隨著銀行同業業務規模的不斷擴大， 同業存款市場競爭激烈， 在得到浙商銀行東營分行開業的資訊後， 工商銀行東營東城支行積極上門行銷， 本月成功迎來浙商銀行東營分行加入工行同業寄庫“大家庭”， 為後期兩家銀行在其他業務領域有更深入的合作奠定了基礎。
該行加強資訊搜尋力度， 對剛進入東營的股份制銀行， 特別是在該行區域內設立機構的， 積極主動上門行銷， 宣傳工行產品和服務體系， 通過安全高效的清算、交割能力和穩定的客戶群體得到認可， 同時瞭解客戶需求， 發揮工行產品優勢，
充分發揮工商銀行強大的科技實力和合作平臺的優勢， 針對不同的同業客戶， 採取靈活多變和差異化的合作策略， 向合作銀行分析雙方的經營佈局以及機構的互補性和互利性， 以滿足客戶需求。
該行已經成功與交通銀行、中信銀行、光大銀行、興業銀行、萊商村鎮銀行開展了包括合作代理寄庫業務在內的多種業務合作。 該行完善與合作銀行的業務日常處理機制， 建立日常的對賬業務系統， 採取即時的業務清算等。 推進銀銀雙方合作業務管理的規範化發展， 控制和降低資金風險， 確保銀銀合作業務高效發展。 （通訊員 牛廣洲）