2017-4-2 晴
今年兩會剛剛出臺了樓市新政， 這幾天不斷有做地產的諮詢我， 接下來該何去何從——是離開另謀出路還是堅守謀求生路？
在嚴厲的新政下， 北京周邊樓市陷入“3月魔咒”， 可買的房子很少， 購房准入門檻提高， 過去有意向的客戶， 現在都處於等待觀望狀態， 由於首付比例增加， 客戶購買壓力陡增。
由於諮詢人數不少， 我組織大家上YY交流， 先讓所有人將現在的情況， 以及自身對市場的看法說出來。
人在困境時到底會呈現什麼？
一是樂觀派， 無論多糟糕多難， 他永遠看到的都是積極正面的一面， 從不關注消極負面的一面， 在他們那裡， 永遠不存在問題， 他們的眼中只有機會,對未來總是懷揣夢想、熱情和希望。
二是悲觀派， 事情本身並沒那麼糟糕， 但在他們的眼中， 看到的永遠都是消極負面的一面， 在他們那裡， 好像明天就是世界末日， 對過去總是糾結，
三是中和派， 這一派介於樂觀和悲觀之間， 無論遇到什麼事， 你看到他， 既沒有樂觀派的熱情， 也沒有悲觀派的沮喪， 永遠都是平淡無奇， 對一切都沒有敏銳的體悟， 樂觀派看到打心眼裡急， 悲觀派覺得他們沒心沒肺……
請問：回看自己屬於哪一派？
潮退了， 就能看到誰在裸泳。
說話了， 就能看出他的未來。
當我聽他們講完， 這三派夾雜在一起， 各種問題和聲音都有， 當遇到這種政策變化的時候， 無論屬於哪一派， 到底該如何做才能讓自己生存發展？
凡是迷糊的， 根本在於不會思考， 思考就是一個問答的過程， 全程借助紙和筆， 以問的方式推進的， 將一個又一個模糊的問題， 最終羅列於紙上，
1、我是做什麼的？
很多人讓他說話， 他總是天馬星空瞎侃， 沒有任何主題， 當這個問題問完， 立馬鎖定主題。
如果是做地產的， 你就是一個賣房的——一個購房嚮導——一個購房者的貼心助理——天職是幫客戶選到心儀滿意的房。
所有一切都要圍繞自身定位來做！
記住：你不是地產評論家， 也不是網路吐槽者， 更加不是未來地產趨勢預言家。
試問：你有守住自己的本位還是早已越位？
2、任何政策是阻礙你前行還是為你所用？
這個問題一出， 當時聽我分析的人開始懺悔， 發現一個政策一出， 當感覺這個政策對開拓市場不利時， 無數人開始驚慌失措， 不是找後路就是找出路……
一個政策帶給你的影響，
為什麼？
政策本身是一個事實， 任何人暫時都不能改變， 政策對所有人都公平， 你覺得困難別人也覺得難。
當都覺得很困難的時候， 實際上是在幫你淘汰對手， 回看任何一家偉大的公司， 是不是都誕生於混亂和危機之中？
這就如亂世出英雄一樣， 市場行情好的時候， 大家都是順勢借船出海， 此時考驗的不是你的本事， 而是看你是否踩准風口？
3、到底是該堅守謀求發展還是離開另謀出路？
這到底是由誰決定的？
由公司和你共同決定， 一個人是走還是留， 一是看生存， 如果在這次變化中， 你連基本的生存都無法維持， 即便你想留， 你也不得不走。
此時你發現公司上層領導， 沒有一個在抱怨， 全都在謀求出路， 並且積極在採取各種嘗試， 並且措施已初見成效。
如果此時你沒有生存危機， 這就是你成長的機會， 你要仔細觀察公司的運行和領導的改革， 這才是你最應該學習的， 方法技巧哪裡都能學到， 化解危機不是學來的， 是一起經歷體驗到的。
如果你一遇到困難就想撤退， 先不說過去一切努力歸零， 以後你豈不是， 要麼想著撤退， 要麼在撤退的路上？
任何一件讓你有巨大收益的事， 絕對都是別人放棄了， 但你卻依然堅守到最後換來的豐收。
4、當面臨地產新政， 我該如何快速適應變化並取得結果？
此問題一問， 直接秒殺各種雜念， 各種干擾你的牛鬼蛇神……
當危機出現， 你無需考慮地產新政帶來的負面影響，因為想也沒用，它本來就存在，你只需要想：我該如何跟客戶對接？客戶此時顧慮什麼？我如何利用新政讓客戶簽單？……
還有人擔心客戶買房無法轉手，以後購買的房產無法升值……
聽完他這種說法，我真是醉了，這就好比一個媒婆，介紹姻緣的同時，她內心時刻糾結：這二人在一起會幸福嗎？雙方要是不和諧離婚怎麼辦？萬一一方出軌外遇怎麼辦？……
試問：兩人都決定互托終生了，難道還沒你一個媒婆想得周到？
再問：客戶都投資幾十萬了，難道還沒你一個業務員想得清楚？
送你一句話：皇帝不急太監急！
請問：你是太監嗎？
你無需考慮地產新政帶來的負面影響，因為想也沒用，它本來就存在，你只需要想：我該如何跟客戶對接？客戶此時顧慮什麼？我如何利用新政讓客戶簽單？……還有人擔心客戶買房無法轉手，以後購買的房產無法升值……
聽完他這種說法，我真是醉了，這就好比一個媒婆，介紹姻緣的同時，她內心時刻糾結：這二人在一起會幸福嗎？雙方要是不和諧離婚怎麼辦？萬一一方出軌外遇怎麼辦？……
試問：兩人都決定互托終生了，難道還沒你一個媒婆想得周到？
再問：客戶都投資幾十萬了，難道還沒你一個業務員想得清楚？
送你一句話：皇帝不急太監急！
請問：你是太監嗎？