徐工隨車吊，客戶的不二選擇

彷徨中選擇徐工隨車吊

2013年， 已經有了10餘年汽車吊駕駛和操作經驗的羅道忠積累了一定的人脈和經驗， 決定建立屬於自己的吊裝公司， 打造屬於自己的一片天地。 羅道忠是一個能吃苦耐勞， 做事穩健的人， 經過一番縝密的考慮， 他聯繫了汽車吊司機方面的朋友楊叢林， 說出了自己的想法， 兩人一拍即合， 經過一番籌畫， 成立了三鑫吊裝公司， 當時公司主業是汽車吊吊裝。 經過了4年的發展， 公司從一開始的時候只有一台汽車吊， 逐步發展成擁有三台汽車吊、一台農用吊多方面發展的公司， 在新晃地區已經打出了自己的品牌，

事業可謂蒸蒸日上。

但是最近兩年汽車吊行業競爭越來越激烈， 利潤逐漸微薄。 為此兩人比較苦惱， 經過一番觀察注意， 他們發現了與汽車吊相近的行業——隨車吊行業， 瞭解到隨車吊與汽車吊相比兼備了吊裝和轉運的功能， 能實現吊裝一體， 隨吊隨走， 一個設備可以實現汽車吊和貨車的兩種功能， 十分方便， 節省人工和時間。 所以， 他們認為未來中小型貨物的吊裝逐漸要以隨車吊為主， 汽車吊在中小型、短臂幅作業環境的使用率將逐漸淡化。 雖然他們瞭解隨車吊操作十分辛苦， 但是吊裝利潤要比汽車吊高50%左右。 於是為了使公司更上一層樓， 二人決定前期先入手一台隨車吊。

徐工， 能否真“助我成功”

為了保障公司成功實現二次創業， 二人通過網路搜索、實地調查、經朋友推薦介紹， 做了大量隨車吊產品的對比工作， 最後他們經過在懷化的朋友徐工隨車吊老用戶王成的介紹， 找到了徐工隨車長沙辦事處主任趙可。 趙主任瞭解了他們的來意後， 與他們進行了深入溝通， 首先對他們目前關於吊裝未來發展市場判斷的正確性給予認可。 趙主任深入淺出的介紹了隨車吊產品知識、使用市場、未來發展等。 讓他們認識到， 之前他們做的大量調研工作沒有白費， 而且通過介紹， 他們分析目前市場上性價比最高的隨車吊產品是徐工品牌。

“徐工， 是真正用心在做產品”

趙主任根據目前他們的吊裝轉運的使用情況，

推薦了徐工牌第四代10噸四方位吊機， 這款吊機目前在市面上被廣泛應用， 技術和經驗都十分成熟， 兼備了大臂幅、大起升量、起升速度更快的特點。 為了他們操作更加方便快捷， 趙主任又為他們加裝了四方位操縱和自動收鉤。 楊叢林表示， 自動收鉤這個技術確實新穎， 免去了他們收鉤時使用枕木的繁瑣， 而且外觀更加漂亮。 羅道忠經過一番考慮， 認為如果能加裝自卸貨箱， 這個車的功能就更加豐富， 可以接更多的活。 趙主任表示， 徐工產品的靈活性就在於可以量身定制。 為了保障產品的品質， 趙主任為他們量身定制了自卸貨箱， 並將貨箱進行了全面的加固。 二人提車時感慨到， 沒想到徐工廠家做事如此負責， 這個自卸貨箱是他見到同類產品品質最好的。 吊機的做工十分扎實、細膩。 人性化， 能看出來， 徐工是在用心做產品， 切實從使用者角度考慮問題。

不二選擇——徐工

目前二人已經將車提走四個月， 經過後期回饋得知， 該車車況目前非常良好， 每天生意火爆， 才四個月的時間已經為二人帶來了17萬的毛利。 二人高興地表示：沒想到公司此次的二次創業這麼成功， 真是應了你們那句廣告語“徐工徐工 助您成功”， 年底我們將會擴大公司的隨車吊業務， 再購置兩台隨車吊產品， 品牌早已定好， 不二選擇——徐工！