近日， 寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司（下稱“太平鳥”， 603877.SH）發佈公告稱， 已經與阿裡旗下天貓達成新零售戰略合作意向。 未來， 兩家公司擬將在品牌建設、大資料運用、消費者運營等方面展開合作。
這消息一經推出便引起業界關注。 同時， 太平鳥董事長張江平還高調宣佈， 要在3年內實現200億元的發展目標。 而作為A股市場新秀， 何以如此大膽地“口出狂言”？作為公司創始人、董事長的張江平又有著怎樣的成長故事？他將如何帶領太平鳥實現這一目標？
從學徒工到老闆據太平鳥相關人士提供的資料顯示， 創始人張江平1967年出生於寧波的農村， 初中畢業後進入鎮辦服裝廠當學徒。 到1989年時， 張江平從鎮辦企業“跳槽”到縣辦服裝企業， 沒多久， 張江平又辭去了彼時眾人都豔羨的“大集體”工作。 借了2000元來擺地攤， 慢慢獲取了第一桶金。
在那個物質匱乏的年代， 市場長期處於供不應求的狀況，
三年後， 張江平和弟弟便借了兩萬元錢創辦夢迪斯制衣廠， 靠著六台縫紉機和七八個工人， 弟弟主內， 負責生產管理；張江平主外， 到上海、深圳等開放城市勘察市場潮流， 以小批量、多品牌、新款式帶動生產， 並跑遍全省鋪設銷售管道。 很快， 他擁有的櫃檯數量從1個快速增加到幾十個， 完成了原始積累。
1996年， 張江平決定打造自己的品牌， 註冊了“太平鳥”商標。
這時的服裝業已開始朝專業化方向發展， 襯衫大王、西服大王、西褲大王在各處相繼湧現。 而在寧波， 所有的服裝品牌無一例外都是主打男士正裝。 為了避免與雅戈爾、杉杉等成熟品牌產生對抗， 張江平選擇了休閒男裝路線，
據瞭解， 太平鳥自成立以來到現在， 經歷了兩次金融危機， 即1998年和2008年。
第一次金融危機時的張江平與太平鳥都沒有應對經驗， 當時的太平鳥還說傳統的重資產經營方式， 把資金都投入到生產、廠房、土地和市場， 沒錢也要借錢去做。 由於市場不好， 銀行開始壓縮貸款， 從而各個企業都面臨資金鏈斷裂的危險。
張江平曾回憶道：“1998年一整年， 白天我基本沒有工作的時間， 幾乎每天奔走於各個銀行之間， 只為獲得多一點貸款資金， 不讓公司垮臺， 只有晚上才能處理手頭的事情。 實在沒有辦法的時候， 就變賣廠房、設備等固定資產， 把資金用在投資銷售管道上。
有了第一次金融危機經驗後， 太平鳥再去拓展市場多了一條底線， 那就是家有餘糧。 張江平表示：“如果把太平鳥的現金流比作一個三峽大壩， 我們自1998年後開始自己調控水位， 基本原則就是水不能一次全部放完。 跟互聯網公司不一樣， 現金流對線下傳統企業來說非常重要。 ”
同時， 張江平也在不斷思考， “當時我們想法也很簡單：資金這麼緊張， 而生產製造要佔用這麼大的部分，
從此， 太平鳥便向虛擬經營模式轉型跨出了第一步， 從單純的生產製造銷售者， 轉向以品牌、設計和行銷為主要業務， 逐步剝離需要資金、勞動力密集投入的生產流程。
2008年金融危機時， 其他服裝企業還在掙扎的時候， 太平鳥便開始拓展新領域， 包括電商和新品牌， 沒有因為金融危機而停下來。 化險為夷的張江平又在休閒男裝盛行的時候還做起了女裝。
從此， 張江平便斥資千萬元從義大利、德國、日本等國家引進成套先進設備， 高新聘請服裝設計和研發人員， 並通過與中央工藝美術學校、東華大學等高校合作成立設計研發小組，在深圳設立時尚研發中心，吃透了市場需求，讓太平鳥女裝一經推出就給消費者留下了深刻印象。
彼時，張江平在寧波最繁華、最時尚的天一廣場一口氣開了9家女裝專賣店，其中一家為兩千平方米的女裝旗艦店，這種模式在國內實屬首創。消費者幾乎每隔幾十米就可看到一家太平鳥的專賣店。
“傍”著兩位首富資料顯示，目前太平鳥的門店數達3794家，每年推出4000多款新品，相當於每天出10個新款服裝。在服裝行業日子不太好過的時候，太平鳥緣何逆勢而行？
就此，張江平指出：“那是因為我們牢牢抱住了兩位中國首富。一是線上下跟著王健林去萬達開店；二是線上跟著馬雲發展網紅經濟。”
據介紹，太平鳥的線下門店覆蓋31個省市自治區。無論是街店、百貨店等傳統管道，還是購物中心等新潮流管道，太平鳥的店都不時映入大家的眼簾。據統計，其在購物中心裡開的店，銷售大增，年零售額從2012年的4.8億元增至2015年的19億元，年均複合增長率為58%。
對於張江平來說，首富王健林旗下的萬達廣場功不可沒。到2015年底，太平鳥在全國各地的萬達廣場開設的店達330家，年零售額近10億元。隨著合作逐步深入，首批太平鳥集合店進駐優質的萬達廣場。
另外，就是來自馬雲的淘寶銷售。 “2008年一年200萬元，2015年做了11億元，我們電商端的增長是爆發式的。” 張江平曾表示，在2015年“雙11”，太平鳥旗下五大品牌銷售額達3.83億元，同比2014年增長47.3%。其中太平鳥男裝單品牌達1.94億元，平均每秒賣出14件衣服，八成來自無線端。去年電商占品牌服飾總零售額的12%，與城市綜合體、街店、百貨成就了太平鳥的“四輪驅動”。
不久前，張江平宣佈聯手天貓進行新零售戰略合作，並高調宣佈要在3年內實現200億元的目標。同時，天貓將幫助太平鳥在2020年實現營收線上線下雙百億。
張江平將太平鳥與天貓的組合形象比喻為“Pt鉑金組合”，並稱，“未來，將在智慧門店、大資料合作等方面借助天貓提升自我，一起攜手孵化新品牌，也一定會借助天貓出海計畫，成為國際時尚的代表品牌。”
如今，太平鳥線下4000多家門店將升級為新零售智慧門店，天貓和阿裡巴巴沉澱的海量使用者、行為資料，將説明太平鳥就傳統門店不斷進行升級。同時，借助阿裡巴巴強大的零售網路體系，太平鳥還將實現零成本出海，邁出品牌國際化發展的重要一步。
下一步想海外擴張在談及與阿裡巴巴合作時，張江平表示：“利用阿裡巴巴在海外的支付網路，如果是太平鳥自己進軍海外，海外的運營包括支付將是難題，但現在有了阿裡巴巴支付寶的支持，這個問題將迎刃而解。”
至於海外市場，太平鳥的計畫是大概5年以後，開始在海外開設旗下品牌的實體門店，但現在整個行業的時間和空間已經改變，將直接推出線上業務。
據瞭解，未來太平鳥會與阿裡巴巴的天貓一起達成一個“出海計畫”，讓中國的品牌更高更迅速地走向國際市場。在今年“雙11”以前，天貓會正式發佈這個“出海計畫”，而在這個計畫中太平鳥扮演著非常重要的角色，是最先殺出去的先頭部隊。以前海淘是以“淘進來”為主，現在太平鳥則是要走出去，打法不一樣，進軍海外是所有國內品牌的夢想。
資料顯示，2017年上半年太平鳥營收同比增長12.7%至28.1億元。收入增長主要得益於集團新興品牌和電商管道收入同比增長較快，而淨利潤下滑34%是由於過季產生的存貨跌價準備大幅增加所致。其中，核心品牌PEACEBIRD女裝上半年營收同比增長7.4%，有1593家門店；PEACEBIRD MEN營收同比增長7.6%，有1162家門店；樂町營收增長18.7%，有635家門店；童裝品牌Mini Peace營收同比增長49.8%，共設675家門店。
在競爭趨於白熱化的國內服飾市場，有分析人士指出，誰能把握矩陣化佈局，以及徹底把握年輕消費者趨勢，誰就能在業內獲得領先地位。現在，男裝市場卡位戰已經打響。
資料顯示，目前太平鳥在中國已經有4000多家店，旗下有5個品牌，平均下來就是每個品牌1000家店左右。在這樣的情況下，針對國內市場還有滲透空間嗎？
就此，張江平則表示，這對於擁有2000多個縣鎮城市的中國來說是遠遠不夠的，目前太平鳥主要是在沿海和長江沿岸的發展地區做得比較成功，但在大部分地區還是做得不夠好。“未來我們一步步地按照5年、10年和20年的規劃去逐步開發，所以說太平鳥在中國還有很大的可持續發展空間。”■
並通過與中央工藝美術學校、東華大學等高校合作成立設計研發小組，在深圳設立時尚研發中心，吃透了市場需求，讓太平鳥女裝一經推出就給消費者留下了深刻印象。彼時，張江平在寧波最繁華、最時尚的天一廣場一口氣開了9家女裝專賣店，其中一家為兩千平方米的女裝旗艦店，這種模式在國內實屬首創。消費者幾乎每隔幾十米就可看到一家太平鳥的專賣店。
“傍”著兩位首富資料顯示，目前太平鳥的門店數達3794家，每年推出4000多款新品，相當於每天出10個新款服裝。在服裝行業日子不太好過的時候，太平鳥緣何逆勢而行？
就此，張江平指出：“那是因為我們牢牢抱住了兩位中國首富。一是線上下跟著王健林去萬達開店；二是線上跟著馬雲發展網紅經濟。”
據介紹，太平鳥的線下門店覆蓋31個省市自治區。無論是街店、百貨店等傳統管道，還是購物中心等新潮流管道，太平鳥的店都不時映入大家的眼簾。據統計，其在購物中心裡開的店，銷售大增，年零售額從2012年的4.8億元增至2015年的19億元，年均複合增長率為58%。
對於張江平來說，首富王健林旗下的萬達廣場功不可沒。到2015年底，太平鳥在全國各地的萬達廣場開設的店達330家，年零售額近10億元。隨著合作逐步深入，首批太平鳥集合店進駐優質的萬達廣場。
另外，就是來自馬雲的淘寶銷售。 “2008年一年200萬元，2015年做了11億元，我們電商端的增長是爆發式的。” 張江平曾表示，在2015年“雙11”，太平鳥旗下五大品牌銷售額達3.83億元，同比2014年增長47.3%。其中太平鳥男裝單品牌達1.94億元，平均每秒賣出14件衣服，八成來自無線端。去年電商占品牌服飾總零售額的12%，與城市綜合體、街店、百貨成就了太平鳥的“四輪驅動”。
不久前，張江平宣佈聯手天貓進行新零售戰略合作，並高調宣佈要在3年內實現200億元的目標。同時，天貓將幫助太平鳥在2020年實現營收線上線下雙百億。
張江平將太平鳥與天貓的組合形象比喻為“Pt鉑金組合”，並稱，“未來，將在智慧門店、大資料合作等方面借助天貓提升自我，一起攜手孵化新品牌，也一定會借助天貓出海計畫，成為國際時尚的代表品牌。”
如今，太平鳥線下4000多家門店將升級為新零售智慧門店，天貓和阿裡巴巴沉澱的海量使用者、行為資料，將説明太平鳥就傳統門店不斷進行升級。同時，借助阿裡巴巴強大的零售網路體系，太平鳥還將實現零成本出海，邁出品牌國際化發展的重要一步。
下一步想海外擴張在談及與阿裡巴巴合作時，張江平表示：“利用阿裡巴巴在海外的支付網路，如果是太平鳥自己進軍海外，海外的運營包括支付將是難題，但現在有了阿裡巴巴支付寶的支持，這個問題將迎刃而解。”
至於海外市場，太平鳥的計畫是大概5年以後，開始在海外開設旗下品牌的實體門店，但現在整個行業的時間和空間已經改變，將直接推出線上業務。
據瞭解，未來太平鳥會與阿裡巴巴的天貓一起達成一個“出海計畫”，讓中國的品牌更高更迅速地走向國際市場。在今年“雙11”以前，天貓會正式發佈這個“出海計畫”，而在這個計畫中太平鳥扮演著非常重要的角色，是最先殺出去的先頭部隊。以前海淘是以“淘進來”為主，現在太平鳥則是要走出去，打法不一樣，進軍海外是所有國內品牌的夢想。
資料顯示，2017年上半年太平鳥營收同比增長12.7%至28.1億元。收入增長主要得益於集團新興品牌和電商管道收入同比增長較快，而淨利潤下滑34%是由於過季產生的存貨跌價準備大幅增加所致。其中，核心品牌PEACEBIRD女裝上半年營收同比增長7.4%，有1593家門店；PEACEBIRD MEN營收同比增長7.6%，有1162家門店；樂町營收增長18.7%，有635家門店；童裝品牌Mini Peace營收同比增長49.8%，共設675家門店。
在競爭趨於白熱化的國內服飾市場，有分析人士指出，誰能把握矩陣化佈局，以及徹底把握年輕消費者趨勢，誰就能在業內獲得領先地位。現在，男裝市場卡位戰已經打響。
資料顯示，目前太平鳥在中國已經有4000多家店，旗下有5個品牌，平均下來就是每個品牌1000家店左右。在這樣的情況下，針對國內市場還有滲透空間嗎？
就此，張江平則表示，這對於擁有2000多個縣鎮城市的中國來說是遠遠不夠的，目前太平鳥主要是在沿海和長江沿岸的發展地區做得比較成功，但在大部分地區還是做得不夠好。“未來我們一步步地按照5年、10年和20年的規劃去逐步開發，所以說太平鳥在中國還有很大的可持續發展空間。”■