很多創業者在尋覓到一個看似很賺錢很有市場前景的項目以後， 就信心滿滿的去幹。
但是當他們真正去落地的時分， 發現，
但是高手， 往往都是站在用戶的角度去思索， 想著怎樣為用戶提供價值， 然後經過這個價值為切入點， 樹立信任關係， 然後經過其他的服務實現盈利。
與用戶樹立信任， 高手最喜歡用的一招就是免費的價值形式， 關於免費價值形式的運用觸及到的內容十分多。
這招價值十分的龐大， 詳細細節將會在商道交流群詳細分享， 之前我經過三個案例， 讓大家瞭解到高手運用免費商業形式真正的中心秘密是什麼。
假設你能把這些世界級的頂尖高手運用免費商業形式的真正中心研討透了， 哪怕運用十分之一在你的專案上，
先說一個美國的公司的項目案例， 美國有一個哈佛的先生， 在創立公司兩年就把專案的估值幹到300億。
很多人看到這個資料的時分都會驚訝， 都在想， 什麼樣的項目能在如此短的時間內幹到300億的估值。
關於這個項目的背景我們在這裡不再討論， 我們直接說一下這個項目的商業形式。
那麼要到這個估值， 首先是這個市場的空間龐大， 才有能夠值錢。
這個公司的專案的商業形式也很複雜， 就是經過免費的服務嫁接收費服務， 然後賺大錢， 事先很多投資人都十分喜歡他的商業形式， 成為了媒體搶著報導的物件。
他的商業形式就是免費為企業提供軟體還能賺錢。 換句話說，
看過我分享案例的朋友都知道， 假設免費為你提供服務， 但是還能賺錢， 那麼一定是有協力廠商來買單。
下面我們詳細說一些這家公司的專案， 他就是搞了一個企業管理軟體，
大家都知道這些關於一家公司來說都是一項十分龐大的煩瑣事， 有了這款軟體後就會變得十分簡單。 關鍵還是免費的， 所以企業求之不得。
那麼這家公司， 為企業免費提供這款軟體， 他們怎樣賺錢呢， 答案是員工的保險業務。 這個跟國際有點不一樣， 由於國外是要求企業為每一個員工購置保險的。
所以他們經過這款免費的軟體獲取與企業員工的一個切入口， 從而取得員工保險的業務。 員工只需在軟體上購置保險， 這家公司都會有提成， 這個提成是保險公司給的。
所以關於企業來說， 可以無償運用軟體。 關於軟體商來說， 經過免費的軟體取得了保險業務，
所以這是一個大家都是雙贏的商業形式， 但是前面這個項目有所隕落， 由於他們的老闆驕奢意淫， 這個我們不討論。
但是我們要瞭解的是這個商業形式的原理， 複雜的說， 經過為企業提供免費軟體服務， 當然這個服務是企業的一個痛點， 要不然就不會發生價值， 經過這個服務取得一個切入員工的介面， 經過其他的服務賺錢。
那麼在國際也有人模擬這個形式， 而且還有不同的版本， 並且目前來說都是比擬成功的， 由於一個取得了千萬級別的融資， 另外一個取得了2億的融資。
下面為大家剖析一下，大家就懂得了為什麼異樣的項目，商業形式不同，差異就這麼大。
先說第一個取得千萬級別融資的那個公司的案例，這家公司，異樣是提供免費的人事管理工具，員工考勤、請假、審批、培訓等服務。但是呢，這個公司更像是一個仲介的角色。
由於，他提供應你免費的人力資源管理系統。然後為企業提供提供人事外包（含社保代理、工資代發等）、員工福利、培訓學習、人事管理等一系列人力資源工具及服務。
即使說你無償運用我的軟體，然後你公司的一些其他的人事外包、員工福利培訓學習等服務全部交給我，我幫你處置。
說白了，我提供一個軟體給你，然後你公司的其他的一些業務給我做。當然我的價錢是行業最低的。
他們就是經過一個免費的軟體取得與企業接觸的時機，從而取得其他的一些業務。他們的盈利主要在企業老闆的身上。
那麼另外一家取得2億融資的公司的商業形式又不一樣，這裡說的不一樣主要指的是盈利形式。這家公司的盈利是在員工身上。
這家公司異樣的是人事服務為入口取得企業的用戶，為企業免費提供考勤管理、薪酬服務、社保服務、福利管理、稅務管理等外容，協助企業完成人事管理資訊化，降低人力消耗和本錢。
他的盈利形式和美國的那家公司並不一樣，美國的那家公司的盈利在保險下面，但是這家公司的盈利形式在金融下面。
員工可以在他們的用戶端查詢工資，而且還可以理財，他們的用戶端是基於企業服務為員工提供的一款信貸金融產品，雇員可以央求該基金用於預支工資、分期消費、租房、購房、購車等生活需求，這一服務也從正面協助企業完善了員工福利體系。
所以他們的盈利在於金融產品下面。員工理財預支。相當於把信譽卡跟理財富品的資源都整合到一同了。這就是為什麼異樣的項目，不同的盈利形式，差異這麼大。
所以，大家不知道看明白沒有，高手都是用過一種免費的服務，然後取得一個切入口，經過協力廠商的服務獲取收益。
所以我說過，商業形式可以模擬但是需求依據詳細的實情來創新。所以很多國際成功的項目都是從模擬開始的，很多都是模擬國外的案例，由於模擬可以減少項目失敗的概率，可以節省很多時間，少走很多彎路。
~~未完 待續~~
好了，今天的分享先到這。請注意，如果你把它當一個故事看了也許你將一無所獲，我們應該要深度的挖掘其背後的本質，這樣才能讓自己更快的成長，這也將是我分享的價值所在。
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另外一個取得了2億的融資。下面為大家剖析一下，大家就懂得了為什麼異樣的項目，商業形式不同，差異就這麼大。
先說第一個取得千萬級別融資的那個公司的案例，這家公司，異樣是提供免費的人事管理工具，員工考勤、請假、審批、培訓等服務。但是呢，這個公司更像是一個仲介的角色。
由於，他提供應你免費的人力資源管理系統。然後為企業提供提供人事外包（含社保代理、工資代發等）、員工福利、培訓學習、人事管理等一系列人力資源工具及服務。
即使說你無償運用我的軟體，然後你公司的一些其他的人事外包、員工福利培訓學習等服務全部交給我，我幫你處置。
說白了，我提供一個軟體給你，然後你公司的其他的一些業務給我做。當然我的價錢是行業最低的。
他們就是經過一個免費的軟體取得與企業接觸的時機，從而取得其他的一些業務。他們的盈利主要在企業老闆的身上。
那麼另外一家取得2億融資的公司的商業形式又不一樣，這裡說的不一樣主要指的是盈利形式。這家公司的盈利是在員工身上。
這家公司異樣的是人事服務為入口取得企業的用戶，為企業免費提供考勤管理、薪酬服務、社保服務、福利管理、稅務管理等外容，協助企業完成人事管理資訊化，降低人力消耗和本錢。
他的盈利形式和美國的那家公司並不一樣，美國的那家公司的盈利在保險下面，但是這家公司的盈利形式在金融下面。
員工可以在他們的用戶端查詢工資，而且還可以理財，他們的用戶端是基於企業服務為員工提供的一款信貸金融產品，雇員可以央求該基金用於預支工資、分期消費、租房、購房、購車等生活需求，這一服務也從正面協助企業完善了員工福利體系。
所以他們的盈利在於金融產品下面。員工理財預支。相當於把信譽卡跟理財富品的資源都整合到一同了。這就是為什麼異樣的項目，不同的盈利形式，差異這麼大。
所以，大家不知道看明白沒有，高手都是用過一種免費的服務，然後取得一個切入口，經過協力廠商的服務獲取收益。
所以我說過，商業形式可以模擬但是需求依據詳細的實情來創新。所以很多國際成功的項目都是從模擬開始的，很多都是模擬國外的案例，由於模擬可以減少項目失敗的概率，可以節省很多時間，少走很多彎路。
~~未完 待續~~
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