3 月 17 日， 上海市電子政務雲服務公佈中標公告， 定睛一看， 預算為 1200 萬元的電子政務雲服務， 移動、電信、雲賽智聯最終以 0 萬元同時中標。 跌破眼鏡！又一奇聞誕生了......
0 元中標， 無異於為了爭取專案， 不收錢。
許多人還會對雲賽智聯好奇， 這究竟是什麼樣的公司， 有膽量和電信巨頭們一同上陣， 包攬這個“賠本的買賣”？
經名片全能王查詢， 雲賽智聯是一家成立於 1993 年的外資上市公司。 去年 6 月， 該公司將主營業務由家電產品變為雲計算和物聯網， 似乎是嗅到了什麼風向。
就在一周前， 騰訊雲以 0.01 元中標， 拿下廈門預算 495 萬的政務雲項目， 一時間鬧得滿城風雨。
早在投標之初， 誰都不會想到 0.01 元能中標。 好了， 這下子中了， 騰訊雲難道不是既做了賠本的買賣， 又擾亂了市場？
無風不起浪。 其實早在一， 兩年前， 就有公司以不到 1 元的價格中標。
1）2015 年 1 月， 12306 網站將車票查詢業務放到阿裡雲計算平臺上， 後者為其承接 75% 的餘票查詢流量。 馬雲曝光， 阿裡“不收一分錢”；
2）2016 年 4 月， 溫州政務雲 100 萬預算的專案， 被中國移動以 1 元中標拿下。 又是中國移動......
3）2016 年 7 月， 預算金額為 200 萬的甘肅銀行股份有限公司智慧銀行建設項目， 北京宇信科技和浪潮軟體同時以 0 萬元中標。
其中浪潮軟體成立於 2000 年， 2001 年在上海證券交易所掛牌上市。 在名片全能王中查到， 它的股東是浪潮集團， 國內比較領先的雲計算領導廠商。
值得一提的是， 浪潮集團董事長孫丕恕在本月接受《21 世紀經濟報導》採訪的時候還表示， “2017 年浪潮公司只有兩個工作重點， 其中一個就是雲計算， 為政府提供政務雲服務！”
4）2016 年 9 月， 世紀安圖 0 萬元中標 360 萬元的煙臺市不動產登記資料庫專案。
消息一出當時也是一片聲討，最後世紀安圖的總經理徐毅靖就“0 元中標”事件道歉，表示“此舉實屬不得已”，看來，為了得到項目，無論從利潤還是輿論，世紀安圖都吃了不少苦頭。
在名片全能王中查詢，世紀安圖成立於 2002 年，做電子政務平臺和地理資訊系統，是跟政府部門打交道的中小型企業，國土資源部也是他們的客戶。
可以這樣說，在政府採購專案中，低價中標的情況早已屢見不鮮！
為什麼每次都會引發聲討和質疑？
請參看下麵 3 條條例：
根據《中華人民共和國政府採購法》、《中華人民共和國招標投標實施條例》規定，政府採購必須有償，投標報價不能低於成本價；
《招標投標法實施條例》第五十一條也規定，投標報價低於成本或者高於招標文件設定的最高投標限價，評標委員會應當否決其投標；
《中華人民共和國反不正當競爭法》第十一條規定：經營者不得以排擠競爭對手為目的，以低於成本的價格銷售商品。
看似“一個願打一個願挨”，涉嫌不正常競爭不說，更多的引發了對市場的憂慮。不收錢為客戶辦事兒，你讓別的同行怎麼混飯吃？
名片君不禁想起一年前的網約車大戰，各種訂單補貼、低價促銷，單靠砸錢燒錢佔據市場，擾亂了網約車市場的公平競爭。而惡性競爭又在加劇這一兩年間的不斷洗牌，沒有真正的贏家。
為什麼這些企業不惜“犧牲利潤”？
前面說過，阿裡雲“不收一分錢”與 12306 合作。
自 12306 網站遷移到阿裡雲平臺之後，該系統在 2015 年春運高峰穩定運行，雖然也有過宕機，但這兩三年 12306 的便捷程度確實有大幅提升，買票時的怨聲載道少了很多。人們會認為，12306 網站宕機這麼困難的問題都解決了，阿裡雲還有什麼不能解決的？
顯而易見，看似虧了成本，實際上，阿裡雲計算平臺讓 12306 為其做了最大的背書。官方宣傳自己的品牌價值與自身實力，這難道不是無形財富的嗎？
從 2015 年至今，政府採購雲伺服器越發成為常態，阿裡雲早已捷足先登，嘗到了甜頭，目前已經保持了多個季度 100% 的營收增長。
用低於 1 元的價格投標“打價格戰”，能讓企業更先一步搶佔市場。2017 年是政務雲市場廝殺的一年。一切還只是開始！以後低價中標、降價肉搏的現象會越來越多。
名片君看到朋友圈有人感歎，“我對那些還在斟酌合同額甚至成本的企業表示深深的擔憂。”
看到這句話，名片君感到非常痛心疾首！在往常，考慮成本、斟酌合同額不是競標必須走的流程麼？什麼時候開始起，“漂亮得不像實力派”變成了“價格低就是王道”？
如果非要打“價格戰”，原先專做政府市場的中小企業們，顯然束手無策，而巨頭們則“說風就是雨”，弱肉強食，攻城掠地！
2017 年，政務雲市場是火了，但它會變得更好、更健康嗎？這次是政務雲，下次被動的，是哪塊蛋糕？！
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可以這樣說，在政府採購專案中，低價中標的情況早已屢見不鮮！
為什麼每次都會引發聲討和質疑？
請參看下麵 3 條條例：
根據《中華人民共和國政府採購法》、《中華人民共和國招標投標實施條例》規定，政府採購必須有償，投標報價不能低於成本價；
《招標投標法實施條例》第五十一條也規定，投標報價低於成本或者高於招標文件設定的最高投標限價，評標委員會應當否決其投標；
《中華人民共和國反不正當競爭法》第十一條規定：經營者不得以排擠競爭對手為目的，以低於成本的價格銷售商品。
看似“一個願打一個願挨”，涉嫌不正常競爭不說，更多的引發了對市場的憂慮。不收錢為客戶辦事兒，你讓別的同行怎麼混飯吃？
名片君不禁想起一年前的網約車大戰，各種訂單補貼、低價促銷，單靠砸錢燒錢佔據市場，擾亂了網約車市場的公平競爭。而惡性競爭又在加劇這一兩年間的不斷洗牌，沒有真正的贏家。
為什麼這些企業不惜“犧牲利潤”？
前面說過，阿裡雲“不收一分錢”與 12306 合作。
自 12306 網站遷移到阿裡雲平臺之後，該系統在 2015 年春運高峰穩定運行，雖然也有過宕機，但這兩三年 12306 的便捷程度確實有大幅提升，買票時的怨聲載道少了很多。人們會認為，12306 網站宕機這麼困難的問題都解決了，阿裡雲還有什麼不能解決的？
顯而易見，看似虧了成本，實際上，阿裡雲計算平臺讓 12306 為其做了最大的背書。官方宣傳自己的品牌價值與自身實力，這難道不是無形財富的嗎？
從 2015 年至今，政府採購雲伺服器越發成為常態，阿裡雲早已捷足先登，嘗到了甜頭，目前已經保持了多個季度 100% 的營收增長。
用低於 1 元的價格投標“打價格戰”，能讓企業更先一步搶佔市場。2017 年是政務雲市場廝殺的一年。一切還只是開始！以後低價中標、降價肉搏的現象會越來越多。
名片君看到朋友圈有人感歎，“我對那些還在斟酌合同額甚至成本的企業表示深深的擔憂。”
看到這句話，名片君感到非常痛心疾首！在往常，考慮成本、斟酌合同額不是競標必須走的流程麼？什麼時候開始起，“漂亮得不像實力派”變成了“價格低就是王道”？
如果非要打“價格戰”，原先專做政府市場的中小企業們，顯然束手無策，而巨頭們則“說風就是雨”，弱肉強食，攻城掠地！
2017 年，政務雲市場是火了，但它會變得更好、更健康嗎？這次是政務雲，下次被動的，是哪塊蛋糕？！
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