二十年前， 當Dani Reiss還在為沒錢畢業旅行而發愁的時候， 根本不曾想到， 日後他將掌舵一個規模數十億美元的商業帝國， 自己的身家竟能超過4億美元。
“我曾經以為， 打理家族生意會是我最後一個選擇。 我的父母警告我， 這是一個艱難的謀生方式， 我相信他們。 ”他去年在採訪中這樣說， “年輕時我渴望成為一個寫短篇小說的作家。 我想寫小說。 ”
一開始， Dani Reiss確實是把繼承家業當成最後一個選擇的， 他人生的第一份工作是瘋狂掃樓、到處推銷“綠色和平”組織。 不過， 事實證明， 這件事並非他最後的選擇：
“大學畢業後， 為了掙點錢去畢業旅行， 我在加拿大鵝找了一個暑期工作。 我從沒想過， 20年後我還會在這裡。他成了一個“青出於藍而遠勝於藍”的接班人。 自從他接手以來， 加拿大鵝（Canada Goose）銷售額從當年的300萬飆升至3億加元， 足足增長了100倍！今年3月16日， 公司同時在紐交所及多倫多交易所上市，
雖然設計算不上出挑， 也從不花錢請明星代言， 但任何一個國際一線明星都知道， 在戶外保暖的最好方式就是穿加拿大鵝。 大批名流粉絲頻頻穿著它出街， 簡直就是不花錢的活廣告， 比如“007”丹尼爾·克雷格、貝克漢姆、甚至還有俄羅斯總統普京。
移民打造的企業
1957年， 波蘭移民Sam Tick在多倫多一個小倉庫裡成立了一家冬季禦寒用品公司Metro Sportswear Ltd.。 正所謂“肥水不流外人田”， 80年代初， 他的女婿David Reiss接管了公司——沒錯， 此人就是Dani Reiss的父親。
儘管從出生開始就和自家的產品一起成長， 但Dani Reiss對它們從來都無感。 年少時， 他並不認為家裡生產的羽絨服具有太大意義， 對接班家族企業一點興趣都沒有。 進入多倫多大學學習英國文學後，
像很多同齡人一樣， 熱血青年Dani Reiss也喜歡旅遊。 他攢了一點錢， 從蘇格蘭出發， 一路搭便車去了倫敦。 後來他甚至買了一輛車， 在車上住了整整一年， 一路走一路玩， 有時就在農田裡露營。 “那是我人生中與眾不同的一段時光。 ”
1996年， Dani Reiss畢業了， 他想去畢業旅行。 為了找點錢， 他在父親的企業裡找了一份暑期工作。 然而， 就是這份原本計畫“賺點錢就走”的工作改變了他的觀點。
Dani Reiss幾乎體驗過每一個部門， 接聽電話、收拾垃圾、詢問客戶體驗。 他在一次德國展會上發現， 加拿大鵝其實是一個對於消費者具有真正意義的品牌：
我跟那些需要保暖服裝以求在寒冷中生存下去的人交談。 我意識到， 它們是有意義的。他的熱情終於被點燃， 從此再未離開。
Dani Reiss花了大量時間學習工廠運營的方方面面， 和銷售人員一起去拜訪客戶。 90年代初， 當試圖把“Snow Goose”品牌連帽大衣推向歐洲市場的時候， 他意識到， 歐洲客戶常常會把公司的產品與加拿大較為原始的自然風光聯繫以來， 再加上這個名稱被人註冊了， 於是， 他把品牌名字換成了Canada Goose。
2001年， 27歲的Dani Reiss成為總裁兼CEO， 加拿大鵝從此走上爆發式增長之路。 2013年， 該公司還首次引入了私募基金——貝恩資本（Bain Capital） 。
想要瞭解加拿大鵝究竟壯大了多少？讓我們用一組資料來說話：
加拿大鵝年銷售額當年僅為500萬美元， 現在已飆升至逾2億美元。 過去三年， 該公司銷售收入平均每年增長38%。
今年3月16日， 加拿大鵝同時在紐交所及多倫多交易所上市，
目前， 經過部分股份出售之後， 貝恩資本持股比例從最初的70%降至57%， Dani Reiss持股24%。
Dani Reiss說， 公司三分之二（近4億加元）的收入來自加拿大和美國， 需要進一步擴展到歐洲和亞洲市場：
亞洲是一個非常強勁的市場， 於我們而言， 中國有巨大的空間和機會。 我們對此感到非常非常興奮。傲嬌的“鵝”
儘管名字和設計都異常質樸， 似乎根本就和時尚不沾邊， 但這並不妨礙加拿大鵝從最早的南極科考隊服華麗成長為時尚界的奢侈品羽絨服。 現在， 它被擺在連卡佛（Lane Crawford）的櫃檯上， 與Prada、Gucci等為鄰。
雖然名字叫鵝， 但其實他們用的並不是鵝絨， 而是鴨絨。 衣服帽子上的一圈毛毛是真正的草原狼毛（coyote fur）， 防水性能極佳。這頗為神奇：眾所周知，很多加拿大人憎惡動物毛皮的使用，但這並未妨礙加拿大鵝成為國寶級品牌。
它受到了一眾名人們的追捧：
一件加拿大鵝羽絨服的售價高達數千美元，非但很少打折，還動不動就漲價，也不做鋪天蓋地的廣告……加拿大鵝究竟是怎樣火爆起來的已無從考證，而它也不開專賣店……
直到去年，這只加拿大鵝才終於翻開了其成立59年以來的新篇章：在紐約和東京開了兩家實體零售店，它的目標是在2018年再開三家——是的，在LV、星巴克等流行品牌大肆擴張店面的時候，“這只鵝”的願望是只要再開區區三家店就好。
在Dani Reiss看來，進入一個新市場只有一年是不夠的，必須計畫至少在那裡度過三年，然後再來判定市場有沒有前景：
一些世界性品牌證明，實體零售店和線上零售店的相互協同可以創建出一個真正強大的生態群。亞馬遜開線下實體零售店就是很好的例子。我認為，實體店面和線上網店之間的協同作用是很重要的。在多年的企業管理工作中，Dani Reiss表現出了與眾不同的管理思維。
他曾經是一個品牌懷疑論者，認為那都是行銷的結果。而這種想法在一個朋友帶他去一家小小的提供水餃的日本餐廳之後就改變了。那家餐廳已有數百年的歷史，他們只做一種食物：餃子。
於我而言，那就是一種品牌。它純粹，並不全都是商業性質。它只是把一件事做得好到極致。於公司而言，我們顯然不是反資本主義者，我們希望把生意做大，但也希望保持純粹。
我認為我們是一個非常與眾不同的公司，因為我們沒必要編故事。我們談論的是那些真的穿我們產品的人的真實體驗。這些不是做作的行銷故事，都是真實的。在今天這樣一個一切都有品牌的世界裡，當你遇到一個像我們這樣的品牌，你會與它真的產生共鳴，因為它感覺真實。我認為，很多人試圖用花哨的行銷活動來取代真實性，我們很幸運，因為我們有一個偉大的可以借鑒的遺產。這種純粹體現在堅持功能性高於設計性，體現在堅持為南極科研人員和普通人提供品質相同的可信賴保暖衣物上。
對於加拿大鵝和時尚界的關係，Dani Reiss是這麼描述的：
我經常告訴人們我們是服裝界的路虎（Land Rover）。路虎汽車是一種功能性產品，是為了適應極端條件而生產的。雖然它已經成為一個奢侈品牌，但它絕不是單純為了時尚或者代表地位而製造的。我們始終是一個功能第一的品牌。此外，加拿大鵝還堅持原料和生產都必須加拿大原產，它幾乎是Made in Canada中的代表。當一些加拿大品牌樂於被人當作美國品牌以獲得更多優勢的時候，Dani Reiss是抗拒的：
我們已經是加拿大的大使，向全世界出口加拿大品牌。我不認為有其他公司這麼做。對於歐洲客戶來說，一件在加拿大生產的加拿大鵝就像是一塊在瑞士製造的瑞士手錶。勞力士不會把生產線搬到中國。你不能在日本生產瑞士手錶，那為什麼就會認為可以在中國生產真正的加拿大鵝呢？
不帶來源和二維碼一律舉報。
若覺得見聞君寫得不錯，
請點下面的或轉給朋友。
防水性能極佳。這頗為神奇：眾所周知，很多加拿大人憎惡動物毛皮的使用，但這並未妨礙加拿大鵝成為國寶級品牌。它受到了一眾名人們的追捧：
一件加拿大鵝羽絨服的售價高達數千美元，非但很少打折，還動不動就漲價，也不做鋪天蓋地的廣告……加拿大鵝究竟是怎樣火爆起來的已無從考證，而它也不開專賣店……
直到去年，這只加拿大鵝才終於翻開了其成立59年以來的新篇章：在紐約和東京開了兩家實體零售店，它的目標是在2018年再開三家——是的，在LV、星巴克等流行品牌大肆擴張店面的時候，“這只鵝”的願望是只要再開區區三家店就好。
在Dani Reiss看來，進入一個新市場只有一年是不夠的，必須計畫至少在那裡度過三年，然後再來判定市場有沒有前景：
一些世界性品牌證明，實體零售店和線上零售店的相互協同可以創建出一個真正強大的生態群。亞馬遜開線下實體零售店就是很好的例子。我認為，實體店面和線上網店之間的協同作用是很重要的。在多年的企業管理工作中，Dani Reiss表現出了與眾不同的管理思維。
他曾經是一個品牌懷疑論者，認為那都是行銷的結果。而這種想法在一個朋友帶他去一家小小的提供水餃的日本餐廳之後就改變了。那家餐廳已有數百年的歷史，他們只做一種食物：餃子。
於我而言，那就是一種品牌。它純粹，並不全都是商業性質。它只是把一件事做得好到極致。於公司而言，我們顯然不是反資本主義者，我們希望把生意做大，但也希望保持純粹。
我認為我們是一個非常與眾不同的公司，因為我們沒必要編故事。我們談論的是那些真的穿我們產品的人的真實體驗。這些不是做作的行銷故事，都是真實的。在今天這樣一個一切都有品牌的世界裡，當你遇到一個像我們這樣的品牌，你會與它真的產生共鳴，因為它感覺真實。我認為，很多人試圖用花哨的行銷活動來取代真實性，我們很幸運，因為我們有一個偉大的可以借鑒的遺產。這種純粹體現在堅持功能性高於設計性，體現在堅持為南極科研人員和普通人提供品質相同的可信賴保暖衣物上。
對於加拿大鵝和時尚界的關係，Dani Reiss是這麼描述的：
我經常告訴人們我們是服裝界的路虎（Land Rover）。路虎汽車是一種功能性產品，是為了適應極端條件而生產的。雖然它已經成為一個奢侈品牌，但它絕不是單純為了時尚或者代表地位而製造的。我們始終是一個功能第一的品牌。此外，加拿大鵝還堅持原料和生產都必須加拿大原產，它幾乎是Made in Canada中的代表。當一些加拿大品牌樂於被人當作美國品牌以獲得更多優勢的時候，Dani Reiss是抗拒的：
我們已經是加拿大的大使，向全世界出口加拿大品牌。我不認為有其他公司這麼做。對於歐洲客戶來說，一件在加拿大生產的加拿大鵝就像是一塊在瑞士製造的瑞士手錶。勞力士不會把生產線搬到中國。你不能在日本生產瑞士手錶，那為什麼就會認為可以在中國生產真正的加拿大鵝呢？
不帶來源和二維碼一律舉報。
若覺得見聞君寫得不錯，
請點下面的或轉給朋友。