遠航定位｜顧均輝分析：窮遊網差異化搶佔市場空位是明智之舉

遠航定位-顧均輝

近日， 窮遊網推出“負責任的旅行”， 旨在鼓勵旅行者與當地居民建立良好的關係， 在感受真實旅行體驗的同時為當地人帶去合理的經濟收益。

“負責任的旅行”得到了世界自然基金會、國際野生物貿易研究組織、森林管理委員會的支持， 並吸引了澳大利亞旅遊局、紐西蘭旅遊局、瑞士國家旅遊局、新加坡航空公司、澳洲航空公司等20餘家相關企業進駐聯盟。 唯一操盤過兩家跨國企業、具有國際視野的定位落地專家顧均輝認為， “負責任的旅行”能得到眾多國際性組織及各國航空公司的支援， 得益于窮遊網在境外自由行領域的領導地位。 “聚焦于境外自由行， 是窮游網成為細分領域領導者的關鍵所在。 ”

旅遊業被稱為本世紀中國的朝陽產業之一， 隨著互聯網的極速發展， 線上旅遊業隨之興起。 攜程、藝龍、同程等巨頭第一批入局， 逐漸發展成為“大而全”的綜合線上旅遊服務平臺， 贏得了眾多用戶， 率先佔領了消費者心智。 巨頭環伺下， 窮遊網是如何脫穎而出的呢？定位諮詢專家顧均輝指出：“在這個傳播過度的市場， 消費者的腦容量有限。 如果最先進入消費者心智的品牌已經站穩腳跟，

後來者想要突出重圍首先明確定位。 ”

顧均輝強調：“和老大對著幹， 是老二以下品牌商業競爭的捷徑， 大品牌大而全， 後來者必須要能根據競爭對手的位置確定自己的位置， 找到一個市場空位。 ”窮遊網正是找到了“境外自由行”的差異化， 率先搶佔了這一市場空位， 從而贏得大量用戶的青睞， 在境外自由行這一細分市場坐到了頭把交椅。

成為細分市場領導者後， 窮遊網並沒有像攜程等企業一樣擴大自己的經營範圍， 而是聚焦于境外自由行領域不斷深耕， 至2016年窮遊網註冊用戶已達近一億。 顧均輝認為， 對於後起企業而言， 想要更好的發展， 產品線要做10米長1000米深， 而避免做1000米寬10米深。 “在各行各業均深度細分的今天，

企業需要做的永遠是‘窄而深’， 而非‘寬而淺’”。

顧均輝表示：“領導者必須抓住一切機會鞏固自身地位， 一旦發現有市場潛力的產品就立刻出手。 ”當大量旅遊行業的傳統企業向互聯網遷移時， 窮遊網已開始佈局線下。 窮游網在泰國清邁開張了自己第一家線下Q-home， 為旅客提供資訊諮詢、預訂、行程規劃、文化活動體驗以及窮遊特色City Walk線路售賣等多種服務。 窮游網成為線上旅遊平臺中第一家打通線上到線下全方位境外自由行服務的企業。 如今Q-home日本京都店和紐西蘭皇后鎮店已相繼開業， 未來還會在巴黎、威尼斯、倫敦等地設立。