2017年10月8日, 對鹿晗所有迷妹來說是刻骨銘心的一天。 看著自己心尖上的偶像宣佈戀愛, 就跟自己實際上分(bei)手(shuai)一樣心痛如絞。 與此同時, 鹿晗和關曉彤代言的品牌們倒是摩拳擦掌, 紛紛抓緊時機在行銷上蹭了一波熱度。
事實上, 就是這一兩年, 各大品牌紛紛喊出“年輕化”的戰略口號, 最顯而易見的就是高頻率地更換年輕流量明星為代言人。 180歲的寶潔可謂身先士卒, 把中國區代言人進行了大換血。
現在輿論常說, 流量就是一切。 品牌在挑選新代言人時, 無一例外地以人氣流量為重點參考標準, “唯流量至上”也並不稀奇。 尤其, 一些品牌在更換代言人後公佈的銷售資料, 似乎給該觀點砸了一記實錘。
歐舒丹簽約鹿晗為年度品牌代言人後, 其7月份發佈的2018財年首季財報指出, 歐舒丹中國區的銷售額大漲26.9%至2.98億歐元, 電商銷售額翻了2.5倍, 而關於歐舒丹的網路熱度翻了近9倍。
無獨有偶, 今年年初, 雅詩蘭黛宣佈楊冪成為亞太區全新代言人。 2017財年第四季度, 雅詩蘭黛中國地區的品牌增長幅度高達40%, 與同期5%的全球銷量增長率形成鮮明對比。
But, 只盯著流量選擇代言人真的靠譜嗎?凡事都有正反面, 流量明星的超高人氣和龐大粉絲群固然能給品牌帶來可觀的紅利, 但實際上對品牌發展的幫助, 真是一言難盡。 當流量明星負面新聞纏身, 人氣如潮水般退去時, 帶給品牌的就不止一時的顧客群流失了。
人設崩塌:薛之謙
但薛之謙的深情人設立了還不到一個星期, 就被李雨桐撕個稀爛, 一夜之間變成騙錢騙感情的渣男。而薛之謙在這場輿論漩渦中遲緩、無力的表態更是從側面認證了“渣男”這個標籤。
一時間,之前絞盡腦汁蹭熱度的品牌們紛紛啞火。而薛之謙代言的諸多品牌,比如金立手機、肯德基、奧利奧、膜法世家、飄柔等,只有心急上火的份兒。
說實話,明星人設就如同產品包裝,都是表面文章而已。如果本身存在問題,就算一時引人注目,備受歡迎,也總有被拆穿的一天。
粉絲紮心:鹿晗
年輕的流量鮮肉都有著壯觀的迷妹粉絲群,她們“有錢出錢,有力出力”,把自己的偶像捧到前所未有的高度,儼然已經是偶像背後最大的金主。鹿晗作為當紅流量明星,迷妹和死忠粉更是多到令人咋舌。
但是,如果偶像本人讓她們紮心,那可就沒什麼忠誠可言了,“因愛生恨”也是分分鐘的事兒。
此次鹿晗高調示愛,他的粉絲們反應不可謂不激烈:排斥這段戀情,對關曉彤人身攻擊,並且大量脫粉。
對自己曾經的偶像尚且不愛了,試問,這些粉絲對一個與前偶像毫無內在關聯的品牌還能有什麼關注可言?如今的流量明星,能稱得上有國民認知度的寥寥無幾,其流量都是無數粉絲砸錢積累而成。粉絲脫粉,對品牌來說,就是失去消費者。而且,這種消費群體的流失不是品牌公關就能夠挽救的。因為至始至終,她們都與品牌沒有產生過任何聯繫。
簽約流量明星,在近年確實是大勢所趨。各品牌簽代言人,時間越簽越短,數量越簽越多,對代言人的選擇考量上也以流量為唯一參照。但大多數人都在做的事,並不一定是正確的事。
流量明星帶來的消費者增加數量,實際上都是不成熟的迷妹粉絲群,是非常不穩固的。長久來看,簽約這樣的代言人對品牌提高調性、提升消費者認知度毫無幫助,只能帶給品牌一時虛假繁榮的銷售資料。
每個品牌都渴望葆有年輕化,這無可厚非。但是,如果不去深入思考如何真正保持年輕化,而寄希望於找幾個流量明星帶來品牌年輕的假像。那在自家代言人被爆脫粉,還難以公關挽救頹勢的時候,就自認倒楣吧。
一夜之間變成騙錢騙感情的渣男。而薛之謙在這場輿論漩渦中遲緩、無力的表態更是從側面認證了“渣男”這個標籤。一時間,之前絞盡腦汁蹭熱度的品牌們紛紛啞火。而薛之謙代言的諸多品牌,比如金立手機、肯德基、奧利奧、膜法世家、飄柔等,只有心急上火的份兒。
說實話,明星人設就如同產品包裝,都是表面文章而已。如果本身存在問題,就算一時引人注目,備受歡迎,也總有被拆穿的一天。
粉絲紮心:鹿晗
年輕的流量鮮肉都有著壯觀的迷妹粉絲群,她們“有錢出錢,有力出力”,把自己的偶像捧到前所未有的高度,儼然已經是偶像背後最大的金主。鹿晗作為當紅流量明星,迷妹和死忠粉更是多到令人咋舌。
但是,如果偶像本人讓她們紮心,那可就沒什麼忠誠可言了,“因愛生恨”也是分分鐘的事兒。
此次鹿晗高調示愛,他的粉絲們反應不可謂不激烈:排斥這段戀情,對關曉彤人身攻擊,並且大量脫粉。
對自己曾經的偶像尚且不愛了,試問,這些粉絲對一個與前偶像毫無內在關聯的品牌還能有什麼關注可言?如今的流量明星,能稱得上有國民認知度的寥寥無幾,其流量都是無數粉絲砸錢積累而成。粉絲脫粉,對品牌來說,就是失去消費者。而且,這種消費群體的流失不是品牌公關就能夠挽救的。因為至始至終,她們都與品牌沒有產生過任何聯繫。
簽約流量明星,在近年確實是大勢所趨。各品牌簽代言人,時間越簽越短,數量越簽越多,對代言人的選擇考量上也以流量為唯一參照。但大多數人都在做的事,並不一定是正確的事。
流量明星帶來的消費者增加數量,實際上都是不成熟的迷妹粉絲群,是非常不穩固的。長久來看,簽約這樣的代言人對品牌提高調性、提升消費者認知度毫無幫助,只能帶給品牌一時虛假繁榮的銷售資料。
每個品牌都渴望葆有年輕化,這無可厚非。但是,如果不去深入思考如何真正保持年輕化,而寄希望於找幾個流量明星帶來品牌年輕的假像。那在自家代言人被爆脫粉,還難以公關挽救頹勢的時候,就自認倒楣吧。