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高端家電領軍者必須要有痛點產品

消費升級成為中國經濟持續發展的新引擎, 已經為各個方面所認同。 近日, 商務部新聞發言人在回答記者提問時就說, 消費已經成中國經濟“頂樑柱”。 截至2017年上半年, 消費對中國經濟增長的貢獻已超過60%, 遠高於投資。

而在全球經濟回暖, 國內消費升級的背景下, 搶佔高端市場已經成為家電企業持續發展的新路徑。 剛剛過去的國慶、中秋雙節期間(10月1日至8日), 雖然銷售量、額受到節假日活動行為改變的影響出現同比下滑, 但是家電各品類均價都不同程度的出現上漲, 其中白電品類中洗衣機均價同比提升11.7%,

冰箱均價同比提升13.7%, 空調均價同比提升4.6%。 從一個層面反映出產品向高端升級的趨勢已經形成。

發力高端正逢時

國際貨幣基金組織10日在最新《世界經濟展望》中罕見表示樂觀, 認為2017年世界經濟將增長3.6%, 而2018年有望增長3.7%, 表明世界經濟正在經歷自2010年從全球經濟衰退暫時反彈以來最廣泛最快速的增長期。

國內有助消費升級的形勢更為樂觀。 有資料顯示, 隨著我國居民收入持續增長和財富不斷累積, 我國消費結構發生了重大變化, 需求檔次和品質明顯提升, 消費呈加速升級態勢。 國家統計局資料顯示, 2016年全國居民人均可支配收入23821元, 比2012年增長44.3%, 城鎮居民人均消費支出23079元。 已經接近發達國家的消費水準, 日漸成為國內經濟增長的“頂樑柱”。

家電行業觀察人士張彥斌就認為, 在全球經濟回暖, 國內掀起消費升級潮流背景下, 像分區洗衣機這樣的高端家電品, 已經成為家電企業在成熟市場維持平穩增長的抓手。 哪個品牌率先在高端產品上佈局, 就等於是在市場上牽住了牛鼻子, 等同於佔據了市場競爭的絕對先機。 可以斷言, 家電企業發力高端正逢其時。

已有標杆在前頭

實際上, 家電產業轉型高端已經步入正途。 眾多家電企業在經歷多年的低端競爭後, 在價格戰中已經是傷痕累累, 極為期待走出價格戰的泥潭。 但大多數企業局限于一貫的思維, 有意停止價格戰轉型高端, 但卻難以付諸於實際行動。

不過行業總是那些先知先覺的企業,

在多數企業沿著低端價格戰思路苦苦支撐之時, 已經意識到向高端轉型是今後唯一出路, 開始轉型佈局高端, 滿足消費升級的需求痛點。 像洗衣機行業, 卡薩帝就是一個定位高端的傳奇。 與其他品牌不一樣的是, 卡薩帝從定位開始時就鎖定高端市場, 卡薩帝的雙子雲裳洗衣機就是高端產品的典型範例。

恰恰是率先直擊這一需求痛點的品牌受益最大。 據奧維雲網(AVC)線下監測資料顯示, 國慶促銷期間(17W37-41), 洗衣機萬元以上市場卡薩帝零售額占比高達69.2%, 份額同比增幅達到16.8%, 無論是市場地位還是增長趨勢在行業裡均遙遙領先, 成為高端產品的一面旗幟。 可見, 卡薩帝的高端策略已經在市場上得到很好的回報。

核心技術做支撐

張彥斌認為, 轉型高端不是一句口號, 更不能是空話。 不能夠喊喊口號, 簡單地把產品外觀做的美觀, 貼上一大堆標籤就能夠成為高端。 真正的高端產品是要能夠抓住使用者的需求痛點, 在技術創新的產品上, 實現產品的更新反覆運算。

卡薩帝在諸多家電企業中脫穎而出絕非偶然, 其中最為重要的是卡薩帝在產品的創新上成果卓著, 支撐著卡薩帝在高端市場上持續發力, 才有了促使傳統市場重新煥發活力的狀況。 卡薩帝的三大差異化優勢奠定了其獨步江湖的地位。

差異一, 同步柔性科技。 卡薩帝原創同步柔性科技讓“1機雙滾筒”得以在卡薩帝雙子雲裳洗衣機上實現。 實現上下雙筒互相平衡和牽制,

不僅解決了雙筒同時運行的技術難題, 同時實現了比市面上其它分區洗衣機更加安靜的效果。

差異二, FPA奢侈品電機。 由卡薩帝與紐西蘭國寶級家電品牌費雪派克聯合開發的奢侈品電機, 摒棄傳統皮帶, 直接驅動內筒, 以23N•M超大扭矩暫態提速, 動力澎湃, 同時精准調控洗滌轉速、轉停比, 精密調控至2度。

差異三, 麵包柔護內筒獨特麵包狀結構, 每次洗滌猶如給衣物按摩, 激發織物纖維活性。 同時每一個進水孔都精准定位到最凹處, 避免可能的衣物磨損, 實現至柔呵護。

正是憑藉這種產品技術上的優勢, 牢牢抓住用戶的需求痛點, 與那些僅僅是概念口號的產品形成鮮明對比。 因此, 才能夠在市場上受到高端消費人群的追捧。 可見,萬元以上市場零售額占比高達69.2%絕非易事,而是卡薩帝從定位到需求,深度挖掘後的必然結果。

可見,萬元以上市場零售額占比高達69.2%絕非易事,而是卡薩帝從定位到需求,深度挖掘後的必然結果。

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