為促進砂石行業發展，企業該如何爭政策、降成本，不斷提升話語權

由於發展模式落後，經營管理方式傳統僵化，我國的砂石行業上下游的經營均面臨一定的困難，這些困難會成為阻礙砂石企業進行可持續發展的絆腳石。為了改善這種情況，在砂石行業中積極引入互聯網金融、大資料技術，並未砂石企業搭建互聯網交易平臺已經變得刻不容緩。

砂石行業上下游企業現狀

1、最上游的供給方是礦山企業，同時也是石料加工企業，主要作用是礦石的開採和加工。砂石的生產需要現金流，所以大多數企業的砂石料銷售基本都是現款現貨結算，沒有賬期。礦山企業生產出成品砂石後直接銷售，基本不負責物流。

2、中間商即貿易商主要的作用是墊資和聯繫物流。上游供給方需要現金流，下游採購方因為賬期無法及時支付，中間商就會為採購方進行墊資，並聯繫物流送貨。中間商主要以中小個體戶居多，主要的成本是資金成本。

根據資金規模不同，中間商的回款週期也不同。一般中間商的墊資規模越大，從供給方拿到的提貨價格也越低，給採購方的銷售價格也越高。

3、物流方的主要作用是運輸貨物，並代替中間商完成採購過程。砂石的採購過程時一般分為兩種，第一種是中間商直接和供應方談好價格，這時貨運司機只充當了物流的角色，只掙工資。第二種是中間商不和供應商談價格，把提貨的權利交給物流司機，這時貨運司機除了充當物流的角色外，還充當了二級中間商的角色。物流司機自己墊付一定的貨款，同時在市場中尋找性價比最高的供給方，並壓低採購價格，為自己留出利潤空間。

4、砂石採購企業的主要作用是從原材料生產商採購原料，

加工為成品後出售給建築施工方。由於房地產開發商給施工方結算施工款存在拖欠現象，施工方給下游砂石採購企業結算貨款賬期也比較長，部分賬期甚至會達一年。

砂石行業上下游企業存在的問題

1、砂石料行業的工藝水準和管理模式都非常落後，

砂石料生產企業，如礦山企業，大部分的交易還在使用現金。由於交易金額巨大，使用現金交易的過程非常複雜，並存在一定安全隱患。

2、由於砂石產品的物理性質，砂石產品有效的供給半徑為150公里，因此，這就導致了砂石貿易商主要為在各地方經營的中小企業，或私營企業。中小企業因為資金有限，銷售管道也有限，在向供給方採購時沒有議價能力，沒有話語權無法拿到市場最低的價格。

3、砂石採購企業，即建築產品加工企業，採購砂石成品作為原材料，用於生產混凝土或水泥製品，並銷售給下游公司。因下游公司多為工程承包企業，賬期不穩定，這也導致了砂石採購多為負債經營，

這很容易導致企業的資金鏈斷裂。但是由於砂石行業的經營粗放，管理不規範，商業銀行在面向砂石行業發放貸款時非常謹慎。砂石行業的從業者一般無法從銀行拿到貸款，所以他們會選擇利率很高的民間借貸進行融資。

促進砂石行業發展的方式

2、針對砂石交易採購方賬期不穩定，回款週期較長的問題，可以入民間金融或互聯網金融解決。初期可甄選出優質採購商，通過分析優質採購商的基礎資料和交易資料建立評估模型，並利用評估模型甄選其它採購商。銀行業可以提供企業或從業人員的征信情況，作為向採購商提供資金的主要依據。後期在積累了一定交易資料後，利用大資料技術對採購涉及的企業和工程項目進行分析和評估，對於低風險的專案，可以由民間金融機構或商業銀行打包成金融產品，面向市場發售。

3、砂石行業大量使用現金交易，是由於行業比較傳統，從業人員教育水準較低，以及地方經濟落後、電子支付不發達等多重因素導致的。可以引入互聯網協力廠商支付平臺，通過線上交易解決使用現金的問題。目前，國內比較優秀的支付平臺如支付寶、微信支付等，因為比較普及，都可以作為砂石行業未來的主要支付管道。

砂石行業智慧管理系統——鄭州市小石頭資訊技術有限公司