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目標交易額超萬億,他要做中國房產仲介業的“扛把子”

左暉, 陝西人, 出生於1971年, 畢業于北京化工大學電腦系, 做財產保險代理起家.2001年成立鏈家。 以其為代表的房地產仲介應勢崛起。

2001年, 鏈家只有2家店、37名員工, 次年就變成6家店、77名員工, 2003年再變成15家店、169名員工;2004年則達到30家店、200名員工。

2005年國務院出臺“國八條”, 以行政手段限制房市交易, 導致市場迅速趨冷。 這時候, 其他仲介公司紛紛關店減員, 而左暉卻帶領鏈家逆市擴張。

2005年, 他把門店數量從30家一口氣擴增至105家, 到2009年底, 這個數字更達到520家, 員工總數則從200人激增至1萬人, 在國內也有了一席之地。

那些年的鏈家, 在普通民眾之間的知名度還很低, 其主要業務對象還是以北京為主。 那時在北京, 你可能不知道左暉, 但你不可能不知道鏈家, 因為它到處都是。

2011年, 鏈家正式推出“真房源行動”, 止住了銷售頹勢, 交易額穩步回升, 鏈家的口碑也快速改善。

次年, 左暉又推出“嫌惡設施披露行動”,

“真實”隨後成了鏈家的最大賣點, 打開其網站, 主頁上赫然寫著:“鏈家真實房源, 不是嘴上說說就可以!”

到2014年為止, 鏈家當年的稅前淨利潤約為1.37億元, 到了2015年則達到11.96億元, 增長了將近8倍。 童年華晟資本、百度、騰訊、H Capital、高瓴資本、經緯中國等向鏈家聯合投資60億~70億元,

使其估值達到368.5億元。 隨後, 孫宏斌又帶領融創中國向鏈家注資26億元, 獲得6.25%的股權, 使其估值攀升至416億元。

2015年, 左暉帶領鏈家先後在成都、上海、北京、深圳、杭州、重慶、濟南、廣州、大連、煙臺等一二線城市, 以不同方式收購伊誠地產、德佑地產、易家、中聯(地產)、北京高策、盛世管家、大興業、孚瑞不動產、滿堂紅、好旺角、元盛房產等11家房地產仲介,

由於狂風掃落葉一般。 第二年鏈家的淨利潤從1.37億元, 飆漲至11.96億元, 交易規模則達到7000億元。 而左暉卻說, 這個數字將在2017年超過1萬億。

北京是鏈家的大本營, 截止到去年, 鏈家的門店在北京總共開了1300多家, 遠超麥當勞的數量。 唯一能跟鏈家拼門店數的只有蘭州拉麵和沙縣小吃。

北京之外, 鏈家已覆蓋全國28個城市、3億人口, 擁有大約8000家門店, 雇員總數則超過13萬人。

左暉認為鏈家的路還很長, 人口還將大量湧入大城市, 人口向大城市聚集是一種世界潮流, 比起美國80%和日本57%的人口都市圈居住資料, 在中國, 北上廣深只聚集了不到6%的人口, 新湧入人口必將推動租賃市場崛起。

左暉預言, 到2020年左右, 將出現一個3萬億規模的長租市場, 其中仲介代理的房屋將超過60%。 事實也確實證明, 今年的全國租房水準的確“穩步增長”了, 對於房東和仲介而言可謂是漲勢喜人。

左暉還預言, 未來五年, 經紀人在房產仲介業務中的作用將會越來越大, 中國將會出現第一代職業房地產經紀人。

對於飽受抨擊的交易傭金太高等問題。左暉則不以為然,他表示鏈家的傭金率為2.7%,的確不低,但服務也到位,而那些只收取1.5%甚至0.5%傭金的仲介,連基礎服務都沒有。

從現在的鏈家來看,左暉絕對是信奉“群狼戰術”的代表之一。目前超過13萬的員工怎麼管理絕對是一門大學問。而他的解決之法則是把鏈家變成一個類似于電商的交易平臺,支援經紀人在上邊展開交易。他則主抓加強對經紀人的培訓和監管,使其專業且合規。

只是瘋狂的擴張帶來的後遺症卻不是那麼容易就能解決的,2016年2月,上海鏈家爆發“223事件”,輿論沸騰,指責、謾駡和詆毀鏈家的聲音不絕於耳,有人甚至把房價過快上漲也歸咎與鏈家,緊接著左暉在北京舉行媒體見面會。他說,“我自己從來沒有發現過任何的一筆消費者的投訴裡面鏈家是完全沒有問題的,這起案例也是一樣。”

拋開所有的解釋和客觀原因,其實“223事件”的發生具有必然性。2015年僅僅一年鏈家就在上海把門店從20家擴張到1200家,瘋狂的擴張和人員的篩選以及管理的混亂就是這起案件最直接的誘因。

,他在2016年底的一次演講中說,“中國是一個做生意非常好的地方,因為這個市場太大了,競爭卻又非常弱,很多行業幾乎沒有展開真正的競爭。”

他說“近年來,中國不動產領域中發生了很重要的變化。此次中國經濟生活大調查資料顯示,2017年初有購房意向的消費者在過去幾年中第一次跌掉至20%以下,只有19.76%,相較2016年的22%,2015年的27%呈持續下降。”

“房子是用來住的,不是用來炒的”,左暉表示,國人對房子的關注逐步回歸到居住屬性上來,這在資料上得到很好的體現。

越來越多的人選擇停留在租賃市場,一方面是由於傳統觀念被顛覆,人們越來越注重當下的生活品質;另一方面,隨著租賃政策不斷完善,專業化租賃機構不斷優化租住體驗,租房也實現了品質居住的功能。

左暉表示,“租房本來就是一種生活方式,房子是租來的,但生活不是。”

中國將會出現第一代職業房地產經紀人。

對於飽受抨擊的交易傭金太高等問題。左暉則不以為然,他表示鏈家的傭金率為2.7%,的確不低,但服務也到位,而那些只收取1.5%甚至0.5%傭金的仲介,連基礎服務都沒有。

從現在的鏈家來看,左暉絕對是信奉“群狼戰術”的代表之一。目前超過13萬的員工怎麼管理絕對是一門大學問。而他的解決之法則是把鏈家變成一個類似于電商的交易平臺,支援經紀人在上邊展開交易。他則主抓加強對經紀人的培訓和監管,使其專業且合規。

只是瘋狂的擴張帶來的後遺症卻不是那麼容易就能解決的,2016年2月,上海鏈家爆發“223事件”,輿論沸騰,指責、謾駡和詆毀鏈家的聲音不絕於耳,有人甚至把房價過快上漲也歸咎與鏈家,緊接著左暉在北京舉行媒體見面會。他說,“我自己從來沒有發現過任何的一筆消費者的投訴裡面鏈家是完全沒有問題的,這起案例也是一樣。”

拋開所有的解釋和客觀原因,其實“223事件”的發生具有必然性。2015年僅僅一年鏈家就在上海把門店從20家擴張到1200家,瘋狂的擴張和人員的篩選以及管理的混亂就是這起案件最直接的誘因。

,他在2016年底的一次演講中說,“中國是一個做生意非常好的地方,因為這個市場太大了,競爭卻又非常弱,很多行業幾乎沒有展開真正的競爭。”

他說“近年來,中國不動產領域中發生了很重要的變化。此次中國經濟生活大調查資料顯示,2017年初有購房意向的消費者在過去幾年中第一次跌掉至20%以下,只有19.76%,相較2016年的22%,2015年的27%呈持續下降。”

“房子是用來住的,不是用來炒的”,左暉表示,國人對房子的關注逐步回歸到居住屬性上來,這在資料上得到很好的體現。

越來越多的人選擇停留在租賃市場,一方面是由於傳統觀念被顛覆,人們越來越注重當下的生活品質;另一方面,隨著租賃政策不斷完善,專業化租賃機構不斷優化租住體驗,租房也實現了品質居住的功能。

左暉表示,“租房本來就是一種生活方式,房子是租來的,但生活不是。”

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