馬雲曾說過一句話：今天很殘酷,明天更殘酷,但是後天很美好,但是絕大部分人死在明天晚上， 他是不可能看到後天的太陽。
這句形容創業維艱的話用在線上教育行業似乎很貼近， 線上教育的未來無比美好， 但是現實卻十分不堪：
每日經濟新聞日前引述央視財經的調查資料， 截止到2016年底， 線上教育相關企業累計達到400多家， 但70%的企業存在虧損， 10%的公司收支持平， 能夠盈利的僅占5%， 還有15%的企業瀕臨倒閉。
赤裸驚心的資料還不足以說明全部的真相， 觀察代表性企業的現狀， 才可以發現線上教育企業真正的困境。
題庫產品：變現尚早
根據易觀智庫2月發佈的中小學類移動應用資料， 排在前4名分別是作業幫、小猿搜題、一起作業和學霸君， 均是題庫類產品。
題庫類產品備受資本青睞， 學霸君在1月獲得1億美金的C輪融資， 小猿搜題兄弟產品猿輔導5月完成E輪1.2億美元融資， 作業幫在8月完成1.5億美元C輪融資。
在這四款應用中， 排在第一名的作業幫占了市場33%的份額， 幾乎是其他同類產品市場份額的總和。
（作業幫CEO侯建彬）
題庫產品的變現路徑是類似的：通過拍照搜題積累用戶， 然後開發付費專案進行商業變現。 和一般APP不同， 教育APP無法大規模上線廣告業務是較大的盈利缺陷。
作業幫的盈利項目主要是：“1對1”答疑和線上直播課堂“一課”等欄目。 從作業幫公佈的資料看， “1對1”答疑和線上直播功能從2015年上線後增速很快。 據侯建彬介紹：從2016年6月開始， 付費答疑專案有了利潤。
不過， 對於直播專案， 侯建彬2016年9月曾說， “反正肯定是虧本在做。 老師的備課、教案和人工成本肯定不止這個價格。 ”
這一問題同樣存在於猿輔導， 猿輔導的高中春季系統班為399元， 初中課程是799元。 和一般的線下培訓機構動輒千元相比， 這樣的價格顯然是比較低的。
據猿輔導CEO李勇介紹：猿輔導全系列產品的付費用戶超百萬， 2016年營收1.2億。 不過， 相比其過億的使用者規模， 付費使用者占比也還是偏少。
談及未來的增長方向， 李勇還是把重點放在擴大規模上。 因此， 猿輔導2017年的營收目標是3億， 增速並不大。
所以， 在這種情況下， 談盈利還為時尚早。
融資火熱並不意味著市場火熱， 2015年， 學霸君創始人張凱磊曾說：“業內的公司都融到錢就合併， 融不到的就死。 ”作業幫CEO侯建彬說：“變現尚早， 我們等得起”。
兩年過去， 張凱磊和侯建彬的態度依然沒有變化。 歸根結底， 行業還是處於快速燒錢的階段。
侯建彬認為：K12線上教育的模式是跑的通的， 只不過現在市場仍屬於培育期， 因此不需要太著急。
侯建彬立論的關鍵點在於教育的不均衡現狀， 他認為作業幫可以説明教育水準落後地區的人獲得優質教育。 這也是其他企業的立足點。
此外， 題庫產品飽受詬病的一點是容易被學生作為偷懶、抄襲的工具， 因此也背上了“作弊神器”的駡名。 雖然“技術無罪”， 但教育產品如果無法發揮教育作用， 便形成雞肋。 這顯然也是有待解決的問題。
線上英語教學：深陷虧損泥潭
2016年6月10日， 號稱“最大的全球線上英語教育平臺”的無憂英語在紐約證券交易所正式掛牌上市， 為中國線上教育赴美上市第一股。 不過， 上市首日便跌破發行價。
（無憂英語CEO黃佳佳）
這並不意外，2013、2014、2015年、2016年，無憂英語的淨營收資料如下：2170萬元、5220萬元、1.547億元、4.183億元，勢頭可謂強勁。但是，淨虧損也同步擴大，分別為1779.6萬元、1.017億元、3.27億元、5.148億元。
虧損的背後的主角是市場行銷費用不斷加碼。2013、2014、2015年、2016年，無憂英語的市場行銷資料如下：1712.4萬元、8126.9萬元、2.973億元、4.649 億元。
值得注意的是，電話銷售的成本增速驚人：從2013年的380萬元，增加到2014年的1910萬元，再到2015年的8580萬元。可以說，無憂英語掉進花錢買用戶的迴圈中。
行銷成本高居不下，必然收窄其他支出。與其他平臺不同，無憂英語聘用了大量低廉的菲律賓外教，這被視為無憂英語的核心優勢之一。但菲律賓外教存在的口音、缺乏英語文化沉澱等問題難以避免，這是影響口碑的重要因素。
2016年6月，無憂英語推出美國小學業務，主打100%認證美教。根據51Talk提供的資料，一年時間裡，美國小學業務的營收已經占到整體營收20%左右。
無憂英語CEO黃佳佳表示，這項業務基本依靠口口相傳。不過，根據2017年Q2的資料，無憂英語的銷售費用為人民幣1.536億元，去年同期為1.113億元，同比增長38.0%，仍然在增長。
那麼，賽道上的其他選手表現如何呢？2016年，噠噠英語四個月內完成B輪和B＋輪融資，融資額分別為數億元，VIPKID8月完成2億美元D輪融資，堪稱驚豔。
據噠噠英語和VIPKID提供的資料顯示：噠噠英語客單價平均2萬，是其他同類產品2-2.5倍，付費用戶數萬，月增速6000人，全年預計營收10億；VIPKID付費學員已超20萬，今年1-7月的營收總和超過了20億元。而無憂英語2016年的營收為8.7億元，兩者在收入將大大超過無憂英語。
且不管這兩者的資料是否有水分，事實上，它們走的路子和無憂英語沒什麼差別。噠噠英語因一年行銷支出數億元（傳聞是4億元），飽受爭議。VIPKID沒有公佈任何資料，但其在《爸爸去哪兒5》植入廣告，拉劉濤代言，邀科比投資，還有地鐵站和公交上充斥的廣告，行銷成本顯然不低於其他玩家。
無憂英語CEO黃佳佳2016年曾樂觀的說：“線上教育未來已來”，但目前來看，線上英語教學的未來還模糊不清。
傳統教育企業互聯網轉型：未來太遠
新東方線上成立於2005年，是新東方旗下的線上教育公司。作為教育行業老大，新東方的互聯網轉型備受關注。
（新東方線上CEO孫暢）
但是，新東方的轉型之路並不順利，2013年，新東方線上營收僅占總營收的3%，增長較為緩慢。從2014年開始，大量線上教育品牌蜂擁而起，行業競爭激烈。當然，這也意味著行業發展進入快車道。
2014、2015這兩個年度，新東方線上分別實現營業收入2.16億元、3.18億元，實現淨利潤1062萬元、1544萬元。2016年2月，新東方線上獲得騰訊的3.2億人民幣的投資，騰訊方面表示“在事實上確認新東方線上作為行業第一的地位。”
2017年3月，新東方線上正式掛牌新三板。從2017年半年報看，資料更加漂亮。營業總收入2.28億元，同比增長33.93%，實現歸母淨利潤3453.72萬元，同比增長1006.70%。
新東方線上的主要營收在於：面向個人的線上課堂服務收入和面向學校及機構的線上教育服務。所以，新東方線上成功的根源在於多年積累的優質師資和內容。
和其他線上教育企業相比，新東方線上的發展境況還是相當不錯的。
但是，根據鯨媒體計算：新東方線上2017全財年營收約占總營收的3.55%。這一資料和四年前的3%差距並不大，可見線上業務在新東方發展並不快。
這也不是個例，另一教育巨頭學而思（也叫好未來）也是一樣的情況。長期以來，學而思以每年數千萬虧損中運營線上業務，甚至出現線上業務虧損額超過了集團總虧損的50%的情況。
還是鯨媒體的統計的資料顯示：學而思網校2017財年總營收占好未來全財年總營收的4.61%。
線上業務發展緩慢的背後是線下業務的高歌猛進：雙巨頭在2017財年都新增了100多個學習中心或教學中心。可見，人們對線下教學更為認可。
10月9日，新東方線上與母公司新東方集團合資設立東方新創投資合夥企業，進行教育科技領域的天使和早期投資。註冊資本1億。在發展速度滯緩的情況下，這是一條便捷的成長道路。
新東方線上CEO孫暢和COO潘欣2015年曾說，線上教育離顛覆傳統還很遠，線上教育還處在發展的初級階段，對教育格局的整體影響有限。兩年過去，現實還是如此。
統觀線上教育企業，都希望憑藉線上教育解決國家教育不均衡問題，最後釋放出不可想像的海量的對優質教育產品的需求，目前來看，這個夢想還遙不可及。
（無憂英語CEO黃佳佳）
這並不意外，2013、2014、2015年、2016年，無憂英語的淨營收資料如下：2170萬元、5220萬元、1.547億元、4.183億元，勢頭可謂強勁。但是，淨虧損也同步擴大，分別為1779.6萬元、1.017億元、3.27億元、5.148億元。
虧損的背後的主角是市場行銷費用不斷加碼。2013、2014、2015年、2016年，無憂英語的市場行銷資料如下：1712.4萬元、8126.9萬元、2.973億元、4.649 億元。
值得注意的是，電話銷售的成本增速驚人：從2013年的380萬元，增加到2014年的1910萬元，再到2015年的8580萬元。可以說，無憂英語掉進花錢買用戶的迴圈中。
行銷成本高居不下，必然收窄其他支出。與其他平臺不同，無憂英語聘用了大量低廉的菲律賓外教，這被視為無憂英語的核心優勢之一。但菲律賓外教存在的口音、缺乏英語文化沉澱等問題難以避免，這是影響口碑的重要因素。
2016年6月，無憂英語推出美國小學業務，主打100%認證美教。根據51Talk提供的資料，一年時間裡，美國小學業務的營收已經占到整體營收20%左右。
無憂英語CEO黃佳佳表示，這項業務基本依靠口口相傳。不過，根據2017年Q2的資料，無憂英語的銷售費用為人民幣1.536億元，去年同期為1.113億元，同比增長38.0%，仍然在增長。
那麼，賽道上的其他選手表現如何呢？2016年，噠噠英語四個月內完成B輪和B＋輪融資，融資額分別為數億元，VIPKID8月完成2億美元D輪融資，堪稱驚豔。
據噠噠英語和VIPKID提供的資料顯示：噠噠英語客單價平均2萬，是其他同類產品2-2.5倍，付費用戶數萬，月增速6000人，全年預計營收10億；VIPKID付費學員已超20萬，今年1-7月的營收總和超過了20億元。而無憂英語2016年的營收為8.7億元，兩者在收入將大大超過無憂英語。
且不管這兩者的資料是否有水分，事實上，它們走的路子和無憂英語沒什麼差別。噠噠英語因一年行銷支出數億元（傳聞是4億元），飽受爭議。VIPKID沒有公佈任何資料，但其在《爸爸去哪兒5》植入廣告，拉劉濤代言，邀科比投資，還有地鐵站和公交上充斥的廣告，行銷成本顯然不低於其他玩家。
無憂英語CEO黃佳佳2016年曾樂觀的說：“線上教育未來已來”，但目前來看，線上英語教學的未來還模糊不清。
傳統教育企業互聯網轉型：未來太遠
新東方線上成立於2005年，是新東方旗下的線上教育公司。作為教育行業老大，新東方的互聯網轉型備受關注。
（新東方線上CEO孫暢）
但是，新東方的轉型之路並不順利，2013年，新東方線上營收僅占總營收的3%，增長較為緩慢。從2014年開始，大量線上教育品牌蜂擁而起，行業競爭激烈。當然，這也意味著行業發展進入快車道。
2014、2015這兩個年度，新東方線上分別實現營業收入2.16億元、3.18億元，實現淨利潤1062萬元、1544萬元。2016年2月，新東方線上獲得騰訊的3.2億人民幣的投資，騰訊方面表示“在事實上確認新東方線上作為行業第一的地位。”
2017年3月，新東方線上正式掛牌新三板。從2017年半年報看，資料更加漂亮。營業總收入2.28億元，同比增長33.93%，實現歸母淨利潤3453.72萬元，同比增長1006.70%。
新東方線上的主要營收在於：面向個人的線上課堂服務收入和面向學校及機構的線上教育服務。所以，新東方線上成功的根源在於多年積累的優質師資和內容。
和其他線上教育企業相比，新東方線上的發展境況還是相當不錯的。
但是，根據鯨媒體計算：新東方線上2017全財年營收約占總營收的3.55%。這一資料和四年前的3%差距並不大，可見線上業務在新東方發展並不快。
這也不是個例，另一教育巨頭學而思（也叫好未來）也是一樣的情況。長期以來，學而思以每年數千萬虧損中運營線上業務，甚至出現線上業務虧損額超過了集團總虧損的50%的情況。
還是鯨媒體的統計的資料顯示：學而思網校2017財年總營收占好未來全財年總營收的4.61%。
線上業務發展緩慢的背後是線下業務的高歌猛進：雙巨頭在2017財年都新增了100多個學習中心或教學中心。可見，人們對線下教學更為認可。
10月9日，新東方線上與母公司新東方集團合資設立東方新創投資合夥企業，進行教育科技領域的天使和早期投資。註冊資本1億。在發展速度滯緩的情況下，這是一條便捷的成長道路。
新東方線上CEO孫暢和COO潘欣2015年曾說，線上教育離顛覆傳統還很遠，線上教育還處在發展的初級階段，對教育格局的整體影響有限。兩年過去，現實還是如此。
統觀線上教育企業，都希望憑藉線上教育解決國家教育不均衡問題，最後釋放出不可想像的海量的對優質教育產品的需求，目前來看，這個夢想還遙不可及。