也不能疏遠那些會解釋“為什麼做不到”的下屬，如果公司裡沒人回答這個問題，公司就會在帶“病”的狀態下發展，導致問題越滾越大。
孫正義永遠不接受“有難度”、“做不到”這種理由，即使是客觀條件不允許，他也會想辦法突破限制。既有毅力，又有相當的靈活性。
Tip 12：直接說結論提高效率
孫正義只給下屬10秒鐘時間彙報，如果在最初的10秒沒能讓他瞭解到重點，他就會說：結論是什麼？從結論說起！
孫正義可以從結論推導出這一結論的大概邏輯，如果邏輯上有疏漏或錯誤，或是關係重大的問題，他會謹慎地向對方求證。
這樣的做法，不僅提高了孫正義的效率，也提高了軟銀整個公司的時間效率。
Tip 13：掌握不亞于專家的知識
孫正義手下集合了一批運營、法律、財務、廣告領域的一流專家，他會就各類事務和這些專家人士探討。
因此孫正義在知識的實際運用上得心應手，水準甚至在專業人士之上。所以在公司運營上，他從來不會漫不經心的詢問“下屬要怎麼辦”，而是有明確的想法。
Tip 14：無論批評正確與否，虛心面對
“高水準的批評能夠提高成績，低水準的批評能夠加強忍耐力。”
無論是面對公司內部還是外界，孫正義都始終聽取批評意見，甚至在推特上鄭重其事的回復批評者。面對高水準批評，他會充分探討，面對低水準的批評，他也不會阻止對方發言。