多知網10月11日消息， 近日， 在“教育產業投資領袖峰會”上， 龍門教育董事、CEO黃森磊圍繞多重政策利好分析、龍門教育發展戰略解讀、未來教育七大看點等話題做專題分享。
以下是黃森磊分享的主要內容：
多重政策下教育機構的選擇與憂慮
我親身經歷這個行業， 過去20年時間都在行業裡， 我認為從2010-2020年， 這十年時間叫“黃金十年”， “黃金十年”的上半場從2010到2015年， 主要是消費類的單店模型， 開學習中心， 迅速全國擴張， 那個時代湧現出來的機構， 包括新東方、好未來、學大等這些， 大家做的就是一件事， 消費類的模型。 從2015年到2020年這段時間， 叫“黃金十年”的下半場， 我認為發生了變化， 需要思考怎樣把教育和互聯網這兩個因素結合到一起。
我以前的一個觀點， “黃金十年”下半場主要是兩條路徑， 一條路徑是產業升級之路， 原本做教育的機構， 思考與互聯網結合。 還有一條路是在教育行業沒有根基和基礎的，
下半場的基本關健詞還是教育和互聯網。 兩年時間過去了， 2017年是一個什麼樣的節點呢？2017年是一個多重政策利好的一年。
在我看來， 《民辦教育促進法》是2017年很重要的事情， 但對於行業， 它不是最重要的事。 因為《民辦教育促進法》對於國家是要發展、要全面依法治國。 教育這個萬億級的大行業， 如果連法律都沒有， 是不會長期存在的。 所以， 我說《民辦教育促進法》是一件大事但還不是最大的事。
過去一年， 大家會有體會， 去年11月立法通過， 今年1月18號國務院發若干意見， 教育部緊跟著發細則。 教育部的88號文， 因為龍門不是體制內機構，
另外一個更重大的好消息是中高考改革。
如果是投資的， 會更關注《民辦教育促進法》， 如果是做教育的， 會更關心中高考改革。 中高考改革至少是兩點要關注， 第一， 過去叫“一綱多本”， 各省獨立運行， 現在高考全國要統一， 我覺得是很大的變化；
第二， “3+6， 6選3”， 從供給端來說， 需求變得非常多樣化， 以前可能都是考那麼幾門課， 現在3+6， 6選3， 據說真正執行後， 6選3能有幾十種組合， 選擇博弈、學習方式、複習策略和志願選擇等組合問題， 一定給校外培訓補習留下了廣闊空間，
第三個政策是戶籍政策改革， 比如今年取消了農業戶口， 從教育培訓行業來講， 明顯感受到， 現在省會城市人口增長比較迅速， 比如很多的省會城市， 按照國家的教育資源配置， 一個省一定是要求均衡的， 但是在很多省會城市， 比如西安、武漢， 學位緊張非常明顯。 總體均衡， 但在一些大城市化過程中， 人口增長快的地方資源就是不均衡。
第四， 二胎政策帶來了人口紅利。
目前， 資本圈都歡欣鼓舞， 覺得有一個新的行業切入口。 從一個企業的案例來講， 教育界本身知道自己站到了一個風口上， 但是還有焦慮和隱憂， 從不同地位上來看， 焦慮和隱憂是不一樣的。
對於民辦高校， 我覺得目前最大的問題是“選擇”，
對於民辦中小學來講， 目前新民促法最大的受益者還是民辦中小學裡面的營利性高中，對於義務端，怎樣把它剝離，剝離的做法是什麼？一個學校分成兩個牌照，要求獨立校園，這些具體的做法大家還是有一些擔心，但這種擔心從投資的角度來講，在法律法規上是合法的，只不過做法上來講多少會一些小的應對麻煩。
對於K12校外培訓，大家主要糾結“過程”，是“先照後證”還是“先證後照”，這決定了成本，辦事成本及各項合法合規的成本。
龍門的三個創新戰略與聚焦策略
從龍門教育來講，“黃金時代”下半場也是龍門二次創業的機會，2017年這個節點，回頭看龍門教育發展戰略。
首先，龍門教育以“創新”為核心驅動力的發展戰略，創新體現在三個層面。
第一，商業模式創新。過去大家看的多是K12，龍門教育的商業模式希望有K12培訓、全封閉短期的非學歷培訓，還有軟體業務，通過組合服務的商業模式能夠創新一些新的東西。商業模式創新對於教育行業還不夠，教育行業有其特殊性，既有企業管理的一面，還有教育規律。
第二，用資料技術引導驅動教學模式創新。之前我們主要鎖定的技術是直播及與中高考相關的資料採擷。
第三，用共用引導組織形態的創新。對教育行業，現在流行知識付費，大家愛投的領域，但是知識是從人的腦子裡出來，人的腦子在什麼狀態下最有創造力？是在自由的開放的環境下，所謂學習型組織裡面才能催生這種創造力，所以我們希望將來如果能借助平臺+合夥人的方式，能把教育行業參與者的創造力發揮出來。
如何拆解執行戰略，這三個戰略——商業模式創新、教學模式創新、組織形態創新，可能需要幾年時間發展。第一步，先夯實商業模式創新，在2017年聚焦策略，第一，聚焦細分賽道，聚焦中高考；第二，聚焦細分區域，我們聚焦中西部；第三，聚焦細分人群，我們要做的是每年高考將近900萬人裡在高職線以上到二本線以下的400萬人的教育工作，針對中等生這個細分群體，研究其教學特點、教學規律。
以全封閉學校和學習中心為支點，撬起課程軟體互聯網服務
有了細分賽道、細分區域及聚焦細分市場，我們做這三個BU（BU：業務組合）：BU1，全封閉非學歷短期培訓，短期是在三到十個月；BU2，K12培訓；BU3，課程，跟中高考相關的課程與軟體。
2015年以前，龍門教育主要是在陝西的區域龍頭品牌，從2015年開始準備，龍門教育新開了3個城市，西安、北京、武漢，K12培訓開到了中西部的12個城市，課程和軟體銷售賣到了大概30多各城市，完成了第一步從一個區域品牌到全國的佈局。2015年BU營收約1.3億元，2016年1.85億元，2017年預測2.4億元。
K12培訓業務，單店模型的設計的可行性能不能實現，我講三個核心的指標。
指標一，確認收入。按客銷，第一年，每個學期中心平均20萬，第二年30萬，第三年40萬，到2016年6月，從2016年半年報看，6月30個學習中心完成了21目標，達成率就是70%；
指標二，做到8個月累計現金流為正。40個目標裡有28個完成累計現金流，投下前8個月收回資金。
指標三，18個月累計利潤為正。輕資產也沒有那麼美好，因為投一個下去都是有虧損期的，能不能做到18個月累計利潤為正，目前來講我們所有的新開店還不夠18個月，我相信達成率也不會比這個差多少。
線下業務，包括全封閉學校和學習中心，是“支點”，有了這個支點，希望通過課程軟體互聯網服務這個“杠杆”撬動一個更大的市場。課程與軟體的收入，目前看上去還比較低，2015年2000多萬元，2016年3000多萬元，2017年預計5000多萬元，目前，課程跟軟體結合在研發探索階段，未來希望要超過線下的收入。
“黃金十年”下半場的誘惑與機會
“黃金十年”下半場，龍門選擇的路是傳統企業擁抱資料技術實現產業升級的路，在這個過程中，有各種各樣的誘惑、各種各樣的機會，有幾個機會我們是要去抓住他的。
一、行業巨變。K12培訓行業是一萬億，新東方、好未來大概150億元，市場占比約1.5%，其他機構加在一起不到3%。現在是大機構在上面，底下是個體老師的形態，其實我是非常關注個體老師這種形態的，因為全國個體老師占整個一萬億裡面的70%以上，一個老師租一個民房非常分散。未來金字塔的模式會改變，兩種人會活的好，一種就是巨頭，還有一種就是螞蟻，個體老師能活的好，我們會為這件事做準備。
二、教育行業投資熱。線上教育投了兩三百億進去，沉默的非常多，目前能看到的是外教線上英語，別的都還是比較困難的。如果技術上突破，我認為優先順序，首先是AR，因為AR比較簡單比較容易做，效果也還比較好；其次是VR，第三是人工智慧，目前教育行業人工智慧做資料收集資料分析資料整理工作較多，為未來AI的時代做一些準備而已。
最後，引用努爾哈赤的一句話，“任你幾路來，我只一路去”。其實誰都想去當英雄，但是當英雄的路其實也只有一條，選擇熟悉的領域，然後在你的基因裡面注入創新的靈魂，這時當英雄才有那麼一點點可行性。如果你是活在昨天的成功裡，未來你必將成為明天的屍骨，如果把創新當成基業長青的基因你才會續寫傳奇。謝謝大家。（多知網 黎珊）
目前新民促法最大的受益者還是民辦中小學裡面的營利性高中，對於義務端，怎樣把它剝離，剝離的做法是什麼？一個學校分成兩個牌照，要求獨立校園，這些具體的做法大家還是有一些擔心，但這種擔心從投資的角度來講，在法律法規上是合法的，只不過做法上來講多少會一些小的應對麻煩。對於K12校外培訓，大家主要糾結“過程”，是“先照後證”還是“先證後照”，這決定了成本，辦事成本及各項合法合規的成本。
龍門的三個創新戰略與聚焦策略
從龍門教育來講，“黃金時代”下半場也是龍門二次創業的機會，2017年這個節點，回頭看龍門教育發展戰略。
首先，龍門教育以“創新”為核心驅動力的發展戰略，創新體現在三個層面。
第一，商業模式創新。過去大家看的多是K12，龍門教育的商業模式希望有K12培訓、全封閉短期的非學歷培訓，還有軟體業務，通過組合服務的商業模式能夠創新一些新的東西。商業模式創新對於教育行業還不夠，教育行業有其特殊性，既有企業管理的一面，還有教育規律。
第二，用資料技術引導驅動教學模式創新。之前我們主要鎖定的技術是直播及與中高考相關的資料採擷。
第三，用共用引導組織形態的創新。對教育行業，現在流行知識付費，大家愛投的領域，但是知識是從人的腦子裡出來，人的腦子在什麼狀態下最有創造力？是在自由的開放的環境下，所謂學習型組織裡面才能催生這種創造力，所以我們希望將來如果能借助平臺+合夥人的方式，能把教育行業參與者的創造力發揮出來。
如何拆解執行戰略，這三個戰略——商業模式創新、教學模式創新、組織形態創新，可能需要幾年時間發展。第一步，先夯實商業模式創新，在2017年聚焦策略，第一，聚焦細分賽道，聚焦中高考；第二，聚焦細分區域，我們聚焦中西部；第三，聚焦細分人群，我們要做的是每年高考將近900萬人裡在高職線以上到二本線以下的400萬人的教育工作，針對中等生這個細分群體，研究其教學特點、教學規律。
以全封閉學校和學習中心為支點，撬起課程軟體互聯網服務
有了細分賽道、細分區域及聚焦細分市場，我們做這三個BU（BU：業務組合）：BU1，全封閉非學歷短期培訓，短期是在三到十個月；BU2，K12培訓；BU3，課程，跟中高考相關的課程與軟體。
2015年以前，龍門教育主要是在陝西的區域龍頭品牌，從2015年開始準備，龍門教育新開了3個城市，西安、北京、武漢，K12培訓開到了中西部的12個城市，課程和軟體銷售賣到了大概30多各城市，完成了第一步從一個區域品牌到全國的佈局。2015年BU營收約1.3億元，2016年1.85億元，2017年預測2.4億元。
K12培訓業務，單店模型的設計的可行性能不能實現，我講三個核心的指標。
指標一，確認收入。按客銷，第一年，每個學期中心平均20萬，第二年30萬，第三年40萬，到2016年6月，從2016年半年報看，6月30個學習中心完成了21目標，達成率就是70%；
指標二，做到8個月累計現金流為正。40個目標裡有28個完成累計現金流，投下前8個月收回資金。
指標三，18個月累計利潤為正。輕資產也沒有那麼美好，因為投一個下去都是有虧損期的，能不能做到18個月累計利潤為正，目前來講我們所有的新開店還不夠18個月，我相信達成率也不會比這個差多少。
線下業務，包括全封閉學校和學習中心，是“支點”，有了這個支點，希望通過課程軟體互聯網服務這個“杠杆”撬動一個更大的市場。課程與軟體的收入，目前看上去還比較低，2015年2000多萬元，2016年3000多萬元，2017年預計5000多萬元，目前，課程跟軟體結合在研發探索階段，未來希望要超過線下的收入。
“黃金十年”下半場的誘惑與機會
“黃金十年”下半場，龍門選擇的路是傳統企業擁抱資料技術實現產業升級的路，在這個過程中，有各種各樣的誘惑、各種各樣的機會，有幾個機會我們是要去抓住他的。
一、行業巨變。K12培訓行業是一萬億，新東方、好未來大概150億元，市場占比約1.5%，其他機構加在一起不到3%。現在是大機構在上面，底下是個體老師的形態，其實我是非常關注個體老師這種形態的，因為全國個體老師占整個一萬億裡面的70%以上，一個老師租一個民房非常分散。未來金字塔的模式會改變，兩種人會活的好，一種就是巨頭，還有一種就是螞蟻，個體老師能活的好，我們會為這件事做準備。
二、教育行業投資熱。線上教育投了兩三百億進去，沉默的非常多，目前能看到的是外教線上英語，別的都還是比較困難的。如果技術上突破，我認為優先順序，首先是AR，因為AR比較簡單比較容易做，效果也還比較好；其次是VR，第三是人工智慧，目前教育行業人工智慧做資料收集資料分析資料整理工作較多，為未來AI的時代做一些準備而已。
最後，引用努爾哈赤的一句話，“任你幾路來，我只一路去”。其實誰都想去當英雄，但是當英雄的路其實也只有一條，選擇熟悉的領域，然後在你的基因裡面注入創新的靈魂，這時當英雄才有那麼一點點可行性。如果你是活在昨天的成功裡，未來你必將成為明天的屍骨，如果把創新當成基業長青的基因你才會續寫傳奇。謝謝大家。（多知網 黎珊）